[顏汝紅]直銷,要做就做拿不到牌照的企業(yè)嗎？

中國(guó)大地正爆發(fā)一場(chǎng)直銷申牌大戰(zhàn),企業(yè)正如火如荼爭(zhēng)奪直銷牌照的關(guān)鍵時(shí)刻，

有人找到我, “灌輸”給了我一個(gè)做直銷的全新“理念”:直銷,要做就做拿不到牌照的企業(yè)!

我從1998年認(rèn)識(shí)直銷,接觸直銷,關(guān)注直銷到研究直銷,算起來(lái)也有了8個(gè)年頭,不敢說(shuō)對(duì)中國(guó)的直銷了如指掌,一清二楚,卻也應(yīng)該算得上略知一二,稍有名氣.正因?yàn)槲矣羞@些“小名氣”,可以說(shuō)幾天就會(huì)有熟悉的或陌生的“直銷人”找我,向我介紹一個(gè)又一個(gè)“直銷公司”,而且是一個(gè)公司比一個(gè)公司的產(chǎn)品更高科技,制度更人性化,錢可以賺得更快更多……

不久前,有一個(gè)做足浴產(chǎn)品的公司就找到我,希望我做他們公司的產(chǎn)品.

“洗腳是每個(gè)人都必須做的事.我們是一家高科技公司,生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品就是洗腳用的.現(xiàn)在高血壓,糖尿病都終身服藥,用我們的產(chǎn)品洗腳就不用再服藥了.”

“那倒是高科技產(chǎn)品!”我冷冷地說(shuō).

“你如果來(lái)*作我們的產(chǎn)品,我們給你產(chǎn)品銷售額的60%作獎(jiǎng)金!”

“直銷法不是規(guī)定不可以超過30%的獎(jiǎng)金嗎?”我提出質(zhì)疑.

“我們做直銷為了什么?為了賺錢.如果直銷公司都按國(guó)家規(guī)定的30%付錢給直銷員,那還會(huì)有人做直銷嗎?”話說(shuō)得似乎“理直氣壯”.

“那這樣*作到時(shí)國(guó)家可能會(huì)發(fā)給你們企業(yè)直銷牌照嗎?”

“哈哈!我們做直銷,要做就要做拿不到直銷牌照的企業(yè)!企業(yè)沒有拿到牌照,國(guó)家就沒有辦法管我們;如果做那些拿到牌照的企業(yè),什么都被國(guó)家管得死死的,我們就賺不到大錢!”

“如果大家都這么想這么做, 那國(guó)家的直銷法豈不成了一紙空文了!”我萬(wàn)萬(wàn)沒有想到,在已經(jīng)走過10多年歷程的中國(guó)直銷行業(yè),現(xiàn)在還有這樣的思維觀念? “對(duì)不起!我情愿這一輩子賺不到大錢,但我不會(huì)去做國(guó)家法律不認(rèn)可的事!”

的確,在現(xiàn)在的直銷行業(yè)里, 有些人喜歡打“游擊”,做一家公司,做一段時(shí)間,圈一些人,自己撈到了錢就“跳槽”,還美其曰“人越挪越活”,換一家企業(yè),再圈一些人,再撈一把錢;有的人頭腦中只有一個(gè)“錢”字,明明懷疑或知道別人可能是利用直銷的幌子在騙自己,為了自己也可以用同樣的方法去騙別人的錢,就明知不可為而為之了.

江西的紅花油進(jìn)入浙江市場(chǎng)時(shí),第一個(gè)找到我們,南京來(lái)的“高師”對(duì)大家承諾:只要你們跟我們做,我保證你們一年賺50萬(wàn)!于是,有些人就興奮得跳起來(lái),紛紛回家找錢,一人一萬(wàn),生怕錯(cuò)過了這個(gè)“發(fā)財(cái)”的機(jī)會(huì).南京老師笑得合不攏嘴: “浙江人就是有眼光,有氣魄,你們都是做大事的料!”

“這么多油買來(lái)我們?cè)趺促u啊?”有人疑惑.

“你們可以把油放到超市里去賣啊!” “高師”指點(diǎn)著.

“超市是你家開的嗎?說(shuō)把產(chǎn)品擺進(jìn)去就可以擺進(jìn)去!”我暗暗發(fā)笑,竭力勸我的幾個(gè)朋友: “這絕對(duì)是一家打著直銷旗號(hào)做傳銷圈錢的企業(yè),南京老師騙了人最多再不來(lái)我們這里,而我們是本地人,如果騙了人今后怎么做人?!”

