呂賢志：直銷理念直銷底線是什么？

關(guān)鍵字：呂賢志 直銷理念

　　無(wú)論你干什么事情都有個(gè)理念，在干直銷之前不妨先問(wèn)下自己，為什么要干直銷？應(yīng)該怎樣干？干得怎樣？我想這就是你的直銷理念！

　　簡(jiǎn)單的幾個(gè)問(wèn)題或許不同的人有不同的答案。為什么要干直銷？有人說(shuō)干直銷是為了錢，直銷本來(lái)就是個(gè)買賣，干直銷不為錢，為什么？有人說(shuō)直銷并不是買賣那么簡(jiǎn)單，除了錢外還有更多其他的東西，關(guān)鍵是你怎樣看待。那么直銷應(yīng)該怎樣干？有人說(shuō)，不管怎樣干，只要能賺錢就可以。有人卻說(shuō)，違法的傷天害理的我不干，有失人格尊嚴(yán)我的不干，有欺騙違背良心的我不干……等等！干得怎樣？族話說(shuō)，種善因得善果，種惡因得惡果！因果報(bào)應(yīng)，完全決定了你的未來(lái)結(jié)果！或許今天你欺騙了別人，明天你欺騙了自己，但你欺騙不了事物的本質(zhì)與真相！世間萬(wàn)物都有道，有理！直銷也一樣。一切事物都必須順理成章，尊守正道而行，就好象鐵路上的火車一樣。沖破了底線或越軌即自取滅亡！

　　直銷底線

　　說(shuō)到直銷底線那就先要搞清楚直銷的本質(zhì)，只有搞清楚直銷本質(zhì)才能順應(yīng)本質(zhì)踏上正軌。只有上了軌道的直銷企業(yè)才可以發(fā)展和壯大！如果你連直銷本質(zhì)都不沾邊又或者沖破了直銷的底線的話就談不上什么發(fā)展了。那直銷的本質(zhì)是什么？直銷是不是就是買賣那么簡(jiǎn)單？直銷與那些事物有著密不可分的關(guān)系？太多的疑問(wèn)了！如果要詳細(xì)地談直銷恐怕不是一朝一夕的事。我們確實(shí)需要太多的了解和認(rèn)識(shí)。直銷是一個(gè)十分龐大的銷售隊(duì)伍，每個(gè)人都懷著自己的理想和觀念，每個(gè)人都有自己的想法和做法，包括正義的和心懷不軌的，無(wú)知的等等。每一個(gè)人都肩負(fù)著一份責(zé)任和使命在前進(jìn)，包括走正路的和走歪路的。要想大家都走上正軌并不是件容易的事，因?yàn)橹变N是一條十分艱難的道路，而一路上有太多的引誘。引誘你脫離正軌，夸過(guò)直銷的最底防線。

　　個(gè)人的底線：正義，良知，責(zé)任，使命

　　說(shuō)到正義和良知，直觀眾多直銷企業(yè)，恐怕一早已經(jīng)被埋沒(méi)。尤其是那些整天高談什么民族情結(jié)，毛澤東思想，鄧小平理論，什么狼隊(duì)精神，亮劍精神。聽(tīng)了另人毛骨直豎！
　　1. 民族情結(jié)的：直銷進(jìn)入中國(guó)已經(jīng)十多年了，一直都是外資企業(yè)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。而內(nèi)資企業(yè)沒(méi)幾家象樣的。更談不上對(duì)抗。剛進(jìn)直銷博客的時(shí)候，由于用了一家外資企業(yè)的身份出現(xiàn)。讓我碰到的第一個(gè)就是民族情結(jié)。進(jìn)人直銷博客是為了了解一下直銷行業(yè)情況以外，當(dāng)然少不了發(fā)表下自己對(duì)直銷的一些睇法和評(píng)論。沒(méi)想到換來(lái)一片高叫民族企業(yè)口號(hào)人的吐罵，什么漢奸，賣國(guó)賊，不分青紅皂白，先來(lái)個(gè)狗血淋頭。抵毀別人的公司，抵毀別人的產(chǎn)品，抵毀別人的制度。什么都只有自己的好，以愛(ài)國(guó)精神為理由，視做外資的同胞和買外國(guó)商品的如敵人。恨不得將他碎尸萬(wàn)段。只要做外資企業(yè)就是漢奸，賣外國(guó)的商品就是賣國(guó)賊。哈！居然以這種方法作為打造民族品牌的法寶，不把力氣花在企業(yè)建設(shè)和產(chǎn)品研究上。反而以民族主義來(lái)強(qiáng)迫別人對(duì)好產(chǎn)品，好企業(yè)的選擇，太可笑了！做外資企業(yè)就是漢奸？奸在那里？

