直銷立法進入收官階段 安利創始人下月高調訪華

    記者昨天從安利(中國)日用品有限公司獲悉，下月初，安利公司創始人、美國財富故事的傳奇人物理查·狄維士和自己的兒子——安利全球總裁德·狄維士將現身中國，這對傳奇父子將參加安利中國開業十周年的相關儀式。

　　當直銷立法進入關鍵的收官階段，安利全球兩大關鍵人物的到來顯然讓外界猜測紛紛。

　　據安利方面介紹，今年4月初，安利(中國)日用品有限公司將在廣州、北京、上海三地隆重慶祝公司在中國開業整整十周年。同時，安利還將在廣州生產基地舉行第六期工廠擴建工程的竣工儀式。

　　雖然這兩天安利一直被各種不利傳言所困擾，但安利創始人和全球總裁的出現或許將讓安利無法再保持低調。安利相關人士昨天也一直在重申自己的立場：“安利尊重中國國情，但盼望中國直銷立法能夠與國際慣例接軌�！�

　　安利之所以對直銷法的立場如此明確，除了可以認為是作為世界直銷界領導企業的安利不得不代表行業站出來講的一句話外，一直低調的安利有關方面也給記者以這樣的暗示：“低姿態和清晰的表態是因為安利對立法前景可能出現的各種變化心中有數�！�

　　據記者了解，商務部最早就直銷立法表態的一大原則就是注重現有政策的延續性，所以最終的法律條文中出現比現行規范轉型企業的法規條例更嚴格內容的可能性不大。而立法不論寬嚴，也肯定是實力強的企業比實力弱的企業更容易適應。顯然，這或許就是已在華苦苦經營十年的安利為何突然高調的原因。

　　相關背景

　　直銷業三大企業在華上演微妙故事

　　正當一再難產的《直銷管理條例》今年4月有望出臺的消息不脛而走之時，在中國境內從事直銷的三大外資代表企業均上演著微妙的故事：美國華人企業仙妮蕾德創始人陳得福和陳愛蓮夫婦本月初閃電造訪中國，最早進入中國的直銷企業雅芳醞釀在最近將市場部的幾十名員工從廣州搬到上海，同時將上海分公司搬進面積和條件都更好的一座寫字樓，世界上最大、在中國直銷業中占據份額最多的安利公司負責政府公關的法務總監在3月初剛剛離職，就傳出了創始人父子將雙雙訪華的消息。

　　這些已經和正在上演的直銷企業的故事折射出一個更加微妙的事實：直銷立法將使他們或多或少地面臨新的挑戰，他們將不得不在一定程度上改變經營策略，同時要進一步搞好政府公關。

　　仙妮蕾德創始人訪華帶給中國公司的喜訊是：2005年仙妮蕾德要在中國成立10家分公司，計劃拿出4．5億元資金購買辦公樓。顯然，仙妮蕾德公開宣布的這種擴大“坐店經營”規模的戰略，是為了迎合中國目前認可的直銷管理模式——“授權經銷店”。

　　1998年在中國傳銷“禁令”之后成功轉型的雅芳已經采取“專賣店＋直銷員”的模式，成功地轉變為一家傳統的化妝品公司。因此，對待中國的直銷立法，雅芳顯得特別悠閑。

　　相比之下，在中國直銷市場穩坐老大交椅的安利近期卻負面消息不斷，盡管安利多次出面否認，仍然難以消除人們的懷疑。因為安利一直倡導多層次計酬的直銷模式，并被其稱為這是與“國際接軌”的模式，而在直銷法草案中卻沒采用安利的模式，規定單層次計酬。從這個意義說，安利全球大老板下月的訪華就顯得更加微妙：目前直銷法規還只是草案，最后是否會形成單層次計酬的定論？安利創始人能否完成一次驚人的政府公關？