中國直銷一定要有規(guī)則意識和開放意識

中國直銷發(fā)展與傳統(tǒng)經(jīng)濟發(fā)展相比，我認為還有許多問題需要認真解決。比如，從政府到企業(yè)都沒有把規(guī)則意識和開放意識作為中國直銷發(fā)展的重要關(guān)鍵，因而導(dǎo)致今天的直銷步履艱難。我始終認為，規(guī)則意識和開放意識是中國直銷發(fā)展的一個內(nèi)核，如果沒有這兩個意識，中國直銷的發(fā)展只能是低水平的。我寫此文的目的，就是希冀各級政府和中國的直銷企業(yè)，一定要注意把規(guī)則意識和開放意識貫穿于中國直銷發(fā)展的全過程。
 

WTO的精神是什么？這個問題可以說不難回答，就是規(guī)則意識和開放意識。直銷在中國的正式確認為一個行業(yè)，就是在WTO這一精神下形成的。沒有WTO的這一精神，就沒有中國政府《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》的出臺。因此，從根本上說，中國直銷的發(fā)展必須要具備WTO所要求的規(guī)則意識和開放意識。但是，中國直銷發(fā)展的現(xiàn)實情況不容樂觀。雖然直銷法規(guī)實施了一周年，但整個直銷行業(yè)還沒有走上有規(guī)則發(fā)展的路子，同時，中國直銷的開放程度依然很低。這是一個不爭的事實。說其沒有走上有規(guī)則發(fā)展的路子，這是因為許多直銷企業(yè)在運作過程中并沒有完全按照直銷法規(guī)來進行，比如多層次和團隊計酬的問題，一些企業(yè)仍然在暗中進行，沒有得到根本的改變。說其開放程度依然很低，這是因為中國企業(yè)進入直銷的門檻很高，用過多的政治因素限制了直銷行業(yè)的發(fā)展。另外，外資直銷企業(yè)在中國直銷市場運作中也遇到在別的國家所沒有遇到的關(guān)卡。所有這些，都不是體現(xiàn)WTO關(guān)于規(guī)則和開放兩個方面要求的。這就是中國直銷發(fā)展處于低潮的根本原因。

 

直銷經(jīng)濟應(yīng)該是規(guī)則經(jīng)濟和開放經(jīng)濟，如果政府和企業(yè)在這兩個方面違背WTO精神，那么，中國的直銷業(yè)是不可能得到健康發(fā)展的。為什么？這是因為：第一，給直銷設(shè)置過高門檻容易產(chǎn)生腐敗，使行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生扭曲。比如，前一段時間，直銷企業(yè)為了申請直銷許可牌照，許多老總專門坐陣北京，到處找實權(quán)人物，想盡一切辦法疏通關(guān)系，導(dǎo)致不該拿牌的也拿了，該拿牌的反而拿不到。我不敢說這里面就有腐敗，但我敢說這樣做為腐敗提供了可能。第二，直銷開放程度低，給傳銷的橫行創(chuàng)造了可乘機會。大家不妨想一下，直銷的門檻如此之高，在中國進行直銷的企業(yè)就寥寥無幾了。中國從事直銷的從業(yè)人員有2000萬人之多，寥寥無幾的直銷企業(yè)很難滿足這么多人的就業(yè)需求，這就給傳銷提供了人力資源。如果企業(yè)進入直銷的門檻不高（越南直銷企業(yè)的保證金只有相當于30萬元的人民幣），就可以容納更多的直銷從業(yè)人員，傳銷也就不可能有那么的人去做了。第三，由于開放程度低，直銷行業(yè)就成了“灰色”行業(yè)，使整個直銷行業(yè)潛存著信任危機。前一段時間，我專門就“直銷是不是正當?shù)臓I銷”這一問題作了調(diào)查，目前還有40%以上的人認為“直銷是騙人的”、“直銷就是傳銷”、“直銷是不正當?shù)臓I銷”。可見，在中國，雖然有那么多人熱愛直銷，但社會認同率還是那么低，成了一個“灰色”的行業(yè)。這不能不引起人們的沉思！
 

我認為，直銷越有規(guī)則、越是開放，中國直銷發(fā)展就越安全、越健康。就規(guī)則而言，中國有了直銷法規(guī)，而且已經(jīng)實施了一年了，但是從實施的情況看，在“總體情況還是好的”背后還存在著一些需要我們注意的問題。比如，規(guī)則包括國家法規(guī)和行業(yè)行規(guī)兩個方面，在中國，直銷在發(fā)展過程中遇到了法規(guī)與行規(guī)之間的矛盾與沖突的問題。如果在中國用法規(guī)改變行規(guī)，那么中國的直銷要么在創(chuàng)新中獲得發(fā)展，要么就開始“變味”。比如，直銷到底是有店鋪經(jīng)營還是無店鋪經(jīng)營這個問題，在中國已得到了明確回答，這就是有店鋪。我想，這是因為我國直銷法規(guī)對直銷員的報酬規(guī)定為30%后，直銷企業(yè)只好用店鋪經(jīng)營來突破此比例，從而刺激直銷人員的銷售積極性。這應(yīng)該是一個積極的創(chuàng)新，但實際上已突破了直銷的行規(guī)了。那么，法規(guī)改變行規(guī)使直銷“變味”在中國存在的可能性有沒有？我認為，可能性一定會有，關(guān)鍵看政府對直銷開放度有多大。我相信，隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展和國民素質(zhì)的不斷提高，中國直銷的開放程度將會象當年對個體經(jīng)濟發(fā)展那樣逐步提高，使直銷法規(guī)與行規(guī)得到和諧統(tǒng)一。可以這樣說，到那個時候，中國直銷的發(fā)展就象現(xiàn)在的私營經(jīng)濟一樣蓬勃，人們會看到中國的直銷真正變得“直”了！