顏汝紅：做直銷，選擇系統(tǒng)比選擇老師更重要！

關(guān)鍵字：顏汝紅 直銷 選擇系統(tǒng) 選擇老師

       在直銷行業(yè)里,我們經(jīng)常可以聽到兩種觀點(diǎn)：一種觀點(diǎn)認(rèn)為，要想把直銷做成功，就必須找對(duì)一個(gè)好的老師；還有一種觀點(diǎn)是，要想把直銷做成功，就必須找對(duì)一個(gè)好的系統(tǒng)。

       找對(duì)一個(gè)好的老師，肯教我們，愿幫我們，我們的直銷事業(yè)就已經(jīng)成功了一半。這話不假。如果直銷老師自己對(duì)直銷一知半解，只有半桶水，或者一竅不通，一問三不知，那即使他（她）有一顆熱忱的心，希望自己的伙伴都能成功，卻心有余而力不足，也無法將直銷方方面面的知識(shí)毫不保留地傳授給自己的伙伴。假如直銷老師是個(gè)“直銷通”，卻沒有一顆助人為樂的心，這樣的老師也不可能將他（她）所掌握的知識(shí)傳授給伙伴。直銷員事事需要自學(xué)，成才或者成功當(dāng)然都難了。而要找到一個(gè)既懂直銷，又能夠幫助伙伴的老師談何容易？

       由此我想到了直銷系統(tǒng)。

       系統(tǒng)是什么？系統(tǒng)就是同類事物按一定的規(guī)律、文化組成的整體。系統(tǒng)不是某一個(gè)人，而是一個(gè)有組織能力，有領(lǐng)導(dǎo)能力，有規(guī)范秩序，有完善文化體系的群體。

       打個(gè)比方：人體是有細(xì)胞組成的，存在形式可以說是一個(gè)個(gè)體，一個(gè)單一的人。同樣的道理，老師也是一個(gè)個(gè)體，一個(gè)單一的人。我們所說的直銷系統(tǒng)，卻像一所學(xué)校，有許多優(yōu)秀老師組成。由若干個(gè)完整的直銷“細(xì)胞”組成。在這個(gè)系統(tǒng)中，即使一兩個(gè)細(xì)胞出現(xiàn)了問題，但整體的組織不會(huì)遭到毀滅性破壞，系統(tǒng)的運(yùn)作肯定還是正常的。

       直銷商經(jīng)常說到的一個(gè)詞就是“復(fù)制”， “復(fù)制”簡(jiǎn)單的說就是“克隆”。做直銷找一個(gè)好的系統(tǒng)或老師的最終目的都是為了“復(fù)制”，將直銷知識(shí)、直銷經(jīng)營(yíng)理念、直銷優(yōu)秀文化完整地“復(fù)制”下來，為自己將來開創(chuàng)良好的直銷事業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我們指的復(fù)制是復(fù)制思維模式和行為模式，不能機(jī)械的單純“克隆”。因?yàn)橹变N系統(tǒng)有很多精英組成，而每個(gè)人的思維大相徑庭，五花八門，各有千秋，需要優(yōu)勝劣汰，不斷地完善和發(fā)展。

       復(fù)制不意味著沒有靈活性，靈活性就允許不同的觀念、不同的思維、不同的文化并存。系統(tǒng)正是眾多成功者的集合體，是先進(jìn)觀念、超前思維、優(yōu)秀文化的綜合反映。成功的系統(tǒng)是由很多人的不同失敗教訓(xùn)、成功經(jīng)歷的累積、總結(jié)和提升。系統(tǒng)“復(fù)制”的是一種思維模式、行為模式，讓你事半功倍，花一份的力，做兩份的事，掌握解決問題的方式和流程。

       柯維博士的《高效人士的七個(gè)習(xí)慣》一書中談到：“個(gè)人的成長(zhǎng)會(huì)經(jīng)過三個(gè)階段，依賴期——獨(dú)立期——互賴期”。絕大多數(shù)直銷人會(huì)停留在第一個(gè)階段，他們的共性就是依賴，上依賴?yán)蠋煟�下依賴伙伴。依賴是大多�?shù)人天生就有的共性。《存在主義》寫道：“如果當(dāng)上帝不存在，人們會(huì)陷入焦慮。”這里的“上帝”是指一切左右人行為的外力。人們習(xí)慣于被人安排生活，飯來張口，衣來伸手，而一旦要自己安排生活和工作時(shí)，就會(huì)不知所措，無所適從。