　　所有的外資企都在中國(guó)扎根，在中國(guó)建廠，在中國(guó)生產(chǎn)，在中國(guó)聘請(qǐng)工人把工作崗位提供給中國(guó)人，在中國(guó)銷售，在中國(guó)納稅，已經(jīng)完全本土化，奸在那里？唯一一個(gè)就是老板不是中國(guó)人，是不是正因?yàn)樗�不是中�?guó)人我們就要對(duì)他有所偏見(jiàn)？是不是這個(gè)老板不是你所以心里不高興？看待事物我們都要從正義上看待，不能因?yàn)槭峭鈬?guó)的東西就要帶有偏見(jiàn)的態(tài)度。如果這是一個(gè)壞老板，心存不軌想給祖國(guó)帶來(lái)危害。例如鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)！我想身為每一個(gè)中國(guó)人都有責(zé)任和使命去維護(hù)祖國(guó)的利益。如果是一個(gè)好老板把好的企業(yè)，好的產(chǎn)品，好的文化，好的技術(shù)帶來(lái)祖國(guó)，為祖國(guó)服務(wù)，為何我們不能尊重他的到來(lái)？有人說(shuō)那些直銷企業(yè)賺的錢都到美國(guó)軍事部里去了。

　　說(shuō)這些話的人說(shuō)話根本就不經(jīng)大腦，其實(shí)直銷企業(yè)的錢只有稅收才是到國(guó)家上去的。其他的錢都用在產(chǎn)品研究，企業(yè)建設(shè)和社會(huì)公益上去了。在中國(guó)所有外資企業(yè)的錢不但一分都沒(méi)有跑到美國(guó)的軍事部上去，反而全部都走到中國(guó)的軍事部和社會(huì)公益事業(yè)上去了。使用外國(guó)商品的都是賣國(guó)賊？說(shuō)這些話的人你不妨打開(kāi)你的電腦，看下你電腦上的零件有那一樣不是進(jìn)口的。再看下你們所使用的家電。醫(yī)院里那些天天救死護(hù)傷的先進(jìn)儀器，藥物，有那一些不是進(jìn)口的？你可以選擇自己不用外國(guó)的產(chǎn)品，但是你不能強(qiáng)制別人不使用。一個(gè)好的商品是十分受人喜愛(ài)的，是不分國(guó)界的，是屬于每一個(gè)消費(fèi)者的，他們都有自己的權(quán)利選擇。我們應(yīng)該感謝那些為我們提供了這么好的產(chǎn)品。我們太需要了。買賣本來(lái)就是一種十分公平的交易。

　　你給別人錢，別人給你同等價(jià)錢的商品，何來(lái)賣國(guó)賊？你以為中國(guó)人不賣外國(guó)人的商品別人就會(huì)餓死？太無(wú)知了。好的商品是大把人爭(zhēng)住買的，就怕你制造不出來(lái)。身為一個(gè)中國(guó)人我希望中國(guó)的企業(yè)更勝一籌，但是看到他們對(duì)外資企業(yè)的卑視和排斥，連對(duì)手和對(duì)手實(shí)力都不懂得尊重和學(xué)習(xí)，如何超越別人？

　　2. 毛澤東思想的：曾經(jīng)在博客里有位被稱直銷專家的發(fā)表了一篇文章引用了毛澤東的一句話：“一萬(wàn)年太久了，只爭(zhēng)朝夕！”還把雙軌制度大炒一番，打造什么萬(wàn)年基業(yè)？最重要是賺快錢，只要錢進(jìn)了口袋還怕他飛了？沒(méi)想到毛澤東如此好的一句話被他這樣糟蹋，成了突破直銷最低防線的主流。眾觀直銷內(nèi)資企業(yè)，有多少家不是行雙軌制和卷錢制度的。因?yàn)樗麄儚膩?lái)就沒(méi)有長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)的打算。都是想卷了錢就走人。其中還談到安利如此成功是因?yàn)樾畔�傳播方面所至。其�?shí)安利的成功除了產(chǎn)品制度好外更重要的是他的直銷理念和深厚的企業(yè)文化。

