新華商2008年05期最新資訊 (2)

關(guān)鍵字：安利 仙妮蕾德 2008 資訊

[電視購(gòu)物篇]

創(chuàng)維手機(jī)與橡果七星結(jié)盟，試水電視購(gòu)物

      4月8日，創(chuàng)維移動(dòng)在深圳召開(kāi)主題為“新亮點(diǎn) 新征程”的發(fā)布會(huì)，會(huì)議高調(diào)宣布了2008年創(chuàng)維移動(dòng)品牌發(fā)展戰(zhàn)略，同時(shí)宣布啟用一線明星“小虎隊(duì)”成員“乖乖虎”蘇有朋擔(dān)任創(chuàng)維手機(jī)形象代言人。

      創(chuàng)維移動(dòng)副總裁楊會(huì)敏透露，公司今年上半年將在國(guó)內(nèi)上市20款手機(jī)，并已與橡果國(guó)際、七星購(gòu)物等電視購(gòu)物企業(yè)達(dá)成合作，加大在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的拓展力度。公司計(jì)劃年內(nèi)將其國(guó)內(nèi)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量擴(kuò)大到400家，覆蓋國(guó)內(nèi)主要的地級(jí)城市。以此全面啟動(dòng)在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的擴(kuò)張步伐，從而將手機(jī)業(yè)務(wù)打造成繼彩電業(yè)務(wù)后的第二大主業(yè)。

聯(lián)想手機(jī)登陸電視購(gòu)物  欲三年打造中國(guó)第一

      4月16日，在新聯(lián)想移動(dòng)的啟航慶典上，聯(lián)想移動(dòng)總裁兼CEO首度披露了其對(duì)于聯(lián)想移動(dòng)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。呂巖表示，未來(lái)3年聯(lián)想移動(dòng)的發(fā)展目標(biāo)是打造國(guó)產(chǎn)第一品牌，具備與國(guó)際一線品牌競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。

      未來(lái)聯(lián)想移動(dòng)的目標(biāo)用戶將集中聚焦在商務(wù)科技、時(shí)尚娛樂(lè)、經(jīng)濟(jì)型三個(gè)目標(biāo)群。在渠道上，該公司也首次提出了渠道客戶細(xì)分，區(qū)分為開(kāi)放市場(chǎng)客戶、定制市場(chǎng)客戶和海外市場(chǎng)客戶3大類。針對(duì)不同類客戶，分別建立產(chǎn)品營(yíng)銷模式、客戶營(yíng)銷模式和客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)模式。

      聯(lián)想移動(dòng)常務(wù)副總裁藍(lán)燁表示，聯(lián)想移動(dòng)會(huì)采用近期流行的手機(jī)“電視直銷”模式，不久將可以看到聯(lián)想手機(jī)的電視直銷廣告。

      點(diǎn)評(píng)：手機(jī)的電視直銷雖頗受爭(zhēng)議，但眾多商家卻樂(lè)此不疲，聯(lián)想、創(chuàng)維等傳統(tǒng)手機(jī)生產(chǎn)商紛紛試水電視直銷，可見(jiàn)其吸引力所在。但如何避免手機(jī)電視直銷帶來(lái)的負(fù)面影響，如何才能用之有道呢？正如聯(lián)想移動(dòng)的呂巖所言：“我覺(jué)得還是實(shí)話實(shí)說(shuō)最好。”　

電視購(gòu)物借廣交會(huì)拓寬渠道

      4月15日，倍受國(guó)內(nèi)外關(guān)注的第103屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（又稱廣交會(huì)）在廣州拉開(kāi)帷幕。

      據(jù)悉，本屆海外采購(gòu)商的邀請(qǐng)總量為36.6萬(wàn)戶，比第102屆增加4.6萬(wàn)戶。其中，從第93屆起設(shè)立的跨國(guó)公司采購(gòu)區(qū)將繼續(xù)保持，本屆廣交會(huì)特別邀請(qǐng)了來(lái)自法國(guó)、美國(guó)、德國(guó)、丹麥、芬蘭、日本、韓國(guó)、印度等國(guó)的13家跨國(guó)企業(yè)進(jìn)場(chǎng)采購(gòu)。

      而作為全球最大的電視購(gòu)物公司和全美五大網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物公司之一的美國(guó)QVC公司、韓國(guó)最大世界第三的GS家庭購(gòu)物公司等相關(guān)的電視購(gòu)物產(chǎn)業(yè)也都參加了此次的廣交會(huì)。