但一個(gè)人有一個(gè)人的想法,不管我故意對(duì)“南京老師”提出多少問題,還是有很多人認(rèn)為“南京老師”有水平,講得好,跟著去*作了.一位醫(yī)生還把下線發(fā)展到淳安千島湖,一下子圈走了1000多萬(wàn)錢.結(jié)果呢?非法收入全部沒收,人被拘留罰款,醫(yī)生的飯碗也砸了.

不是我聳人聽聞,說(shuō)實(shí)話,時(shí)下可以說(shuō)一句,95%的做直銷的人連什么是直銷都不懂,自己為什么要做直銷也不是很清楚,人在這個(gè)行業(yè)里,卻糊里糊涂地跟著別人后面瞎跑. “腦袋長(zhǎng)在自己的脖子上,考慮問題是別人考慮的,別人認(rèn)為對(duì)就是對(duì),別人認(rèn)為錯(cuò)就是錯(cuò)”,這樣做直銷的人,不成功才是正常的;中國(guó)直銷行業(yè)有這么一些人組成,如果一帆風(fēng)順,做起來(lái)沒有一點(diǎn)困難就變得不正常了.  

我接觸直銷這么多年了,而真正*作直銷卻只有3年.為什么?我有一個(gè)特點(diǎn),別人怎么“拉”我那是別人的事,說(shuō)的象花一樣美麗我不羨慕.我做直銷要深入了解,全面了解,多方了解,知根知底了才會(huì)去*作.主要從以下幾個(gè)方面:

一是考慮企業(yè)的實(shí)力. “大樹底下好乘涼”,有實(shí)力的企業(yè)不會(huì)先考慮賺多少錢,可能考慮更多的會(huì)是企業(yè)的聲譽(yù)和品牌;

二是考慮企業(yè)的產(chǎn)品.是不是自主研發(fā)的或者大部分是自主研發(fā)的,企業(yè)有沒有自己的高科技研發(fā)人才隊(duì)伍,這是企業(yè)的后勁.沒有后勁的企業(yè)無(wú)疑是斷源之水;

三是考慮產(chǎn)品的適應(yīng)人群.如果產(chǎn)品很單一,或者沒有幾個(gè)產(chǎn)品,適應(yīng)的面很窄,那就很難做大市場(chǎng);

四是考慮產(chǎn)品的價(jià)位.如果產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò),但價(jià)格大大超過了價(jià)值,別人就會(huì)說(shuō): “產(chǎn)品是好的,就是用不起.”其實(shí)是用的人已經(jīng)嫌價(jià)格高了;

五是考慮我自己的交際圈.每個(gè)人接觸的人經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),人緣關(guān)系,別人對(duì)你說(shuō)話的信任度等等都各不相同,我如果選擇的產(chǎn)品在我的交際圈內(nèi)沒有人會(huì)使用,那就得慎重;

六是考慮企業(yè)的文化.一家企業(yè)如果想永續(xù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展,前提就應(yīng)該有自己的企業(yè)文化,有自己的獨(dú)到文化,最好有直銷人能夠眼睛一亮的文化;

七是考慮獎(jiǎng)勵(lì)制度.獎(jiǎng)勵(lì)制度雖然沒有一個(gè)模式,但各有所長(zhǎng),也各有所短,哪一樣制度最適合我自己*作;

八是考慮企業(yè)的誠(chéng)信.這是我選擇直銷企業(yè)的根本.如果是一家*作不規(guī)范,沒有一點(diǎn)誠(chéng)信的公司,即使短時(shí)間內(nèi)做得再好,其結(jié)果也肯定是曇花一現(xiàn),不會(huì)長(zhǎng)久. 
 

顏汝紅：新聞?dòng)浾摺Ｔ��?dāng)過教師，廣告策劃，新聞編輯等，1998年接觸直銷并開始研究直銷，曾在全國(guó)各地的報(bào)刊雜志上發(fā)表新聞，散文，評(píng)論和直銷方面的文章等600多萬(wàn)字，并有多篇論文在全國(guó)獲獎(jiǎng),被錄入<<中華寫作英才>>等香港和內(nèi)地的多本書籍名錄，曾被央視國(guó)際，中華網(wǎng)，搜狐，騰訊，網(wǎng)易,直銷人等多家網(wǎng)站評(píng)為優(yōu)秀作者。聯(lián)系:QQ:453726537,電郵:[email protected]