常遠(yuǎn)山：危機(jī)下直銷“風(fēng)景這邊獨(dú)好”

關(guān)鍵字：常遠(yuǎn)山 危機(jī) 直銷

就業(yè)是民生之本，也是構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的重要內(nèi)容。民眾之事再大，莫過于有份活干、有碗飯吃。近日溫總理的政府工作報(bào)告再次把擴(kuò)大就業(yè)擺在了經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展更加突出的位置。溫總理表示，應(yīng)對(duì)這場(chǎng)金融危機(jī)，我們做了長(zhǎng)期的困難的準(zhǔn)備，我們預(yù)留了政策空間。
    美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的金融危機(jī)已蔓延全球，盡管中國(guó)并非遭受打擊最劇的國(guó)家，但寒流已撲面而來，使我國(guó)經(jīng)濟(jì)受到很大的影響。我國(guó)現(xiàn)在面臨的最大困難之一，就是穩(wěn)定和促進(jìn)就業(yè)。有專家認(rèn)為，一個(gè)社會(huì)如果失業(yè)率超過10%，就非常危險(xiǎn)。現(xiàn)在，我國(guó)高校畢業(yè)生、返鄉(xiāng)農(nóng)民工、制造業(yè)工人、勞動(dòng)密集型的中小企業(yè)員工是受失業(yè)影響最大的群體。保障這部分群體的就業(yè)，不僅僅是個(gè)經(jīng)濟(jì)指數(shù)問題，更是一個(gè)奠定社會(huì)穩(wěn)定、和諧發(fā)展基礎(chǔ)的政治問題。
    黑貓白貓，能抓到老鼠就是好貓。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的當(dāng)下，能真正“促就業(yè)、保民生”的行業(yè)、企業(yè)就是好行業(yè)、好企業(yè)。在這種大背景下，直銷能否演繹“風(fēng)景這邊獨(dú)好”的精彩篇章呢？           
    一、風(fēng)吹金現(xiàn)——金融危機(jī)下直銷創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)
    首先，讓我們看看相關(guān)部門發(fā)布的權(quán)威數(shù)據(jù)吧：
    據(jù)中國(guó)社會(huì)科學(xué)院發(fā)布的2009年《經(jīng)濟(jì)藍(lán)皮書》預(yù)計(jì)，2008年年底有100萬高校畢業(yè)生不能就業(yè)，而2009年又將有近600萬大學(xué)在面臨就業(yè)；人力資源和社會(huì)保障部去年11月調(diào)查稱，全國(guó)1.3億外出農(nóng)民工已有780萬提前返鄉(xiāng)。中央農(nóng)村辦最近坦承，金融危機(jī)導(dǎo)致我國(guó)有2000萬農(nóng)民工，由于經(jīng)濟(jì)不景氣失去工作或者還沒有找到工作就返鄉(xiāng)了；本次人大會(huì)議上，工業(yè)和信息化部長(zhǎng)李毅中表示，在金融危機(jī)的沖擊下，去年底全國(guó)中小企業(yè)歇業(yè)、停產(chǎn)或者倒閉的大概占到7.5%。人力資源和社會(huì)保障部部長(zhǎng)尹蔚民表示，由于金融危機(jī)的影響，全國(guó)工作崗位凈減300萬。
    看到以上數(shù)據(jù)透露出來的嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，估計(jì)許多人很難樂觀起來。就業(yè)難，人們自然會(huì)聯(lián)想到創(chuàng)業(yè)。但說到創(chuàng)業(yè)，人們的第一反應(yīng)還是難。首先，人們?cè)趧?chuàng)業(yè)初期往往缺少經(jīng)驗(yàn)和資本。其次，經(jīng)營(yíng)者缺少精力，很難處理“人、財(cái)、物、進(jìn)、銷、存、產(chǎn)、息”等各種關(guān)系——金融危機(jī)下，就業(yè)難，創(chuàng)業(yè)更難。但回顧歷史，每次經(jīng)濟(jì)危機(jī)，總是舊的機(jī)會(huì)在消失，同時(shí)預(yù)示著新的機(jī)會(huì)在產(chǎn)生。