      據(jù)美國(guó)QVC公司中國(guó)區(qū)總經(jīng)理?xiàng)钆辶战榻B，他們?cè)谝揽亢蛶椭�現(xiàn)有廠商積極供貨的同時(shí)，也十分注重開(kāi)拓新產(chǎn)品和新的供貨渠道。“QVC公司近年來(lái)從中國(guó)采購(gòu)貨值超過(guò)10億美元。”而韓國(guó)GS家庭購(gòu)物的采購(gòu)總監(jiān)金轍鐘已經(jīng)第四次參加廣交會(huì)，他深刻地體會(huì)到，中國(guó)產(chǎn)品無(wú)論是質(zhì)量、款式設(shè)計(jì)都比以前有了很大的提升。 他還表示：“如果廣交會(huì)上生產(chǎn)商展示的微波爐或者空調(diào)機(jī)的種類多了，那么就說(shuō)明今年市場(chǎng)上這幾類產(chǎn)品會(huì)比較熱銷。”

      點(diǎn)評(píng)：每年春秋兩季在廣州舉辦的廣交會(huì)，不僅為廣大商家提供了一個(gè)自我展示的平臺(tái)，促進(jìn)各供貨商之間的溝通與交流，同時(shí)也為電視購(gòu)物等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的拓寬渠道提供條件。廣交會(huì)既是企業(yè)找到商機(jī)的平臺(tái)，也是他們觀察市場(chǎng)的窗口。

快樂(lè)購(gòu)妙招頻出  多方合作促創(chuàng)新

      快樂(lè)購(gòu)舉辦的“Calling Calling快樂(lè)家庭購(gòu)物節(jié)”從4月16日起開(kāi)始啟動(dòng)，持續(xù)半個(gè)月，主要推出大米、糧油等民生商品。活動(dòng)期間，快樂(lè)購(gòu)聯(lián)合國(guó)內(nèi)糧油企業(yè)，平價(jià)銷售一批大米、食用油、奶粉等民生必需商品，實(shí)行平價(jià)進(jìn)、平價(jià)出，不賺任何差價(jià)。9分鐘之內(nèi)，6000斤大米、6000斤食用油被搶購(gòu)一空，電話系統(tǒng)持續(xù)滿線，銷售結(jié)束后還有超過(guò)500 名顧客打來(lái)電話詢問(wèn)，這就是當(dāng)天晚上快樂(lè)購(gòu)“柴米油鹽家家惠”的直播盛況。

      此外，湖南郵政EMS也參與此次活動(dòng)，與快樂(lè)購(gòu)一起承擔(dān)了后期的物流配送費(fèi)用，全國(guó)20幾個(gè)快樂(lè)購(gòu)覆蓋城市均可以參加此次活動(dòng)。同時(shí)，快樂(lè)購(gòu)創(chuàng)新推出全新的商品綜合指數(shù)——“優(yōu)價(jià)指數(shù)”，根據(jù)標(biāo)出的“消費(fèi)優(yōu)價(jià)指數(shù)”，商品的性價(jià)比在屏幕中一目了然。快樂(lè)購(gòu)還將與關(guān)注民生的湖南經(jīng)視都市頻道《都市一時(shí)間》欄目聯(lián)手，共同推出一個(gè)名為《快樂(lè)家庭有妙招》的互動(dòng)版塊，消費(fèi)者可以通過(guò)短信，將自己的生活妙招參與到節(jié)目當(dāng)中。

      近日，快樂(lè)購(gòu)又亮出新招：在舉辦的購(gòu)物節(jié)開(kāi)幕式上首次直播銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品，銷售華泰“泰恒卡”+華泰春天家庭財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)。這是快樂(lè)購(gòu)與華泰財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的首次合作，價(jià)格分別為388元和688元的兩個(gè)組合，總體保額達(dá)到了110萬(wàn)元以上。這種新的銷售模式使雙方都達(dá)到雙贏目的，保險(xiǎn)公司節(jié)省了傳統(tǒng)營(yíng)銷模式中“一對(duì)一、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的人力成本，快樂(lè)購(gòu)則打造出創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)的形象亮點(diǎn)。

