學習筆記：怎樣理解直銷商業模式？

關鍵字：學習筆記 直銷商業模式

      在當下的中國，給商業模式下定義是一件困難的事。因為，一方面商業模式是從全新的角度來考察企業，是一個正在形成和發展中的新的理論和操作體系，很多概念和內容尚未定位；另一方面商業模式涵蓋了企業從資源獲取、生產組織、產品營銷、售后服務到研究開發、合作伙伴、客戶關系、收入方式等幾乎一切活動。

      事實上誰也不能否認，無論偏辟山村的雜貨店，還是繁華都市的巨型企業，無論傳統的手工企業，還是現代化的IT公司，從最原始、最簡單的組織到最龐大、最復雜的機構，無一例外，都擁有自己的商業模式。

      然而，又幾乎任何概念都沒有“商業模式”那么多的解釋和內涵。在大家都把商業模式掛在嘴上的時候，卻幾乎沒有商業模式的確切定義。商業模式是什么？最原始的答案就是賺錢的方法；而嚴謹解釋是，企業經營的環境、企業需要實現的財務目標，以及在給定環境中實現既定的財務目標所需要的內部活動和能力。它是一種系統的設計，用于衡量和打造一個企業的健康狀況和贏利方法。

      商業模式說起來也很簡單，其實就是企業生產及銷售產品獲得收入的方法。農耕時代，貨幣媒介尚未出現，以物易物是最早的商業模式。人類社會分工的出現、生產力的進步可以說正是由新的商業模式所推動，在哲學中，商業模式也算是生產力的一部分。

      《中國商業評論》給商業模式確定的定義就是：企業經營的環境、企業需要實現的財務目標，以及在給定環境中實現既定的財務目標所需要的內部活動和能力。它是一種系統的設計，用于衡量和打造一個企業的健康狀況和贏利方法。

      為了更加明晰地表達，我們可以一言以蔽之，商業模式是一個企業創造價值的核心邏輯。我們提到的價值的內涵不僅僅是創造利潤，還包括為客戶、員工、合作伙伴、股東提供的價值，在此基礎上形成的企業競爭力與持續發展力。

      作為一種新的理念，商業模式將為企業決勝的關鍵。越來越多的企業家和公眾接受了這一理念。

      直銷作為商業模式，直銷企業生產及銷售產品獲得收入的方法是什么呢？直銷企業創造價值的核心邏輯又是什么呢？直銷企業經營的環境、需要實現的財務目標，以及在給定環境中實現既定的財務目標所需要的內部活動和能力又怎樣量化分析衡定呢？廣大的直銷人如何理解直銷這個商業模式呢？