直銷教育的“舊八步”已經(jīng)過時(shí)

   凡是被有關(guān)部門、媒體公開的非法傳銷事件，你仔細(xì)分析他們都有一個(gè)共同特點(diǎn)就是不注重公司的文化教育、公司的產(chǎn)品教育和參與人的素質(zhì)教育，而一味的只注重“事業(yè)導(dǎo)向”，說白了就是如何用騙來賺錢。

    非法傳銷為什么會(huì)被政府嚴(yán)厲打擊呢？原因就是他會(huì)給社會(huì)制造很多不安定因素。因?yàn)樗�的�?dǎo)向是賺大錢、賺快錢，其實(shí)是一種金錢游戲，所有的參與者都會(huì)奔錢去，一旦賺不到錢，就會(huì)產(chǎn)生逆反心理，也就會(huì)產(chǎn)生諸多社會(huì)問題。

    90年代初，傳銷傳入中國(guó)，幾乎清一色的是“事業(yè)導(dǎo)向”，大談人生夢(mèng)想，大談發(fā)財(cái)，當(dāng)時(shí)主要是部分海外不良傳銷人短期行為所至，今天人們發(fā)現(xiàn)，直銷是一種與保險(xiǎn)和普通生意沒有什么多大區(qū)別的營(yíng)銷方式時(shí)，直銷那種賺快錢的思想逐漸在正規(guī)的直銷業(yè)界中并不流行，人們?cè)谙虬怖�、如新、康寶萊、完美等企業(yè)學(xué)習(xí)，看上去發(fā)展的慢，但時(shí)間長(zhǎng)了就會(huì)發(fā)現(xiàn)，企業(yè)隨著時(shí)間推移在一步步的做大做強(qiáng)了，我想在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，很多百年老店都是這么發(fā)展的，符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律。現(xiàn)在政府規(guī)范直銷打擊傳銷就是希望通過管理使行業(yè)走向正規(guī)，這是得到大部分希望在直銷行業(yè)中發(fā)展的有識(shí)之士歡迎的。

    那么，怎樣把握直銷教育培訓(xùn)中“事業(yè)導(dǎo)向”的度呢？我的體會(huì)是：

    1） 讓直銷員樹立長(zhǎng)期創(chuàng)業(yè)發(fā)展的正確理念

    最近國(guó)家召開的經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議將我國(guó)經(jīng)濟(jì)工作從“又快又好”改為“又好又快”很適合直銷教育工作，過去直銷培訓(xùn)告訴人們快速致富，馬上成功，而現(xiàn)實(shí)呢？沒有一個(gè)在直銷業(yè)很成功的人不是投入時(shí)間在5至10年以上的，如果一兩年就能賺大錢的公司和制度一定會(huì)有其不合理性。即便有的在一間公司里成功的較快，都是經(jīng)過多年的成功與失敗的歷煉的。所以，樹立長(zhǎng)期發(fā)展的理念，對(duì)行業(yè)更進(jìn)一步得到政府和社會(huì)的認(rèn)同是有積極意義的。也是我們要尋求的事業(yè)模型。

     2） 從事業(yè)轉(zhuǎn)型的角度談?dòng)^念改變的力量

    從世界各國(guó)的直銷人來分析，年齡大多在30-60歲，拿我們中國(guó)人來說這個(gè)年齡段的人，碰到的第一個(gè)問題就是觀念轉(zhuǎn)變的問題，他們出生在政治高于一切的環(huán)境，對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不適應(yīng)是正常的，許多從事直銷的人甚至不認(rèn)為自己是在經(jīng)商，這是要花大力氣進(jìn)行改變的，我一直覺得教“為什么做？”比教“怎么做？”重要，這也是我在教育工作中把握的重點(diǎn)，柯維講：要事第一。我認(rèn)為中國(guó)直銷的教育要事就是讓直銷員改變觀念。一要適應(yīng)快速變化的時(shí)代；二要明白直銷就是一個(gè)普通的經(jīng)銷行為和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。不是一夜可以發(fā)財(cái)?shù)墓ぞ摺Ｒ驗(yàn)榻裉斓闹�識(shí)爆炸而且是一個(gè)知識(shí)免費(fèi)的時(shí)代，學(xué)習(xí)怎么做并不難，難的是我為什么要通過直銷來改變自的學(xué)習(xí)力、行動(dòng)力和生活方式。

