黃偉:“兼職”是從業直銷的光明大道

作者：黃偉            文章來源：中國直銷專業網

    在業內公認低迷的這段時期，卻被好友告知，“剛剛加入玫琳凱”。我善意地提醒她大環境不好，她輕松笑答：“反正我是兼職。”的確，以兼職方式做直銷不僅是目前最好的“越冬策略”，也是直銷起步階段的最好方式之一。

　　兼職的好處

　　1.心態平和

　　直銷行業之所以讓很多人評價為“浮躁”，是因為部分直銷商斬斷后路，急切地想獲得成功，而此時的積極往往給人造成“急功近利”的感覺。通過兼職方式經營直銷，經營者則把做直銷作為業余時間豐富生活并獲得額外收入的來源。把直銷收入當成補充，自然在心態上就能顯得平和。

　　2.人脈資源

　　某種程度上，從事直銷可視為經營私人人際關系。很多急于全職的直銷商之所以過早夭折，重要原因就是做一段時間后沒有足夠的人際關系資源可供開發。而以兼職的方式，不論是工作中的同事，還是生意上的客戶，都有可能成為日后自己的直銷產品的顧客，從而擁有源源不斷積累著的人脈資源。

　　3.經濟支持

　　有人說，“做直銷沒有風險也不需要成本”，這是不客觀的。事實上在經營直銷的過程中會產生很多消費，比如培訓費、體驗產品的費用、額外的電話費、交際費、交通費等都要納入經營直銷成本。而在經營直銷前期——組建團隊和積累顧客資源時，收入是比較少的，這時候如果有工作或者其他收入的支撐，就能很好地度過開拓階段。 

　　兼職同樣成功

　　有直銷商認為，直銷做大做好就必須全力以赴。他們置疑兼職到底能否成功，覺得全職才能投入更多的時間和精力。事實證明，其實兼職也能把直銷做好。

　　舉個兼職非常成功的例子：一對夫婦現已是某公司的五星金獅，年銷售額達到數千萬元，事業遍及全國。但是夫婦倆經營的傳統生意，到2003年一直沒有間斷過。基于團隊實在太大，有很多事務需要處理，妻子才全職從事直銷。而丈夫至今仍然采取兼職的方式在做直銷。

　　交流中丈夫告訴筆者，正是由于依靠工作和傳統生意的支撐，他們才可以從容不迫地面對直銷行業中任何突如其來的風險與打擊，才能風風雨雨走過10多年后，最終實現自己的夢想。

　　可見兼職同樣能夠做好直銷。那么選擇兼職從事的直銷商又應該如何處理在兼職過程遇到的一些具體問題呢？有三個問題亟需兼職的朋友面對和解決。

　　1.融和直銷與本職工作

　　有直銷商朋友決定全職做直銷，主要是認為采取兼職方式與直銷相沖突——環境沖突。用他們的話講，“傳統工作是個‘消極’環境，不如直銷氛圍那么溫馨、積極、互助、樂觀”，這是心態以及如何調節的問題。只要懂得調節，兼職做直銷與工作完全可以由沖突變成互補關系。

　　有一位在單位擔任中層管理干部的朋友也是用兼職的方式做直銷。他處理工作與直銷的方式就值得很多直銷商朋友借鑒。他有兩個秘訣：

　　一個是將工作中的管理經驗應用于直銷。直銷隊伍屬于比較松散的組織，比起正規的大公司銷售團隊來說在執行力和工作效率方面顯得較弱。于是該朋友就把公司科學系統的管理方式加以調整，靈活地運用到直銷團隊的管理和帶領當中，取得了意想不到的良好效果。

　　另一方面是把直銷的激情和激勵帶到他的本職工作中。很多人覺得傳統工作環境比起直銷環境顯得沉悶、乏味、缺少激情和活力，而這位朋友就把做直銷的激情運用到工作當中。比如他把在直銷團隊中學的手語舞蹈引入辦公室，空閑的時候帶領同事們一起跳，很好地緩解了工作的緊張和沉悶氣氛；他還將在直銷團隊中經常講的勵志故事和激勵培訓帶到本職工作的銷售團隊中。

　　同直銷商一樣，傳統行業工作也常會令人遇到挫折與打擊，員工們也有狀態低迷的時候，也需要激勵和心態調節。而這時，朋友在直銷團隊學到的東西就正好派上用場。由于這些改變，朋友在工作單位很受歡迎，連同事結婚都一定要請他去主持，因為單位同事都對他的演講非常推崇和認同，這同樣得益于其在直銷團隊中的培訓和鍛煉。可見，直銷事業與本職工作起到了良好的互補作用。

　　2.合理安排直銷時間

　　直銷商不愿意兼職做直銷，另一重要原因是覺得兼職沒有足夠時間投入到直銷生意中去，擔心做不好直銷。其實這種認識也是比較片面。事實上，直銷行業有句話叫做:“兼職的方式，全職的心態。”全職不一定就真的全力以赴了，有的直銷商表面上看是全職了有很多時間，可是每天睡到自然醒，然后到專賣店或者中心轉一圈結果就中午了，吃過午飯再睡個午覺，不知不覺就過了一天。

　　其實所謂“兼職做直銷時間不夠用”只是個借口而已，問題的實質在于對時間的合理安排和充分利用。有個直銷領袖算了一筆時間賬：每年有52個星期，現在很多單位實行的是雙休制，也就是說每周休息兩天，一年就有104天。在這104天做什么呢？春游、打牌、喝茶等，其實這104天可以拿一些時間來做直銷。104天就是三個多月；365天減去104天，還有261天，這期間還有‘五一’、‘十一’、元旦、春節……這些節假日也可以拿出來做直銷；同時，單位的工作時間是‘朝九晚五’。晚上下班后，吃飯用1個小時足夠了。從6點到12點這段時間也可以拿來做直銷。

　　這樣看來即使是兼職，時間也是夠用的。

　　3.照顧家庭不能丟

　　有的直銷商朋友擔心，既要工作又要做直銷，如果因此忽略家庭就得不償失了。其實能否讓兩者相得益彰，關鍵看能不能做到“直銷生活化”。

　　直銷商劉女士原本是一位家庭主婦，尤其對某公司的家居清潔用品愛不釋手。開始直銷事業后，某次做家務時，她故意用該產品把家里的沙發清潔了一半，另一半保持原樣。家里來了客人之后，大家都感到很好奇，為什么沙發一半是干凈的，一半卻是臟的？這個時候，劉女士很自豪的告訴大家說，清潔干凈的一邊用的就是自己直銷的家居產品。大家親眼見到產品的功效，自然深信不疑，都紛紛購買她的產品。

　　其實直銷本身倡導的就是居家生意。把直銷生活化，把做直銷當成一種生活方式自然就能更在獲得收入，提高生活品質的同時讓家庭生活更美好。

　　直銷作為一種新的分銷方式，有其深得人心的很多優勢，比如所提倡的自由、快樂、健康、美麗、互助等很多優秀理念。但直銷也是一把雙刃劍，一旦操之過急、急功近利會產生心態浮躁、做法炒作等很多負面現象。那么如何在既保持直銷的優秀元素的同時又能盡量的避免可能出現的負面呢？筆者認為“兼職有道”，以兼職方式、平和心態從事直銷應該是一條光明大道。《中國直銷》