風(fēng)吹金現(xiàn)，直銷作為一種創(chuàng)業(yè)投資思路，具有哪些選擇優(yōu)勢(shì)呢？
    首先，直銷創(chuàng)業(yè)的資金門檻低、風(fēng)險(xiǎn)小。畢業(yè)生、農(nóng)民工、企業(yè)被裁人員擁有的創(chuàng)業(yè)資金一般不多、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)能力小。對(duì)于很多資金門檻很高、風(fēng)險(xiǎn)高的創(chuàng)業(yè)形式，項(xiàng)目再好，這些小資本的創(chuàng)業(yè)者也只能望洋興嘆。而直銷創(chuàng)業(yè)的資金門檻很低，很多企業(yè)的直銷員資格通過自身的消費(fèi)累計(jì)就能獲得，根據(jù)自己的銷售勞動(dòng)獲得合法收入。
    其次，直銷創(chuàng)業(yè)具有簡(jiǎn)單易復(fù)制的特點(diǎn)。很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目對(duì)創(chuàng)業(yè)人員的經(jīng)驗(yàn)要求很高，這是一道無形而重要的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)創(chuàng)業(yè)者最后的成敗起到至關(guān)重要的作用，往往在這條標(biāo)準(zhǔn)下鎩羽。而直銷事業(yè)具有簡(jiǎn)單易復(fù)制的特點(diǎn)，直銷企業(yè)具有成熟的商業(yè)模型、擁有相對(duì)完善的培訓(xùn)和幫帶機(jī)制，對(duì)參與直銷創(chuàng)業(yè)的人員的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)基本沒什么要求。有人把直銷創(chuàng)業(yè)同傻瓜式相機(jī)相比，就是這個(gè)道理。
    再次，直銷事業(yè)適合多層次的創(chuàng)業(yè)群體。我國(guó)允許直銷的產(chǎn)品范圍包括化妝品（包括個(gè)人護(hù)理品、美容美發(fā)產(chǎn)品）、保健食品（獲得有關(guān)部門頒發(fā)的《保健食品批準(zhǔn)證書》）、保潔用品（個(gè)人衛(wèi)生用品及生活用清潔用品）、保健器材、小型廚具五類。對(duì)于從事其中化妝品、保健食品和器材等直銷的人員，專業(yè)知識(shí)要求水平高，也就是我們通常說的顧問型銷售；而對(duì)于從事保潔用品、小型廚具直銷的人員，基本不要求特別的專業(yè)技能。因此，直銷事業(yè)可以吸納多層次的就（創(chuàng)）業(yè)群體。

其四，直銷事業(yè)是一種生活方式。直銷產(chǎn)品的銷售主要方式是口碑銷售，注重關(guān)系營(yíng)銷，體驗(yàn)營(yíng)銷，團(tuán)隊(duì)銷售，打造互助文化，倡導(dǎo)協(xié)作精神。多數(shù)產(chǎn)品功能訴求明顯易于營(yíng)造消費(fèi)氛圍。健康，美麗，綠色，環(huán)保，生態(tài)等產(chǎn)業(yè)與百姓生活息息相關(guān)，改善人類健康，提高人們生活品質(zhì)已經(jīng)成為直銷業(yè)的主題。整個(gè)銷售過程就是分享的過程，工作就是生活充滿成就與快樂,可以說直銷事業(yè)就是一種生活方式。
    直銷創(chuàng)業(yè)接下來有望成為09年乃至今后兩三年最流行的創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵詞。
    二、乍暖還寒——金融危機(jī)下直銷業(yè)迎來人員暖流
