直銷的魅力

    直銷，在中國已經(jīng)走過了風(fēng)風(fēng)雨雨十幾年。 

    直銷，是人們談?wù)撟疃鄥s了解最少的行業(yè)。 

    直銷，是充滿魅力又倍受人們關(guān)注的行業(yè)。 

    復(fù)雜多變的直銷市場，需要與“市”俱變的思維，需要出奇制勝的方法，需要靈活創(chuàng)新的技巧，更需要領(lǐng)先于人的智謀。 

    直接渠道是商品流通的簡單形式，它沒有中間商，生產(chǎn)者直接與用戶見面，進(jìn)行產(chǎn)品交易。具體說，企業(yè)或生產(chǎn)者根據(jù)供貨 合同直接將產(chǎn)品提供給用戶，或者企業(yè)直接向用戶或消費(fèi)者銷售 ，例如工業(yè)企業(yè)自設(shè)門市部，或“前店后廠”，派人上門推銷、 參加聯(lián)營銷售、通過訂貨會(huì)、展銷會(huì)直接銷售等。而農(nóng)副產(chǎn)品在 市場上的直接買賣，也屬于直接銷售渠道。在一定條件下，直接 銷售與間接銷售相比較，直接銷售具有很多優(yōu)點(diǎn)。
    主要是：     

    (1)銷售及時(shí)。它簡化了流通過程，縮短了流通時(shí)間。由于直接銷售中生產(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)者(用戶)之間的交易活動(dòng)不經(jīng)過流通 領(lǐng)域中的中間環(huán)節(jié)，這樣就可以減少中轉(zhuǎn)機(jī)構(gòu)辦理進(jìn)貨和驗(yàn)收的 時(shí)間、中間倉庫儲(chǔ)存時(shí)間、中轉(zhuǎn)機(jī)構(gòu)辦理發(fā)貨的時(shí)間等，對(duì)鮮活 商品、時(shí)令商品尤為重要.    
    (2)節(jié)約費(fèi)用。由于流通時(shí)間的縮短和中間環(huán)節(jié)的減少，就相應(yīng)的節(jié)約了流通資金占用量減少了流通過程中人力、物力和財(cái)力的消耗和流通過程中商品的損耗，從而節(jié)約了銷售費(fèi)用。對(duì)于數(shù)量龐 大的商品，意義更為重大。
    (3)了解市場。直接銷售使產(chǎn)需雙方直接接觸，從而可以加強(qiáng)雙方的了解和協(xié)作。生產(chǎn)企業(yè)直接掌握市場的需要，有利于增強(qiáng)企業(yè)改進(jìn)生產(chǎn)和發(fā)展適銷對(duì)路產(chǎn)品的責(zé)任感。同時(shí)，用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量 等的意見也能直接反饋，信息比較及時(shí)和準(zhǔn)確，有利生產(chǎn)企業(yè)提高 產(chǎn)品質(zhì)量和改善經(jīng)營管理。
    (4)提供服務(wù)。有些商品技術(shù)性強(qiáng)，對(duì)銷售技術(shù)服務(wù)要求較高， 直接銷售能使用戶得到生產(chǎn)企業(yè)更直接的服務(wù)，保證商品合理和可靠地使用，也有利于生產(chǎn)企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)品的銷路。
    (5)控制價(jià)格，增加利潤。直接銷售使生產(chǎn)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格掌握了較大的自主權(quán)，并且當(dāng)售價(jià)高于銷售給中間商的價(jià)格時(shí)，使企業(yè)能增加這一部分的銷售利潤。
    它的缺點(diǎn)是企業(yè)為此要分散出一部分人力和財(cái)力，并承擔(dān)起流通領(lǐng)域的一些經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。