《直銷法》有望5月臨產(chǎn) 安利模式遭遇空前變數(shù)

日前，有關(guān)部門披露：目前國務(wù)院法制辦正在對商務(wù)部、工商總局報送的直銷法草案進行最后修改確認(rèn)，預(yù)計2005年5月前《直銷法》出臺。

據(jù)悉，草案沒有采納世界直銷協(xié)會聯(lián)盟以及安利等企業(yè)的意見，仍然堅持把傭金撥出比例保留限定在25％的范圍之內(nèi)，這將對安利等企業(yè)不利。

直銷法5月前出臺

原定于去年12月11日公布的《直銷法》至今遲遲沒有出臺，但記者從業(yè)內(nèi)可靠渠道獲悉，由商務(wù)部、工商總局報送的直銷法草案已送至國務(wù)院法制辦，現(xiàn)處于最后修改確認(rèn)階段，預(yù)計今年5月前《直銷法》一定會出臺。

據(jù)了解，目前國務(wù)院法制辦相關(guān)部門正在對該草案進行積極調(diào)研。但是，對于此前直銷法草案中爭議最大的傭金撥出比例問題，草案并沒有采納世界直銷協(xié)會聯(lián)盟以及安利等企業(yè)的意見，仍然堅持把傭金撥出比例保留限定在25％的范圍之內(nèi)。

有專業(yè)人士認(rèn)為，把傭金撥出比例保留限定在25％范圍之內(nèi)的這個規(guī)定是為了鼓勵發(fā)展單層次直銷，對業(yè)務(wù)團隊的掌控力更強。按照這種撥出比例，雅芳目前在國內(nèi)發(fā)展的中國特色的單層次直銷模式將被政府所青睞；而安利是多層次營銷模式，限制獎金比例肯定會對公司不利。

安利多層次營銷模式被否定

而在此之前，安利公司相關(guān)人士在接受記者采訪時曾信心十足地表示，安利在國際市場一直采用的“多層次計酬方式”應(yīng)該成為未來《直銷法草案》中的主要計酬方式。

在國際市場一直采用多層次計酬方式的安利方面，在此之前曾一直在試圖游說有關(guān)部門接受這種方式。相關(guān)人士也表示，多層次是世界主流直銷的計酬方式，是直銷公司發(fā)展的核心競爭力，而我國政府入世承諾也是開放多層次直銷。按照世界直銷協(xié)會聯(lián)盟的統(tǒng)計，世界上80％以上的直銷公司采取多層次計酬。

據(jù)了解，盡管雅芳目前在國內(nèi)采用的是單層次計酬方式（即完全根據(jù)店鋪的銷售額計酬），但在美國，正是由于全面實行“業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)人”制度，加速從“單層次”向“多層次”轉(zhuǎn)型，才一改頹勢，其掌門人鐘彬嫻也曾經(jīng)表示，控制良好的多層次直銷具有非常強大的推動力。

然而如今一切塵埃落定，草案并沒有采納世界直銷協(xié)會聯(lián)盟以及安利等企業(yè)的意見，仍然堅持把傭金撥出比例保留限定在25％的范圍之內(nèi)。

一位直銷企業(yè)負(fù)責(zé)人在得知此消息后向記者表示，現(xiàn)在直銷企業(yè)對經(jīng)銷商的傭金一般在50％至60％之間。如果達不到這種幅度，直銷根本就開展不起來，但“如果必須把傭金比例控制在25％，企業(yè)也一定會想到變通的招數(shù)”。

該負(fù)責(zé)人透露，可能采取的方法是：在給經(jīng)銷商25％之前，先另外制定一個終端銷售指導(dǎo)價格，經(jīng)銷商可以根據(jù)這個指導(dǎo)價進行價格上的協(xié)調(diào)。但這樣的雙重價格體系，很容易造成市場價格體系的混亂，難以控制專賣店竄貨、跨地區(qū)銷售。

同時，還會出現(xiàn)兩套賬目管理的問題：拿到直銷牌照的企業(yè)的賬目情況是與商務(wù)部聯(lián)網(wǎng)的，在網(wǎng)上做給商務(wù)部看的是一種計算方法，在市場上給經(jīng)銷商看的賬目又是一種做法。

他認(rèn)為，如果直銷法最終采用25％的限制傭金撥出比例，絕大多數(shù)直銷企業(yè)都會采用這種“變通”的做法，要不然就是巧立名目設(shè)立很多獎勵項目，向經(jīng)銷商轉(zhuǎn)移利潤。