    美國(guó)及歐洲等國(guó)紛紛出臺(tái)救市政策，我們國(guó)家國(guó)務(wù)院出臺(tái)擴(kuò)大內(nèi)需十措施確定4萬億元投資計(jì)劃，眼下大家都在談?wù)撝��?jīng)濟(jì)寒流的影響。有經(jīng)濟(jì)學(xué)家的預(yù)言說這次的寒流將影響到各個(gè)行業(yè)。金融危機(jī)雖然給直銷企業(yè)帶來巨大的挑戰(zhàn)，但同樣帶來了政策暖流、資金暖流、競(jìng)爭(zhēng)暖流、營(yíng)銷暖流，溫總理說：“心暖則經(jīng)濟(jì)暖”。筆者在《金融危機(jī)下的直銷“危”與“機(jī)”》中對(duì)這些機(jī)遇已經(jīng)作了很多闡述，本文不做贅述，這里只結(jié)合本文題旨，集中談?wù)劷鹑谖�機(jī)下，企業(yè)開展直銷將迎來市場(chǎng)的人員暖流。
    幾百萬大學(xué)生、幾千萬返鄉(xiāng)民工、銳減的300萬就業(yè)機(jī)會(huì)，這么大的待就業(yè)群體，對(duì)于社會(huì)來說，是巨大的就業(yè)壓力。但對(duì)于廣大直銷企業(yè)而言，這是一個(gè)讓人怦然心動(dòng)的巨大的市場(chǎng)蛋糕，極其豐富的新鮮血液。
    歷史證明，每次社會(huì)危機(jī)過后，一定有不在少數(shù)的借危機(jī)發(fā)展起來的行業(yè)和企業(yè)。在全社會(huì)都面臨著挑戰(zhàn)的時(shí)候，借助于國(guó)家在政策上的支持，我們有理由相信，這是直銷企業(yè)發(fā)展過程的難得的機(jī)遇。每一次危機(jī)都孕育著新的機(jī)遇，1998年的亞洲金融危機(jī)許多企業(yè)把握了機(jī)遇而一飛沖天，讓人印象深刻。筆者預(yù)言，在這一次的金融危機(jī)中，直銷行業(yè)一定會(huì)誕生一批成長(zhǎng)型直銷新秀企業(yè)！政策暖流加上市場(chǎng)人員暖流，“好風(fēng)憑借力，借我上青云”，期待有更多的直銷企業(yè)借上這股東風(fēng)，脫穎而出，危機(jī)過后成為中國(guó)直銷行業(yè)的中流砥柱。
    三、滄海橫流——財(cái)富洗牌下直銷彰顯英雄本色
    馬克.庫(kù)珀有份時(shí)薪12美元的工作，每天賣力擦洗門把手、清理地毯并打掃走廊。沒人會(huì)想到，這名小時(shí)工9個(gè)月前還在美國(guó)西部一家財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)負(fù)責(zé)監(jiān)督多達(dá)120萬美元的預(yù)算，年薪7萬美元。美國(guó)《紐約時(shí)報(bào)》1日以庫(kù)珀等人為例，講述失業(yè)高管在經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)期變身小時(shí)工、遭受經(jīng)濟(jì)心理雙重打擊的歷程。
    經(jīng)濟(jì)危機(jī)，從某種角度上講，實(shí)際上是財(cái)富的洗牌和再次分配，舊的富豪成為過去式，新的富人馬上會(huì)脫穎而出——“沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春”，是這個(gè)經(jīng)濟(jì)危機(jī)過程中必然出現(xiàn)的景象。目前，企業(yè)壓縮編制、裁員、降薪、延長(zhǎng)工作時(shí)間等現(xiàn)象幾乎普遍存在，招聘的企業(yè)大量減少，造成本科生就業(yè)率低于10%，企業(yè)很多在艱難度日。 有人呼吁2009年千萬別出來創(chuàng)業(yè)，筆者覺得有必要進(jìn)行一下糾正，在高風(fēng)險(xiǎn)和高成本創(chuàng)業(yè)岌岌可危的狀態(tài)下，適合小資本創(chuàng)業(yè)將會(huì)煥發(fā)生機(jī)，特別是低消費(fèi)品和生活必需品行業(yè)的直銷創(chuàng)業(yè)正當(dāng)時(shí)。
