陳得發(fā)：賦予直銷更崇高的"幫困相助"地位

關(guān)鍵字：陳得發(fā) 直銷 幫困相助

    直銷和其他企業(yè)最大的不同，是直銷是“人”的事業(yè)，由上線直銷商自己去尋找潛在顧客，以面對(duì)面的方式將產(chǎn)品或事業(yè)機(jī)會(huì)介紹給對(duì)方。因?yàn)槭敲鎸?duì)面的方式，再加上潛在顧客和上線直銷商之間大都存在一些關(guān)系，使得這樣的推銷和一般業(yè)務(wù)員的推銷有所不同，更強(qiáng)調(diào)彼此的關(guān)系，以建立潛在顧客對(duì)產(chǎn)品或事業(yè)機(jī)會(huì)的信心。也因此當(dāng)潛在顧客購買產(chǎn)品之后，很快就成為下線直銷商，而建立起一個(gè)直銷事業(yè)家族或體系，成就臺(tái)灣省內(nèi)的百萬直銷大軍！

　　賦予直銷更崇高的地位，才能吸引更多人才加入

　　一個(gè)英明的直銷領(lǐng)袖知道，要加強(qiáng)下線直銷商的向心力、企圖心，讓業(yè)績(jī)能夠成長(zhǎng)，不是靠一天到晚談銷售、推薦，那會(huì)讓參加的人感覺直銷商都是生意人；生意人是利益導(dǎo)向的，會(huì)為了利益而不擇手段，這樣的形象對(duì)很多參加人是難以接受的。所以一個(gè)英明的直銷領(lǐng)袖知道要賦予直銷商更崇高的角色，才能夠吸引更多優(yōu)秀的人才加入。

　　因此我們可以看到很多直銷領(lǐng)袖在他們的體系里推動(dòng)讀書的風(fēng)氣，組織讀書會(huì)，要求下線直銷商每個(gè)月讀一本指定的書籍，然后在約定的時(shí)間分享大家讀書心得，讓每個(gè)人感受到知識(shí)的成長(zhǎng)是參加直銷的附加價(jià)值。

　　除此之外，我們也會(huì)看到上線直銷商安排不同領(lǐng)域的講師來介紹各方面的知識(shí)，譬如生活禮儀、管理的知識(shí)等。這樣的安排可以提升直銷商的知識(shí)水準(zhǔn)和社會(huì)形象，讓他們出去推薦產(chǎn)品或事業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)，更容易獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，間接提升業(yè)績(jī)的成長(zhǎng)。

　　直銷的百萬大軍除了提升個(gè)人的知識(shí)水準(zhǔn)、生活修養(yǎng)來自我成長(zhǎng)并創(chuàng)造業(yè)績(jī)之外，其實(shí)還可以為社會(huì)做更多事情，來達(dá)到自助助人的境界。

　　透過直銷體系的力量，發(fā)揮守望相助的精神

　　我們都知道直銷商遍布在社會(huì)的各個(gè)角落，每個(gè)人有不同的專長(zhǎng)和社會(huì)地位。在上線直銷商的領(lǐng)導(dǎo)下，每個(gè)體系都是一個(gè)有組織的群體，假如大家都能關(guān)心社會(huì)、發(fā)揮愛心，可以為社會(huì)做許多事情。

　　我們常在報(bào)章雜志或新聞媒體上看到很多需要?jiǎng)e人關(guān)愛的弱勢(shì)族群，有些個(gè)案其實(shí)只需要有人去關(guān)心、鼓勵(lì)，他們自己就能克服困難；有些偏遠(yuǎn)地區(qū)需要有人提供學(xué)習(xí)的資源，讓小朋友有機(jī)會(huì)接觸新的知識(shí)、學(xué)習(xí)新的技能；更有些人連基本的生活都負(fù)擔(dān)不起，燒炭自殺時(shí)有所聞。

　　這些案例經(jīng)過媒體的報(bào)導(dǎo)，總是會(huì)觸動(dòng)許多人的心弦，慷慨捐款提供濟(jì)助；但是否有更多媒體沒有注意到、沒有報(bào)導(dǎo)的案子？很多案例等到媒體報(bào)導(dǎo)的時(shí)候，都已經(jīng)為時(shí)已晚，不是已經(jīng)死亡，就是受了許多苦、錯(cuò)過許多補(bǔ)救的機(jī)會(huì)。

　　只要直銷商愿意對(duì)我們的社會(huì)多付出一些關(guān)愛，先從自己生活的社區(qū)開始，當(dāng)一個(gè)好鄰居，發(fā)揮守望相助的精神，隨時(shí)關(guān)注社區(qū)居民的生活狀況，及早發(fā)現(xiàn)需要協(xié)助的家庭，找出他們需要協(xié)助的事項(xiàng)，若自己無法幫忙，就透過直銷體系的力量，找到更多資源來協(xié)助他們。

　　我們的社會(huì)有很多慈善團(tuán)體，也有很多義工，隨時(shí)準(zhǔn)備提供協(xié)助給需要的人；但他們?nèi)肆Ξ吘褂邢蓿瑹o法經(jīng)常深入各社區(qū)去尋找需要幫助的人，他們也需要有人通報(bào)哪里有需要幫助的人，只有熱心人士提供訊息，他們才能揮功能。

　　直銷業(yè)的百萬大軍，遍布在社會(huì)各個(gè)角落，何不就成為愛心的先鋒部隊(duì)，隨時(shí)探求民困，提供及時(shí)的援助或是幫受困者尋找資源，則我們的社會(huì)可以少一些枉死者，也可以多培養(yǎng)出一些人才，更重要的是讓我們的社會(huì)充滿愛心與溫暖！