設(shè)計(jì)直銷企業(yè)贏利模式主要步驟與內(nèi)容

    構(gòu)建一個(gè)直銷市場贏利戰(zhàn)略計(jì)劃系統(tǒng)必需具備多個(gè)要素，它們相互銜接、構(gòu)成了完整的直銷市場贏利戰(zhàn)略計(jì)劃系統(tǒng)，展現(xiàn)出全新的直銷模式、事業(yè)前景、經(jīng)營回報(bào)，在直銷市場推廣的事業(yè)機(jī)遇。 


    構(gòu)建一個(gè)直銷市場贏利戰(zhàn)略計(jì)劃系統(tǒng)必需具備多個(gè)要素，它們相互銜接、構(gòu)成了完整的直銷市場贏利戰(zhàn)略計(jì)劃系統(tǒng)，展現(xiàn)出全新的直銷模式、事業(yè)前景、經(jīng)營回報(bào)，在直銷市場推廣的事業(yè)機(jī)遇。  

    一個(gè)完美的贏利模式戰(zhàn)略計(jì)劃設(shè)計(jì)前期包括如下內(nèi)容： 

    （一）對全球直銷市場贏利模式發(fā)展歷程分析，了解直銷贏利模式創(chuàng)立以來所走過的歷程及每種贏利模式所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)環(huán)境背景及發(fā)展?fàn)顩r。 

    （二）要了解目前全球直銷市場主要的贏利模式，分析這幾種主要贏利模式的主要特點(diǎn)及優(yōu)缺點(diǎn)，以及其典型代表企業(yè)。 

    （三）要了解全球直銷市場贏利模式發(fā)展趨勢分析，從各種統(tǒng)計(jì)的資料及數(shù)據(jù)來分析直銷贏利模式發(fā)展的趨勢。 

    （四）要了解直銷市場贏利模式與公司經(jīng)營理念、投資者心態(tài)、產(chǎn)品所屬的行業(yè)、產(chǎn)品品種價(jià)格等關(guān)系，不同情況企業(yè)贏利模式的設(shè)計(jì)決不能照搬照套或一味盲目地模仿，一定要從企業(yè)的實(shí)際情況出發(fā)，設(shè)計(jì)適合各企業(yè)實(shí)際情況的贏利模式，才能真正發(fā)揮各企業(yè)的自身核心竟?fàn)巸?yōu)勢，確保企業(yè)走向成功。

一流的市場贏利模式的標(biāo)準(zhǔn)與內(nèi)容： 

設(shè)計(jì)直銷市場贏利模式的四大步驟： 

一、 調(diào)研分析步驟： 

    1、 企業(yè)現(xiàn)狀調(diào)研：調(diào)研內(nèi)容包括：企業(yè)理念與文化、投資者心態(tài)、所在行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢產(chǎn)品品種與價(jià)格、市場占有率。 

    2、現(xiàn)行贏利模式分析：已經(jīng)開始運(yùn)作的企業(yè)，要先認(rèn)真分析現(xiàn)行的贏利模式的優(yōu)缺點(diǎn)，新的贏利模式要盡可能多考慮其與現(xiàn)

行的贏利模式進(jìn)行有效接軌。

二、 新贏利模式的方案設(shè)計(jì)： 

    1、 新贏利模式設(shè)計(jì)的理念與思路分析：

A、新模式設(shè)計(jì)的宗旨、理念。

B、新模式設(shè)計(jì)的原理、思路分析。

C、新模式設(shè)計(jì)要達(dá)到的目的分析。 

    2、 新贏利模式的具體方案： 

    三為一體（直銷員、經(jīng)銷商、連鎖加盟店）營銷系統(tǒng)，完全符合法律和法規(guī)對贏利模式的相關(guān)要求。

A、直銷員的銷售獎金方案（不涉及團(tuán)隊(duì)計(jì)酬）。

B、經(jīng)銷商的推廣方案。

C、加盟連鎖店推廣方案。

D、服務(wù)體系支持方案。 

    3、 新贏利模式設(shè)計(jì)的特點(diǎn)與優(yōu)勢分析：

A、新模式設(shè)計(jì)的理念優(yōu)勢分析。

B、新模式的科學(xué)技術(shù)導(dǎo)入分析。

C、新模式的綜合優(yōu)勢分析。

三、 新模式具體運(yùn)作方法與技巧。

A、高管團(tuán)隊(duì)溝通與操作技巧培訓(xùn)及定期指導(dǎo)。

B、每月一次的新晉高級經(jīng)銷商的運(yùn)作技巧培訓(xùn)及定期指導(dǎo)。

四、適時(shí)促銷方案制定： 

    1、 適時(shí)贏利模式促銷方案的制定

A、每月一次的促銷計(jì)劃

B 、不同特定時(shí)期的促銷活動方案

C 、為完成某種戰(zhàn)略計(jì)劃和目標(biāo)而制定的不同的促銷方案。 

    2、 適時(shí)贏利模式調(diào)整的方法與技巧

A 、適時(shí)贏利模式的評估與調(diào)整：

B 、適應(yīng)不同時(shí)期發(fā)展需要的贏利模式調(diào)整：

具體可分為開業(yè)初期、到達(dá)初期目標(biāo)期以及業(yè)績平穩(wěn)期

C 、適應(yīng)不同的政策環(huán)境和要求的贏利模式調(diào)整。