如何利用好直銷最有效的展業(yè)工具——會議

關鍵字：利用 展業(yè)工具 會議

　  一個企業(yè)，一個團隊，一個直銷人，不管他所在的市場多么難啟動，只要他能熟練、成功地組織好會議，市場就能火暴，所有一切的困難都會迎刃而解。

　　會議，一直以來都被直銷界公認為－－直銷最有效的展業(yè)工具，一個企業(yè)，一個團隊，一個直銷人，不管他所在的市場多么難啟動，只要他能熟練、成功地組織好會議，市場就能火暴，所有一切的困難都會迎刃而解。在直銷市場工作中，會議工作的執(zhí)行，一直都是企業(yè)文化復制的一個重要環(huán)節(jié)。

　　然而在市場一線的具體工作中卻出現(xiàn)了很多勞民傷財卻又達不到效果的文山會�，F(xiàn)象，為什么會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象呢？通過一年來在市場一線的實踐工作發(fā)現(xiàn)，其主要原因有幾個方面：
　　1.組織者不能給會議確定一個中心思想（也就是說不知道每次會議要達到什么效果）。
　　2.不知道該通過什么樣的會議形式來突出會議的中心思想。
　　3.沒有良好的組織策劃能力來實現(xiàn)會議的中心思想。

　　直銷企業(yè)的會議多種多樣，大致有以下形式:
　　1.事 業(yè) 說 明 會
　　2.產 品 說 明 會
　　3.業(yè) 務 培 訓 會
　　4.旅 游 研 討 會
　　5.業(yè) 務 交 流 會
　　6.慶 典 聯(lián) 歡 會
　　7.家 庭 聯(lián) 歡 會
　　8.核 心 領 導 會
　　9.表 彰 頒 獎 會

　　它所要體現(xiàn)的中心思想，主要有以下幾個方面：

　　聚：指聚集人員,聚集人氣,這樣主題會議一般是指聯(lián)歡會。

　　直銷市場的開拓，特別是前期市場的開拓，“聚”的會議非常重要。

　　直銷市場的管理是松散型的管理模式，市場的成員來自不同的階層和地方，同時他又有明顯的組織劃分，往往是同在一個地方、同是一個家企業(yè)的經(jīng)銷商卻相互不認識。然而大家都知道直銷市場的開拓對團隊協(xié)同作戰(zhàn)的要求特別高，尤其是在市場開拓前期從業(yè)人員不多、各兄弟團隊都沒有形成自己的核心業(yè)務配合體系有一定孤獨感的時候，對這種相互協(xié)助的需求更為突出。
　　那么要讓這些相互陌生的人緊密的結合起來，互相配合開拓市場，聯(lián)歡會就是最好的橋梁。他可以通過一起參與娛樂的方法將大家聚到一起，通過各自的表演將團隊和個人展現(xiàn)、介紹給大家，形成交流的渠道，從而實現(xiàn)互動，營造團結一致、眾志成城的展業(yè)氛圍。同時這樣主題的會議也是拉近和新朋友的距離、建立認同感的最好方法。通過一起娛樂和嬉戲的交流模式讓新朋友了解直銷人、了解直銷事業(yè)，這樣的活動滿足了人性合群的需求，親身體驗直銷文化，這樣的認知過程是任何介紹性的工作都達不到的效果。所以在直銷市場有必要定時組織這樣主題的會議，給經(jīng)銷商們一個認識交流的機會和展示和互動的舞臺。

　　傳：指傳遞新信息，傳遞好消息，安排新工作。

　　這樣主題的會議一般指我們平時開得最多的業(yè)務交流會。傳遞信息在直銷市場運做的過程中是任何時候、任何地點、任何會議都要做的一個動作，在其他的會議中間也是很重要的一個內容。通過傳遞新、好信息鼓舞士氣是直銷企業(yè)最基本的動作，是豐富經(jīng)銷商展業(yè)解說內容的基本途徑。這個會議的組織沒有特殊方法，但是要注意實、早、全、多、準幾個方面，一定要將最多最全最真實的信息，在最早的時間最準確的傳遞給大家，讓大家分享，引起團隊共振共鳴。

　　真實在這里是最重要的，不真實的信息表現(xiàn)為錯誤和根本沒有兩個方面，一個失真的信息會降低所有經(jīng)銷商朋友的信譽，從而降低公司和團隊領導在經(jīng)銷商心中的地位，降低公司在公眾心目中的美譽度，從而直接導致銷售量下降。錯誤的信息是不準確傳遞信息的產物，他也會有同樣的結果。全和多包括這些內容：行業(yè)內的新聞、企業(yè)內的新聞、團隊里的新聞、兄弟團隊的新聞、經(jīng)銷商伙伴們鼓舞人心的從業(yè)心得及感受、消費者使用產品的感受、學習到的新觀念新技巧、看到的一本好書和聽到的一段好磁帶等等。