      點(diǎn)評(píng)：快樂(lè)購(gòu)能從眾多的電視購(gòu)物頻道中脫穎而出，并迅速成長(zhǎng)為業(yè)界的一匹黑馬，無(wú)疑與它的眾多創(chuàng)意之舉有關(guān)。要“俘獲”消費(fèi)者的心，首先得自己別有匠心、用真心，電視購(gòu)物、商家與消費(fèi)者的三贏才是落到實(shí)處的真正創(chuàng)新。

七星購(gòu)物正式宣布進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物

      隨著電視費(fèi)用的不斷上漲，“改行”做電子商務(wù)正在成為七星購(gòu)物未來(lái)的主要發(fā)展方向。七星也成為電視購(gòu)物行業(yè)內(nèi)第一家正式宣布進(jìn)軍網(wǎng)購(gòu)的企業(yè)。

      七星視頻購(gòu)物從2006年起就醞釀推出“互動(dòng)概念”的電子商務(wù)網(wǎng)站，2007年4月這個(gè)名為“七星網(wǎng)絡(luò)視頻購(gòu)物在線”的網(wǎng)站正式上線，兩個(gè)月內(nèi)銷售額就突破1000萬(wàn)元，同年9月改版后，其憑借視頻呼叫中心、網(wǎng)站平臺(tái)、品牌商家入駐的賣場(chǎng)三個(gè)環(huán)節(jié)相結(jié)合的方式，進(jìn)一步提高銷售轉(zhuǎn)化率，到12月底網(wǎng)上銷售總額達(dá)到了3000萬(wàn)元。

      七星視頻購(gòu)物市場(chǎng)部總監(jiān)韓韻表示，公司旗下網(wǎng)站“七星網(wǎng)絡(luò)視頻購(gòu)物在線”的核心部分——視頻呼叫系統(tǒng)將在下月正式投入運(yùn)營(yíng)，屆時(shí)消費(fèi)者可以通過(guò)IPTV、網(wǎng)絡(luò)或3G與導(dǎo)購(gòu)員實(shí)現(xiàn)視頻交流。

      七星網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物銷售的商品與其電視銷售基本重合，網(wǎng)上70%商品是其自購(gòu)產(chǎn)品，另外30%是由其供應(yīng)商在網(wǎng)上“設(shè)攤”銷售。

      點(diǎn)評(píng)：家家有本難念的經(jīng)，七星之所以“腳踏兩條船”，是不得已為之的轉(zhuǎn)型，也是對(duì)新模式組合的未來(lái)憧憬，七星高層估算，由于網(wǎng)上購(gòu)物銷售額增長(zhǎng)迅速，公司估計(jì)今年年底在這塊業(yè)務(wù)的銷售額可以翻四番。這一速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于電視購(gòu)物行業(yè)每年19.5%的增長(zhǎng)速度。

韓國(guó)明星名下品牌通過(guò)電視購(gòu)物開(kāi)賣，三小時(shí)大賺860萬(wàn)

      韓國(guó)歌手李惠英所創(chuàng)立的內(nèi)衣品牌Missing Dorothy以電視購(gòu)物的形式對(duì)外銷售，在開(kāi)賣的第一天就創(chuàng)下了驚人銷售成績(jī)。

      李惠英名下的內(nèi)衣品牌Missing Dorothy第一次與公眾見(jiàn)面就在短短三小時(shí)內(nèi)售出了12億韓元(約合人民幣860萬(wàn))。這樣的銷售佳績(jī)讓該品牌的銷售商也大感吃驚，在短時(shí)間創(chuàng)下如此佳績(jī)?cè)陔娨曎?gòu)物的歷史上是絕無(wú)先例的。

　　Missing dorothy的相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)：“電視中播出的Missing Dorothy的相關(guān)節(jié)目分為上午檔和下午檔，事前我們還擔(dān)心這樣的播出計(jì)劃會(huì)不會(huì)影響銷售成績(jī)。當(dāng)時(shí)誰(shuí)也沒(méi)想到會(huì)創(chuàng)下如此驚人的銷售成績(jī)”。

　　在活動(dòng)結(jié)束后，依然有不少顧客通過(guò)網(wǎng)上商城購(gòu)買Missing Dorothy，其銷售前景喜人。 

      點(diǎn)評(píng)：明星品牌+電視購(gòu)物+網(wǎng)購(gòu)=超高銷售額，這是Missing Dorothy在多方資源有機(jī)結(jié)合下造就的最佳方程式。