世界最具影響力的多層直銷制度解析 (2)

關(guān)鍵字：世界最具影響力 多層直銷制度 解析

　　■紅寶石獎金

　　如果說安利的制度還有沉淀，那就是沉淀在這部分了。除開你所推薦的已經(jīng)脫離的21%小組，所有你所推薦的當(dāng)月未達(dá)21%比率的小組業(yè)績和你自己的業(yè)績加起來如果能達(dá)到2萬PV，不管你當(dāng)月是否取得什么獎銜，你都可以多獲得個人小組業(yè)績2%的紅寶石獎金。不過，由于下級部門做到1萬PV就會和你脫離，因此，你想保持這樣的業(yè)績恐怕很難，除非他們又跌下來，業(yè)績重新計入你的個人小組（由于這是純獎金制度的分析，所以筆者在這里不做“代推薦”、“銀章（SP）”、“金章（GP）”、“直系（DD）”的定義解釋。需要了解的人士可以去咨詢安利經(jīng)銷商）。

　　以PV:BV=1:6計算，這份獎金最低為2,400元。按上面的算法，大約需要個人小組里有100位平均每位能銷售/自用1,200元凈營業(yè)額的隊(duì)員才可獲得這份獎金。

　　一個非常有意思的現(xiàn)象是：如果你的一個小組業(yè)績介于18%和21%之間，而你的業(yè)績大致剛超過1萬PV，那么這一小組當(dāng)月業(yè)績所達(dá)到的比率將微妙地影響你的收入。而且，要是到月末他沒能達(dá)到21%，你的收入會更多。因?yàn)槿绻�他達(dá)到了，你只能獲得4%的領(lǐng)導(dǎo)獎金，但如果他沒達(dá)成，你則可以獲得近1萬PV里3%的級差加上這些業(yè)績產(chǎn)生的2%的紅寶石獎。

　　據(jù)安利的講師講解，“紅寶石是上鉆石的基幢，這一獎金的設(shè)計目的是“鼓勵你把組織網(wǎng)做寬、做大，每一份耕耘都會有一份收獲。鼓勵你去不斷分享，多幫助別人。”如果你“每月都保持‘紅寶石’獎銜，表示你將可以輕而易舉的超過‘明珠’、‘翡翠’、而上‘鉆石’。”等你做到鉆石并想“穩(wěn)住這個獎銜”，就得靠“紅寶石”為基矗由此可見，要想拿到這份獎金，必須有非常寬的前排；或者直接推薦人數(shù)很少，但非常幸運(yùn)，有2個以上未達(dá)21%但很接近21%比率的小組。

　　“非常寬的前排”是什么概念？以上鉆石所需要的最低人數(shù)6人為基數(shù)，它的倍增是：1-6-36-216-1,296-7,776-46,656-279,936-1,679,616，假設(shè)一個1-6-36結(jié)構(gòu)的最優(yōu)化小組能成就一個DD，那么200萬名會員里，也不過產(chǎn)生5萬余個DD，和1萬顆鉆石。

　　如果要成為紅寶石資格的鉆石，那么倍增模式就應(yīng)該是：1-8-64-512-4,096-3,2768-262,144-2,097,152，因?yàn)閭�人小組除了得靠6條21%小組線成就自己的鉆石，還得依靠另外2個接近21%的小組維持自己的紅寶石資格。200余萬人，在最優(yōu)化的情況下，也采集不到3.5萬顆紅寶石DD，采不滿5,000顆紅寶石鉆石。

　　■明珠獎金

　　據(jù)筆者一個曾在XX國際商學(xué)院讀過MBA的安利高階朋友說，在那里，明珠獎金的算法就得講一節(jié)課。不過筆者實(shí)在想不出來這份獎金能有多大的懸念。明珠獎金的概念是：當(dāng)你培養(yǎng)的三個小組在同一個月都達(dá)到21%，那么，在這三個小組以下的部門，不管有多少代達(dá)到21%，只要沒出現(xiàn)明珠，你都可以領(lǐng)取他們?nèi)�部業(yè)績的1%。

　　這項(xiàng)制度的設(shè)計目的是鼓勵向縱深發(fā)展，往下看去，你的碩果猶如“串串明珠”。

　　可能有人覺得明珠獎金并不多，因?yàn)?萬元的1%只不過600元，但是他可能想錯了。因?yàn)檫@份獎金能提多少，完全看網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu)。如果一個人的網(wǎng)絡(luò)又寬又深，他的這份獎金就可以提得很高。

　　另外，要想拿這份獎金并不需要開很寬的線，有三條足矣。有人問：“等我做到翡翠后，再付出一個做到翡翠的努力，不就成為鉆石了嗎？”非也，因?yàn)楫?dāng)你這樣做的時候，原來的三個小組業(yè)績可能會跌下去。假如你在從事安利事業(yè)之初不開足足夠?qū)挼那芭牛�到后來你將為輔導(dǎo)下級部門成為高階并維持自己的獎銜而疲于奔命。另一方面，你的潛在市場也在縮小，哪怕你付出雙倍于做到第一個翡翠的努力都不一定能上鉆石。因此，在安利翡翠雖多，但鉆石相對卻很少。