     3）將愛心感恩教育放在重要的位置上

    2005年全球經(jīng)濟(jì)界將感恩這個(gè)主題定為企業(yè)管理的核心，我們感恩祖國(guó)是因?yàn)樗�讓我們有民族自尊；我們感恩父親母親是因?yàn)樗麄兩�我養(yǎng)我；我們感恩企業(yè)是因?yàn)樗�提供了一個(gè)可供我發(fā)展的平臺(tái)。尤其是直銷它與保險(xiǎn)業(yè)十分相似，直銷員與公司之間是松散結(jié)合，沒有感恩教育和感恩文化就沒有忠誠(chéng)度。感恩會(huì)使我們有歸屬感，感恩會(huì)使直銷員與企業(yè)共進(jìn)退。所以感恩惜福教育、心態(tài)養(yǎng)成教育一直是直銷教育的重中之重。

     4）教直銷員提升生活質(zhì)量的方法

    最近，海外直銷教育中已經(jīng)引進(jìn)了電腦硬件和軟件使用教育，電子商務(wù)型的公司還會(huì)講解電子商務(wù)的基本發(fā)展歷程和未來發(fā)展趨勢(shì)，講師還要加上如何制作燈片課件、影片等，公司管理層如何與直銷員在網(wǎng)上互動(dòng)，加強(qiáng)聯(lián)系，并且鼓勵(lì)高管們?cè)诰W(wǎng)上建立自己的網(wǎng)頁、博客、播客等，如何用現(xiàn)代電信、局域網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行無紙化辦公和聯(lián)絡(luò)相關(guān)直銷員等，有的直銷教育具體到讓直銷員上網(wǎng)學(xué)習(xí)，這對(duì)直銷員提升自身素質(zhì)很有幫助，而且還可以提高其業(yè)務(wù)素質(zhì)和學(xué)習(xí)力。

    5）從健康角度入手創(chuàng)造快樂人生（產(chǎn)品知識(shí)教育十分重要）

    我們一直認(rèn)為，直銷對(duì)社會(huì)的一大貢獻(xiàn)是傳播了健康理念和常識(shí)。健康、財(cái)富就可以帶來快樂的人生，這是一個(gè)被證實(shí)了的主題。直銷基本上是以健康為主的，而且各大公司都有自己獨(dú)特的產(chǎn)品，如康寶萊就以幾款減肥產(chǎn)品為主，就可以在全球年收入十幾億美金，安利每年有幾十億的營(yíng)收，這足以說明產(chǎn)品的有效性和給社會(huì)帶來的效益。直銷教育應(yīng)該重視健康的普及，對(duì)直銷員的自身健康意識(shí)的提升有好處，對(duì)公司可以帶來可觀的產(chǎn)品銷售量和收入，對(duì)社會(huì)也有利，是一個(gè)多贏的價(jià)值體系。

    減少了純“事業(yè)導(dǎo)向”會(huì)不會(huì)使公司營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)上不去呢？以我的觀察不會(huì)，反而過去許多人不認(rèn)同直銷就是因?yàn)橹变N教育的方式有許多人不接受，尤其是知識(shí)階層，他們不喜歡過于直接的談“錢”，這并沒什么錯(cuò)，而我們的直銷業(yè)一直是將這種現(xiàn)象視為“虛偽”，其實(shí)是一種讀書人的本能，是教育的結(jié)果，中國(guó)人在這方面更甚，我們?yōu)槭裁床谎芯恳环N說法去適應(yīng)這種心態(tài)呢？非要認(rèn)為用教育改變?nèi)耍�其�?shí)人是很難被改變的一種動(dòng)物，不接受直接談錢可以從其它的角度切入，直銷行業(yè)一直發(fā)展的不快就是知識(shí)層沒有進(jìn)入，現(xiàn)在北大、清華、南京大學(xué)等都開始開直銷研究所和辦直銷總裁班，這會(huì)加快直銷業(yè)從業(yè)人員的知識(shí)構(gòu)成，用不了幾年就可以看到可喜的成果。

    另外，直銷不是唯一的賺錢方式，在部分傳銷人口中變成“唯一賺錢的方式”，這是錯(cuò)誤的，是誤區(qū)和誤導(dǎo)，也充分反映了早年直銷教育的淺顯和不成熟。近來隨著合法性的增強(qiáng)，越來越多的高端人士關(guān)注并走進(jìn)直銷，直銷的自身模式的升級(jí)，加之與電子商務(wù)的嫁接，也使得過去不接受直銷的人接受并參與直銷，教育培訓(xùn)還始終沿用“舊八步”的時(shí)代已經(jīng)過去了，直銷教育的升級(jí)課題已經(jīng)擺我們面前就，這是需要整個(gè)行業(yè)要為之努力的當(dāng)務(wù)之急。 
        正確的直銷教育會(huì)使整個(gè)直銷步入正確的軌道，我們一同努力！