美國直銷合法性9大檢驗標準

美國是多層次直銷的發(fā)源地，而相對于以往，今日美國的直銷公司，已經(jīng)不會再輕易地被行政主管機關或執(zhí)法機關控以不法的告訴，以及受制于不必要的法令約束。這些可以說都歸功于符合道德規(guī)范的直銷公司的成功典型，以及直銷協(xié)會持續(xù)不斷的努力，顯著地降低了一般大眾原本對直銷的質疑態(tài)度，同時，也促進了原本具有負面功能的金字塔市場計劃，使那些公司能朝誠正的方向發(fā)展。 
美國直銷協(xié)會直銷合法性9大檢驗標準： 

一，加入組織所需支付的代價

公司應該盡量降低參加人于加入組織所需支付的代價。如果公司大部分的贏余來自參加人介紹新人加入組織，那么，執(zhí)法人員勢必以懷疑的態(tài)度探察公司的運營。公司的贏余應自參加人銷售產(chǎn)品中獲得，而不是多來自推薦新人的加入而產(chǎn)生，要求如果參加人在加入組織的6個月內，需要付的代價達到500美元的話，將會使聯(lián)邦交易委員會（FTC），依商業(yè)稅法的規(guī)定展開調查，并可能導致違反其他相關法案。

二，購買相當數(shù)量的存貨

囤積存貨是非法的金字塔行銷組織，構成欺詐行為的重要特征。推薦人的 傭金、推薦獎金，都可以變相的對新人要求購買相當數(shù)量的存貨來達成，所以存貨的要求應該避免。誠然，于產(chǎn)品銷售時，方給付傭金，是直銷公司通常用以降低參加人加入囤積存貨誘因的運作，最佳的策略是產(chǎn)品買回方案。

三，產(chǎn)品買回

美國共有五個州以及美屬波多黎各地區(qū)，立法要求直銷公司，必須以產(chǎn)品售價的90%價額，買回參加人要求退還的產(chǎn)品（如果產(chǎn)品還處于可銷售狀態(tài)）。另有許多州的執(zhí)法官員認為，縱使產(chǎn)品買回方案并非是該州的強制規(guī)定，但都認為買回方案是公司行為的合法明證。

四，培訓費用

公司就所提供的服務企圖向參加人收取使用費，以降低公司成本。例如公司可能要求加入人訂購公司刊物或申請表，而要求加入人交一定的費用，以此為加入的條件。公司須警覺此費用，很有可能引致金字塔管制案及商業(yè)機會法的管制。此等費用越低，越顯示出公司的行為合法。

五，輔銷用品

許多公司建議或堅持參加人購買輔銷用品，美國直銷協(xié)會提醒，基于不同狀況，這些輔銷用品很有可能被主管部門視為參加人加入組織的費用，進而引致反金字塔行銷計劃案和商業(yè)機會法案的管制。公輔銷用品司應堅持該輔銷用品費用價格合理，以避免不必要的困擾。

六，獵人頭費用

公司對參加人所付給的報酬，需基于產(chǎn)品之銷售。各州管制金字塔行銷法案中，任何推薦他人加入組織，即獲得現(xiàn)金回贈或其他報酬行為，皆屬違法。

七，升級 

公司有時鼓勵參加人投入相當?shù)馁Y金購買產(chǎn)品以期在組織中獲取比率更高的傭金作為回饋。此類運作方式也應避免，該等相當資金的投入可能被看做是---獨立商業(yè)機會，而依據(jù)商業(yè)機會法注冊及公開有關資訊的要求和規(guī)范。

八，報酬的陳述

公司從事行銷市場區(qū)域內，直銷商的收入必須是證實的，不能夸大其次。如果不這樣就有可能被控告為從事不公平及欺詐行為。公司經(jīng)理及行銷人員，應積極真實的態(tài)度，行銷公司的商業(yè)機會，切勿以虛幻不真實之假設方式促進銷售。美國至少有八個州對參加人的收入報酬，訂有認定之標準及管制辦法。

九，個人之消費使用

為數(shù)不少的參加人，也自行使用其直銷事業(yè)所購以供轉售的產(chǎn)品。參加人之所以會成為銷售人員，是因為他對產(chǎn)品的認可和滿意，或其人以折扣價購買該產(chǎn)品甚為值得。鑒于金字塔行銷組織，經(jīng)常以大量存貨購買之要求，掩飾起非法運作行為 。