　　做安利，開線和布局同下圍棋一樣，講究“大勢”。網(wǎng)絡(luò)的初期結(jié)構(gòu)會在很大程度上決定你今后的發(fā)展前途，如果一個頭沒開好，結(jié)果會事倍功半。

　　■翡翠獎金

　　在同一財政年度，你推薦的部門中有三個小組做到DD，你即可領(lǐng)取鉆石獎金。

　　翡翠、鉆石和行政鉆石（執(zhí)行專才）獎金每份0.25%，都是年度獎金。在1995年版的安利《事業(yè)手冊》（以下簡稱“手冊”）里，翡翠和鉆石用于計算獎金的是同一張表格。這張表格的業(yè)績和相應(yīng)積分是呈幾何級數(shù)收斂的，其中翡翠的獎金計算有點(diǎn)像吃大鍋飯，特別是新晉翡翠，由于他的積分基數(shù)很大，使得他和資深翡翠（哪怕是皇冠大使）之間積分的差距相對就很小，所以最終他的這份年度獎金的收入可能和資深翡翠差不了多少。

　　筆者最近在網(wǎng)上找到新的“翡翠獎金”的計算方式是：“全國符合翡翠獎銜的小組，當(dāng)年?duì)I業(yè)額總和乘以0.25%，再除以當(dāng)年符合翡翠獎銜人數(shù)”。

　　據(jù)說，翡翠年度獎金的月收入為2萬～3萬元，加上年度獎金，全年稅前收入約為40萬元。這個數(shù)據(jù)是否可信由讀者自己思考。

　　■鉆石獎金

　　在同一財政年度，你推薦的部門中有六個小組做到DD，你即可領(lǐng)取鉆石獎金。

　　按“手冊”所述，到了鉆石，雖然積分計算表和計算翡翠所用的是同一張，但新晉鉆石和資深鉆石積分的差距就拉開了。從理論上講，積分是沒有上限的，所以由其業(yè)績的不同，資深鉆石可能獲得比新晉鉆石高許多的這一份年度獎金。

　　個人所得鉆石獎金的計算方法是：全國鉆石小組的財政年度營業(yè)額總和乘上0.25%，去除以當(dāng)年全國鉆石總積分，再乘上自己的鉆石積分。

　　據(jù)安利人士說，一顆“鉆石”的月收入在4～5萬元左右，全年稅前收入約70萬元。“做到鉆石你已終生遠(yuǎn)離貧窮１

　　具體來說，0.25%是什么概念呢？以一個21%小組，6萬元凈營業(yè)額的0.25%是150元計算，去年安利（中國）營業(yè)額170億元（假設(shè)是凈營業(yè)額），鉆石獎金總額是4,250萬元，平均一顆鉆石能分多少？

■行政鉆石獎金

  　根據(jù)“手冊”，當(dāng)你培養(yǎng)了7個部門的21%小組，哪怕你不是行政鉆石都可獲得行政鉆石年度獎金（當(dāng)然，要達(dá)成行政鉆石獎銜需培養(yǎng)9個部門的DD）。
　　我們可以算算一個皇冠大使和一個初級EDC的獎金對比。如果他們在同一財政年度同樣有6個月完成領(lǐng)取該獎金的資格，并且每一小組的業(yè)績一樣，那么，他們的該份獎金的領(lǐng)取比例就可簡化為 7×100:20×500或7:100—業(yè)績相差3倍，收入相差近15倍。
　　這個部分的制度設(shè)計明顯是鼓勵特高級直銷商去培養(yǎng)更多的前排，“馬太效應(yīng)”將在這部分制度設(shè)計的實(shí)踐里體現(xiàn)得十分明顯。
　　■單次獎金
　　EDC以上的獎金基本是為榮譽(yù)而設(shè)計，所以都屬于一次性獎金。即，當(dāng)你第一次獲得該獎銜資格時可以得到，以后就沒了。按人民幣計算的一次性獎金（約）是：
　　■FAA
　　FAA意為“創(chuàng)業(yè)者獎金”，只有“鉆石”以上才可領(lǐng)齲它的計算方法是，看整個體系里高階的多少，每一不同高階都有不同的分值，比如翡翠可能是0.5分，鉆石可能是1分等。事實(shí)上，這可能是安利最誘人的收入，因?yàn)樗�也屬于年度獎金�?996～1997年，由于內(nèi)地和臺灣地區(qū)市場的繁榮，陳婉芬女士在臺灣地區(qū)獲得FAA40點(diǎn)大獎，獎金金額為2,000萬新臺幣，這是臺灣地區(qū)直銷公司有史以來所發(fā)放的最高的單筆獎金。
　　要是你每年都能拿2,000萬新臺幣……余下的留給讀者自己去想。