陳得發(fā)：直銷的分析比較

關(guān)鍵字：直銷 分析 比較

    陳得發(fā)博士分析指出：直銷公司：創(chuàng)業(yè)容易，風(fēng)險低

    不需開設(shè)店面之各項投資

    不需銷售人員之固定支出

    不需媒體廣告之巨額支出

    要有優(yōu)良產(chǎn)品、注重產(chǎn)品研發(fā)

    要注重公司的形象

直銷公司

    要有與人分享利潤的胸襟

    要有誠懇待人的熱情

    要對直銷有正確的認(rèn)知

    要重視直銷員的教育訓(xùn)練

    直銷人員組訓(xùn)需要專業(yè)知識

陳博士說：直銷員：彈性、自由與成長

    沒有加入的門坎

    工作非常有彈性

    可以兼職也可以專職

    獲得使用優(yōu)良產(chǎn)品的機(jī)會

直銷員

    在團(tuán)體互動中獲得成長

    增加學(xué)習(xí)的機(jī)會

    培養(yǎng)企業(yè)家的精神

    滿足馬斯洛的五項需求

陳教授分析指出：直銷與其它通路的比較

    利用人員主動推銷

    提供到府服務(wù)

    強(qiáng)調(diào)顧客關(guān)系的經(jīng)營,幾乎是一生一世的

    建立顧客忠誠度

    （藉產(chǎn)品和獎金制度）

    將通路成本化為直銷獎金

    與其它通路的比較

    容易建立廣大的銷售網(wǎng)絡(luò)

    類似加盟連鎖卻不需龐大加盟金

    不受地理環(huán)境的限制

    少做媒體廣告，形象豎立靠口碑

    與其它通路的比較

    銷售量的成長不如百貨公司、量販店

    資金運(yùn)用效率高，特別加大開發(fā)新品和銷售了產(chǎn)品就發(fā)獎金

    產(chǎn)品、價格信息對直銷商透明化

    公司運(yùn)營信息對外封閉

陳老師特別提出：直銷的爭論點(diǎn)

    老鼠會（非法傳銷）的疑慮，如果沒有非法傳銷，我們做起來一定輕松多了；我是一個老學(xué)者，可是在學(xué)術(shù)界沒有好名聲，他們認(rèn)為我是研究“老鼠會”的，我只有回到直銷朋友中間來，才覺得像是老朋友一樣，才能感受到一絲的溫暖（會場響起了長時間的心靈掌聲）

    直銷人員強(qiáng)迫推銷，為了增加業(yè)績，親朋好友一聽到他的電話都心驚膽跳，我一直在呼吁，我們直銷人應(yīng)該自我檢討

    產(chǎn)品價格太貴，我做過深入的研究，是消費(fèi)者對直銷產(chǎn)品的市場定位和品牌有誤解

    先加入先贏，這是沒道理的；獎金制度的設(shè)置里面就沒有什么先到者多獲得大比例，后到者將獲得小比例？沒有先后的區(qū)別。往往是后加入者會贏得更多，因為先到者的加倍艱苦拓展，在品牌創(chuàng)開了以后，后到者的他能借到很多的力，更加好做；在這里我要特別強(qiáng)調(diào)：中國的人口那么多，是不要疑慮先后的問題，你永遠(yuǎn)不會缺失你想要找到的消費(fèi)者的

    上線不勞而獲。上線要進(jìn)行大量的教育和輔導(dǎo)才可能分享到收獲的利潤

    直銷的爭論點(diǎn)

    直銷員夸大產(chǎn)品功效，為了吸引消費(fèi)者的注意，如果把100分些微夸張到120分還可以理解，超過150分、180分，講成“仙丹”一樣就太過分了

    上線強(qiáng)調(diào)短期致富，做直銷并不是那樣的，應(yīng)該看到致富是要一年二年以上才行的，一份時間一份收獲

    人情變成交易的工具，我們應(yīng)該改為這樣的心態(tài)：好東西要與好朋友分享，親朋好友就會心存感激、不會討厭

    直銷員的言行失控，我們應(yīng)該在法律允許的范圍內(nèi)講話，要注重商德約法

    獎金高所以產(chǎn)品貴，這是人們誤解了直銷，我們是把通路成本大量地節(jié)約下來才變成的獎金，并沒有提高產(chǎn)品的價格

陳老師語重心長地指出：直銷業(yè)形象的建立

    訂定嚴(yán)格的產(chǎn)業(yè)自律公約（商德約法）

    遵守政府的法律規(guī)范

    成立直銷協(xié)會共同維護(hù)市場秩序

    贊助直銷的學(xué)術(shù)研究,大學(xué)里要設(shè)立直銷人進(jìn)修的學(xué)位，哪個行業(yè)的后面沒有學(xué)術(shù)研究？直銷行業(yè)更應(yīng)該加強(qiáng)學(xué)術(shù)研究，希望社會提倡直銷研究，希望公司資助直銷研究

    直銷業(yè)形象的建立

    贊助慈善公益活動

    提升直銷員的專業(yè)形象

    加強(qiáng)產(chǎn)品的研究開發(fā)

    設(shè)立產(chǎn)品展示中心

——這些就是我多年研究的心得