直銷成功的十秘訣
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要訣1─分享與關懷
把直銷工作當作是公益事業去經營,以宗教家的情操去對待別人、關心伙伴,也能造就成功的契機!這可不是曲高和寡的標語,真真確確可以從成功者的身上獲得見證。洪尚志和劉芳秀這對獲得公司全球最高聘級的夫婦,就是把直銷工作當志業的最佳例子。因為銷售的是保健食品,他們則將原本的信仰化為行動力,以分享、助人的信念,來帶動團隊伙伴樂于付出、享受工作的良善心態。可以說,不以利益掛帥,擁有關心別人的力量,就能把直銷做得好又有意義。
要訣2─相信
如同作者方天龍在【不變的成功法則】一書中所說的,「相信」是事業的觸媒,像火車的燃料一樣,相信了,才會去做;不信,根本不可能做得好�!赶嘈拧沟膶用�,除了相信自己、相信公司、相信產品、也要相信組織成員。
直銷領袖曹瓏瀚、李佳臻夫妻的成功要訣便得自于他們滿滿的自信心,一句「年年得第一」的自許,讓他們連續數年都奪得公司全國業績競賽冠軍,而當你信心十足時,這股「氣」也會感染周遭的人,團隊力量更能凝聚。
要訣3─以身作則
“以身作則”是成功者經常掛在嘴邊的一句話,事實證明,他們的成就也多是不平凡。直銷領域中強調「每會必到」,有為的領導人總是會帶頭做,自己做不到的事也不會要求伙伴做。像直銷領袖楊武彰便充分身體力行,會陪同伙伴學習與作業,帶動組織成員積極向上。陳榮林也是「每會必到、每課必上」的典型領袖,他不僅實踐這個法則而且還貫徹到底,任何課程必親臨現場,以“集中促成”的方法來幫助下線,他現在的成績可是這樣耕耘而來的。
要訣4─簡單復制
“簡單的事情不要復雜化,復雜的事情更要簡單化”的經營哲學,是直銷成功的一大守則。組織遍及全球數個國家的直銷領袖傅貴香,就提出「兩張紙走天下」的簡單運作模式,一張紙內容說明「制度」,另一張紙則說明「產品」,讓下線伙伴在最短的時間內裝備齊全,迅速掌握經營重點。
要訣5─利人再利己
幫助別人先成功,聽來似乎不容易,但在講求團隊運作、組織拓展的直銷領域中,這卻是成功者必備的信念。因為直銷領袖若能協助更多下線快速攀升,在業績累計制下,自己也將是直接受益人。直銷領袖張騰輝便主張「共好」,他認為,「大環境好,自己才會好;別人先好,自己才會好。」在團隊運作上,單打獨斗的時代早已不再,「共好」可以創造被利用的價值,當很多人喜歡找你時,表示你有足夠的能力,這也是福報觀念的投射。
要訣6─堅持,永不放棄
在直銷成功的案例中,很多人是因為不放棄而成功的。一般來說,最容易打退堂鼓的階段,就屬剛開始及中途遇到瓶頸晉升不上的時候;堅持不放棄的人,總是抱著正面思考、屢敗屢戰的信念,贏得了成功的機會。高階領袖蔡家莉總是惕勉自己:「我就是臺灣第一、全球第一�!谷绱说摹缸晕壹睢怪С炙呦氯�。
要訣7─歸零,全方位學習
來自不同背景經歷的人想在直銷成功,「歸零、學習」是一個重要因素。而學習的范疇不僅僅是產品面的專業知識,還包括人際關系、行銷技巧、肢體語言、團隊激勵與情緒管理、時間管理,所以,有計劃且不停地
要訣8─凸顯不同
凸顯不同,可不是鼓勵特立獨行,與人背道而馳,或只強調制度和產品的優勢,而是指,凸顯自己的核心價值觀與組織文化。名列公司全球首位千萬美元(新聞)得主、來自日本的金子勝美認為,第一次接觸客戶就要留給人不一樣的印象,直銷人應該扮演的是訊息傳遞者而非商業解說者,要讓人能從你的分享中深
要訣9─運用新戰略
新戰略的運用,有人成功于打破傳統經營模式,并且創新,導入當前大家熟知的行銷概念,轉化成締結新人的得力說詞。有人結合電腦數位工具,架設網站開辟更寬廣的銷售通路。前者如林志明(目前公司收入最高的人),他相當懂得應用一般人較易明了的專業概念,將「牛肉」大碗端在對方面前,在組織拓展上往往都有不錯的成效。后者如林秀卿,為了讓組織充分與科技結合,架設「勝焱戰斗網」,不僅迎合Y世代組織成員的生活習慣,并藉網站的機制達成組織成員聯系、資料管理及增員的功效,該網站的運作已幫她創下數倍業績的成長。
要訣10─自我檢討并改進
許多人都是從嘗試錯誤中獲得成功的啟示,雖然直銷的運作模式講求復制,但實行的工夫卻是人性化且因人而異,所以懂得用反省檢討,一步一步修正來達到更大的進步成就,才能與成功有約,如涂永松、黃玉燕夫婦,便提出「自我檢討」「自我學習」「自我榜樣」及「自我修正」的觀念,「自我不檢討,明天哪里會更好」,為他們打造出成功的契機。
以上歸納的成功10要訣,當然不代表「背熟」了就能成功,重要的是心態與行動的結合,一步一腳印,落實實踐,成功才會屬于你。
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