　　安利在發(fā)展過(guò)程中經(jīng)歷一次又一次的災(zāi)難。而能讓安利一次又一次渡過(guò)難關(guān)并發(fā)展壯大除了執(zhí)著的信念外，更重要的就是商業(yè)道德——誠(chéng)信！安利如今在中國(guó)市場(chǎng)的成功也離不開(kāi)誠(chéng)信二字。1998年的一刀切后，一些直銷公司都紛紛逃亡，但是安利選擇堅(jiān)持下來(lái)，并許下承諾，只要中國(guó)還有一個(gè)人喜歡使用安利的產(chǎn)品，安利決不會(huì)撤出中國(guó)市場(chǎng)。在每天只有退貨沒(méi)有銷售的情況下，在每天要虧一百多萬(wàn)的情況下，為了穩(wěn)定營(yíng)銷人員的心，還在廣州最貴的寫(xiě)字樓買了兩個(gè)樓層辦公室。現(xiàn)在請(qǐng)問(wèn)你們的誠(chéng)信又在那里？

　　3. 鄧小平理論的：不管黑貓白貓，能抓老鼠的便是好貓，這句話的意思是不分身份和地位，能把經(jīng)濟(jì)搞上去的就是好領(lǐng)導(dǎo)。但是這句進(jìn)了直銷業(yè)界又給人糟蹋了。為什么經(jīng)紀(jì)人好象個(gè)跳蟀？為什么衛(wèi)生巾如此紅火？為什么非法傳銷如此猖狂？因?yàn)樗麄円呀?jīng)突破了人格尊嚴(yán)和做人道德的原則。那里有火往那里撲。心中已經(jīng)沒(méi)有了底線，什么是正義，良知？什么是社會(huì)責(zé)任？什么是企業(yè)使命？完全失去理智。沒(méi)有了原則，什么是應(yīng)該做的，什么是不應(yīng)該做的都不顧了，只有不顧一切為“錢”死，為食亡。

　　4. 狼隊(duì)精神的：在直銷中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有一些素質(zhì)低的人一擔(dān)盯死了獵物就緊咬不放，你不買我的產(chǎn)品我就天天煩你，直到你買為止。自己搞不掂把領(lǐng)導(dǎo)拉來(lái)，把團(tuán)對(duì)拉來(lái)。不吃到肉誓不罷休。結(jié)果人們見(jiàn)了就好象羊見(jiàn)了狼，聞風(fēng)而逃，有的連親戚和朋友都做不成。這些人遲早被直銷淘汰。為什么？因?yàn)槟愕男湃未嬖谫|(zhì)疑，你的真誠(chéng)已經(jīng)破滅，你給不到別人一份應(yīng)有的選擇與尊重。直銷是不會(huì)讓你這種人成功的。

　　5. 亮劍精神的：只要你稍留意一下直銷論壇，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多直銷黑馬，什么最好制度，月績(jī)不歸零，什么最好撤入時(shí)機(jī)。一片衛(wèi)生巾就話要打破天下無(wú)敵手，和安利亮劍。哈哈！真不知道那些手無(wú)寸鐵的家伙的劍在那里。以為拉了幾個(gè)直銷經(jīng)紀(jì)人就直銷了？拉幾個(gè)明星請(qǐng)幾個(gè)小姐搞下泳衣秀就民族品牌了？簡(jiǎn)直就目空一切。人貴有自知知明。沒(méi)有好的產(chǎn)品，沒(méi)有多元化的產(chǎn)品如何亮劍？

　　由此看來(lái)，直銷并不是有一個(gè)好制度外，和銷售產(chǎn)品那么簡(jiǎn)單。你銷售的不單是產(chǎn)品，更重要的是銷售那一份正義，良知，責(zé)任，使命，誠(chéng)信，道德，原則，理智，信任，真誠(chéng)，尊重，自量，信念，堅(jiān)持和執(zhí)著。這就是直銷企業(yè)和個(gè)人要具備直銷最低防線。做直銷先學(xué)會(huì)做人，人都不會(huì)做直銷是不會(huì)讓你成功的。

　　國(guó)家的直銷底線：規(guī)范.監(jiān)管.秉公.執(zhí)正。

　　世界的直銷底線：和諧.協(xié)調(diào).開(kāi)放.共享。