    大家應(yīng)該清醒的知道，這次世界性的金融危機(jī)，某種程度上得益于我國(guó)的體制，對(duì)我國(guó)家沒有產(chǎn)生動(dòng)搖國(guó)民生活根基的重大傷害，另外我國(guó)也沒有非常大資本流出，國(guó)家控股所有重點(diǎn)企業(yè)、能源，其宏觀調(diào)控基本屬于穩(wěn)定正常，所以，現(xiàn)在的危機(jī)是對(duì)大財(cái)富者的危機(jī)，更是勇敢者的機(jī)遇，中國(guó)也必將因?yàn)檫@次“危機(jī)”再次刷新富豪榜。古人云“富貴險(xiǎn)中求”滄海橫流，財(cái)富新一輪洗牌下，直銷事業(yè)定顯英雄本色。
    四、疾風(fēng)勁草——金融危機(jī)下直銷將演繹“促就業(yè)、保民生”精彩
充分就業(yè)，生活穩(wěn)定等是構(gòu)建和諧社會(huì)的基石。因此，開闊就業(yè)視野，摒棄狹隘的就業(yè)觀，樹立新的科學(xué)就業(yè)觀是我們應(yīng)對(duì)危機(jī)下嚴(yán)峻就業(yè)的重要課題。千方百計(jì)抗擊金融風(fēng)險(xiǎn)，促就業(yè)、保民生將是接下來全社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。如果把抗擊金融風(fēng)險(xiǎn)、“促就業(yè)、保民生”比作一場(chǎng)大考，直銷事業(yè)在這場(chǎng)大考中將讓人刮目相看。
    我國(guó)獲得國(guó)家商務(wù)部直銷許可證的企業(yè)有20余家，而借鑒國(guó)際直銷精髓原理的創(chuàng)新分銷企業(yè)有千余家，以每家可以再吸納2000名從業(yè)人員計(jì)算，就可以提供2百萬左右的工作機(jī)會(huì)。這個(gè)數(shù)字，對(duì)于整個(gè)全國(guó)嚴(yán)峻就業(yè)形勢(shì)的緩解無疑是雪中送炭。
    也許有人會(huì)問，幾乎所有企業(yè)都在裁員，直銷企業(yè)憑什么能吸納這么多人就業(yè)？問題的答案正是直銷的魅力之處——直銷企業(yè)與直銷員的關(guān)系是合作共贏的關(guān)系，而不是簡(jiǎn)單的勞動(dòng)關(guān)系。我們能從法律角度對(duì)這一區(qū)別進(jìn)行理解：直銷企業(yè)與直銷人員之間簽訂的合同是一種勞務(wù)合同，區(qū)別于普通企業(yè)與勞動(dòng)者之間的簽訂的勞動(dòng)合同。也就是說，直銷員不從直銷企業(yè)那里領(lǐng)取工資。因此，直銷員不僅不會(huì)成為負(fù)擔(dān)，反而是直銷企業(yè)珍貴的市場(chǎng)資源。更為難能可貴的是，直銷企業(yè)吸納直銷人員就業(yè)，完全符合目前政府大力提倡的擴(kuò)大內(nèi)需式的促進(jìn)就業(yè)模式——直銷本身具有創(chuàng)業(yè)投資和消費(fèi)的雙重屬性，直銷在促進(jìn)就業(yè)的同時(shí)，也擴(kuò)大了消費(fèi)，拉動(dòng)了國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。
    誠(chéng)然，直銷在目前還不是我國(guó)主流的經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)，政府對(duì)直銷行業(yè)的發(fā)展還有很多顧慮，多數(shù)社會(huì)民眾對(duì)直銷也還沒有完全的理解。但疾風(fēng)知?jiǎng)挪荩�路遙知馬力，直銷事業(yè)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的背景下，如果能表現(xiàn)出來承擔(dān)行業(yè)與企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，無疑是為“促就業(yè)、保民生”做出突出的貢獻(xiàn)，相信會(huì)讓政府、帶有偏見的部分社會(huì)民眾對(duì)直銷重新審視、刮目相看。
    直銷事業(yè)本身能否借此機(jī)遇，成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)主流，讓我們所有直銷人一起共同努力。