陳得發(fā)：效法諾貝爾和平獎得主尤努斯的精神

關(guān)鍵字：陳得發(fā) 諾貝爾和平獎 尤努斯 精神

    諾貝爾委員會今年將和平獎頒給與辯微額貸款協(xié)助窮人脫困的孟加拉國銀行家尤努斯，重新詮釋并放大了對和平的定義，也等于發(fā)出了大聲的呼吁：銀行不該只為富人服務(wù)!

　　尤努斯之所以成為窮人的銀行家，是因為發(fā)現(xiàn)貧窮的農(nóng)夫為了生存，在缺乏知識和信用資產(chǎn)的情況下，無法向銀行貸款，只好忍受民間貸款的高利，把辛苦賺來的錢拿去付利息，而生活得像個奴隸。他因此創(chuàng)辦鄉(xiāng)村銀行，以低利、小額貸款的方式，展開三十多年協(xié)助農(nóng)民脫貧的志業(yè)，至今已服務(wù)數(shù)百萬人。他的經(jīng)營模式也被其它許多開發(fā)中國家效法引進(jìn)，成為協(xié)助底層人民改變貧苦命運的典范。

　　直銷能幫助勤奮的窮人取得謀生能力

　　尤努斯的精神一般人不一定有能力效法，因為他的銀行是幫助勤奮的窮人改善謀生的能力，而不是拿金錢去接濟(jì)他們，因為光有慈悲的善心是不夠的。而我認(rèn)為直銷是最有能力去落實此一精神的群體，因為直銷是一個沒有加入門襤、不論貧富貴賤，任何人都可以去從事的行業(yè)，強(qiáng)調(diào)不需要很多資本就可以開始去做。

　　早期的直銷是由直銷商向直銷公司購買產(chǎn)品，再拿去推銷給親朋好友，因此直銷商必須先有一筆創(chuàng)業(yè)資本，當(dāng)然這筆資金可多可少。但是有的人為了領(lǐng)到較高額的獎金，不惜借錢來買下大量的產(chǎn)品，再慢慢去銷售，因此就產(chǎn)生囤貨的現(xiàn)象。

　　非法傳銷公司就是利用這種人性的貪婪，先許以高額的獎金，鼓勵直銷商大量囤貨，公司就運用后加入者囤貨的資金來付給上線獎金，等過一陣子，直銷商人數(shù)成長趨緩，收入資金無法支付獎金時就卷款潛逃，留下受害的直銷商擁有一大批囤貨，既賣不出去，又無處退貨。

　　所幸現(xiàn)在正派經(jīng)營的直銷公司已經(jīng)逐漸改變作風(fēng)，不鼓勵直銷商囤貨，以快速的物流配送系統(tǒng)來支持直銷商，因此直銷商不需要先買一堆產(chǎn)品，再去推銷給客戶，他們只要購買一套產(chǎn)品當(dāng)樣本，拿去講解介紹給客戶看，若客戶有興趣購買，當(dāng)場寫下訂單，傳真到公司或用手機(jī)直接下單，在一兩天內(nèi)產(chǎn)品就可以送到客戶手上，貨到才收錢。所以直銷商不需要有很多資本，一樣可以做得很好。

　　在直銷公司建立了這樣的環(huán)境和制度之后，高階直銷商就可以發(fā)揮尤努斯的精神了。以往高階直銷商努力的重點是如何吸收、輔導(dǎo)有潛力的消費者或下線直銷商，讓他們能夠快速的創(chuàng)造業(yè)績，使自己能夠因此水漲船高，晉升更高的位階，領(lǐng)到更多的獎金。

　　在直銷商的圈子里，如何創(chuàng)造更好的業(yè)績、賺更多錢是最熱門的話題。高階直銷商用心培養(yǎng)杰出的下線直銷商，可以享受馬斯洛需求理論最高需求自我實現(xiàn)、幫助別人的滿足。但是尤努斯的精神給高階直銷商一個更神圣的使命：幫助貧窮卻想上進(jìn)的人借著直銷來改善生活。

　　貧窮或社經(jīng)地位不高的人，他們謀生的能力較差，所能運用的資源也很有限，要改善生活的機(jī)會微乎其微，靠社會救濟(jì)也不是長久之計；但是因為直銷不需要太大的投資，也沒有進(jìn)入的條件、門坎，對這些貧窮的人是一個機(jī)曾。

　　高階直銷商可以發(fā)揮助人的愛心，吸收、輔導(dǎo)肯上進(jìn)卻貧窮的人，教導(dǎo)他們產(chǎn)品知識和應(yīng)對進(jìn)退的規(guī)矩；這些人可能也缺乏可以購買產(chǎn)品的人脈，所以有愛心的高階直銷商可以介紹潛在顧客給他們，輔導(dǎo)他們完成銷售的動作，并建立和成交顧客的交情；經(jīng)過一段時間的練習(xí)，這些肯上進(jìn)的人就能從這些顧客當(dāng)中，建立新的人際網(wǎng)絡(luò)，也逐漸掌握直銷的精神和精髓。

　　在沒有資金的情況下，借著高階直銷商愛心的幫助和提攜，每一個肯上進(jìn)的窮人，都可以慢慢建立自己的直銷事業(yè)，也因此脫離貧窮的困境，這和尤努斯的精神可以互相媲美!