       在直銷行業(yè)里，大多數(shù)人通過漫長(zhǎng)的依賴期，學(xué)到了直銷知識(shí)，掌握了直銷技巧，不知不覺地就學(xué)會(huì)了獨(dú)立：獨(dú)立思考，獨(dú)立溝通，獨(dú)立開拓市場(chǎng)，進(jìn)入了成熟的獨(dú)立期，并慢慢走向自我，形成自己的直銷理念，邁向成功的彼岸。

       這些成功人士經(jīng)常聚集在一起，相互學(xué)習(xí)，相互促進(jìn)，相互交流，取長(zhǎng)補(bǔ)短，揚(yáng)長(zhǎng)避短，相互信賴，相互依存，共同提高，就進(jìn)入了更高層面的互賴。這時(shí)就形成了系統(tǒng)。

       在中國(guó)的直銷行業(yè)里，有許多優(yōu)秀的直銷老師，如錢港基、駱超、范家輝等，他們都是一流的直銷界精英，走到哪家直銷企業(yè)都能夠把這家企業(yè)的直銷事業(yè)做大。但他們手下“復(fù)制”、培養(yǎng)出了多少直銷精英？業(yè)界能夠排得上號(hào)的或許沒有幾個(gè)人能說出他們的名字。而像如新黃埔系統(tǒng)、新時(shí)代眾成教育系統(tǒng)、天獅成功系統(tǒng)等直銷系統(tǒng)，卻培養(yǎng)造就成功了一批又一批直銷人才。這些直銷人才在原先的直銷公司能夠成功，假如將來“跳槽”到任何一家直銷企業(yè)，他們也一樣能夠成功。因?yàn)樗麄兪掷锒嘉沼幸话殉晒Φ蔫�匙。

       我做某公司的直銷時(shí)，我的直銷老師是一位上知天文地理，下知雞毛蒜皮的直銷“精英”。她不僅能夠看手診，說出每一位顧客的身體狀況，而且能說會(huì)道，給我們上課不用講稿。按理說，我走進(jìn)直銷行業(yè)遇到這樣的“貴人”應(yīng)該是很幸運(yùn)的。遺憾的是，我的“老師”不允許別人比她做得好，做得好的人個(gè)個(gè)都會(huì)排擠。當(dāng)我們很多人做到和她平級(jí)時(shí)，她都把我們做起來的業(yè)績(jī)偷偷扣下，報(bào)到她自己名下；還故意制造事端，挑撥我們與伙伴間的關(guān)系，把別人好不容易溝通來的顧客，報(bào)單時(shí)報(bào)成了她自己的伙伴。

       我在直銷行業(yè)能夠10幾年堅(jiān)持走到今天，并能夠做出良好的產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)，真正讓我感到欣慰的是，我找到了一個(gè)很好的系統(tǒng)。因?yàn)樵谙到y(tǒng)里有很多讓我敬佩的“老師”，雖然我的業(yè)績(jī)做得再好也與他們沒有關(guān)系，但他們中的大多數(shù)人不僅僅是把我們當(dāng)成事業(yè)伙伴，更是當(dāng)成良師益友。

       假如我們把直銷行業(yè)比作一所大學(xué)的話，那么直銷系統(tǒng)就是這所大學(xué)的整體，它包括學(xué)校里的老師、學(xué)校里的教學(xué)設(shè)施、學(xué)校里不同的系分類。在學(xué)校里，我們選對(duì)了某一位優(yōu)秀的老師，我們跟著他（她）最多也只能學(xué)到這位老師掌握的知識(shí)和本領(lǐng)；如果我們選對(duì)的是一所優(yōu)秀的學(xué)校，而這所優(yōu)秀的學(xué)校里有方方面面眾多優(yōu)秀的老師，我們?cè)谶@所學(xué)校里只要自己想學(xué)，只要自己肯學(xué)，都可以隨意找到有不同本領(lǐng)的老師，那我們學(xué)到的知識(shí)才可能全面，才可能讓這些知識(shí)成為我們?nèi)蘸笫聵I(yè)騰飛的翅膀。

       做直銷，選擇系統(tǒng)比選擇老師更重要！