　　教：指教給經(jīng)銷商展業(yè)的方法，指導正確的展業(yè)流程。

　　這樣主題的會議一般是業(yè)務培訓會和業(yè)務交流會。在這里就是要準確的講解復制公司的各種業(yè)務流程，教會經(jīng)銷商朋友如何開展業(yè)務，主持這樣的會議的人一般都是直銷企業(yè)專門訓練的講師或有一定業(yè)務經(jīng)驗的領導，只要把握好跟公司保持一致就可以了。但要注意多給經(jīng)銷商朋友們一點交流的機會，因為只有他們分享的成功案例才是最實戰(zhàn)最有效的方法、因為只有他們分享的成功案例才是最能調動其他經(jīng)銷商打破僵局克服困難的導火索，也只有他們提出來的疑問才是我們展業(yè)遇到的真正最需要解答的問題。

　　調：指調整經(jīng)銷商的心態(tài)，引導正確的觀念。

　　這樣主題的會議一般是家庭聯(lián)歡會或核心領導會。在這個會議上，往往是幾個有經(jīng)驗的高級經(jīng)銷商跟個別的有思想問題的經(jīng)銷商朋友在小環(huán)境里進行交流，調整心態(tài)，引導正確的從業(yè)觀念，處理相關矛盾，解決經(jīng)銷商的思想負擔，調動展業(yè)積極性。要注意的就是避免讓經(jīng)銷商感覺你們在用“ABC”法則。

　　激：指激發(fā)人們的創(chuàng)業(yè)激情，激發(fā)經(jīng)銷商的展業(yè)斗志。

　　這樣主題的會議一般是創(chuàng)業(yè)說明會、產品說明會及旅游研討會等。這個主題的會議是直銷企業(yè)最有生產力的會議，而我們

　　所有的工作都是為了能增加我們的銷售量，所以其實這樣的主題是在每個會議都需要體現(xiàn)的思想。注意避免的是－－千萬不要出現(xiàn)“托”的形象。

　　圓：指協(xié)調經(jīng)銷商之間的關系，處理經(jīng)銷商之間的矛盾。

　　這樣的主題的會議和“調”差不多都是通過家庭聯(lián)歡會和核心領導會來實現(xiàn)的，他主要是處理矛盾,其最重要的就是協(xié)調矛盾雙方的關系，維護團隊中個體的利益,保持團隊管理的原則性,他要求方和圓形成統(tǒng)一,要盡量避免出現(xiàn) “打死一方,維護一方”的假象,力求體現(xiàn)公平和公正,一定要做到對事不對人，沒有必要就不公開。

　　樹：指樹立正確的行業(yè)思想，樹立正確的團隊公約，樹一方正氣，保一方和諧。

　　這樣主題的會議一般是業(yè)務培訓會和業(yè)務交流會。一般從兩個角度來開展，一是通過培訓宣導正確的思想來實現(xiàn)，一個是通過處理反面的事列來強調。在直銷行業(yè)建議用第一種。

　　展：指展示收獲，暢想未來。這樣會議一般是表彰頒獎會和旅游研討會。

　　他是通過表彰先進來展示企業(yè)和經(jīng)銷商的收獲，暢想企業(yè)未來的發(fā)展，展現(xiàn)經(jīng)銷商的美好未來。他跟“激”的會議是同步的。

　　表：指表決心，表態(tài)度。這個主題應該是每個會議都要體現(xiàn)的思想。

　　從層面上講包括：公司的決心和態(tài)度、公司領導的決心和態(tài)度、團隊領導的決心和態(tài)度、經(jīng)銷商的決心和態(tài)度等。從內容上講包括：公司對社會的態(tài)度、對自己的態(tài)度、對市場從業(yè)者和消費者的態(tài)度，市場領導對市場從業(yè)者的態(tài)度、對公司的態(tài)度、對自己的態(tài)度，市場從業(yè)者對公司、對市場領導的態(tài)度、自己展業(yè)的態(tài)度、對消費者的態(tài)度等。這個主題的體現(xiàn)，目的是建立公司和團隊的美譽度、誠信度，增加人們的信任度，同時也是給自己一個承諾，激勵大家完成目標提高生產力，帶動后進提高約束力的一個方法。是公司和經(jīng)銷商責任度的體現(xiàn)，注意：一定要說道做到。

　　商：商量對策，尋求建議。這樣主題的會議一般是業(yè)務交流會。

　　是發(fā)揚民主、集思廣益的一種體現(xiàn)，是直銷行業(yè)人人都是自己的主人這一精髓的體現(xiàn)，現(xiàn)在各大企業(yè)成立經(jīng)銷商委員會就是這個方面的體現(xiàn)。他有兩個好處：一是的確能夠更好更合理的處理相關事物；二是給廣大經(jīng)銷商一個展示才能的機會，滿足人性受重視、受尊重的需求，發(fā)現(xiàn)人才留住人才。