“連鎖銷售”——中國直銷的私生子1

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    看到這個(gè)題目，我想很多人多會(huì)嚇一跳，也會(huì)疑云重重。什么是“連鎖銷售”？是不是現(xiàn)在正鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的傳銷？為什么傳銷會(huì)屢禁不止，反而似星星之火，可以燎原呢？難道真會(huì)有那么多人，為了自己的發(fā)財(cái)夢，連親戚朋友的情意都會(huì)不顧了嗎？究竟什么是傳銷，它是怎樣產(chǎn)生，怎樣發(fā)展，怎樣進(jìn)入我國，在我國又是怎樣被做壞，最終被國家取締的?取締之后，為什么安利、完美、雅芳翟燴些明明被取締也給賠了錢的公司，又繼續(xù)存在下去了呢？

    種種這些疑問，如果你對直銷有興趣，或是想涉足直銷領(lǐng)域，或者你已經(jīng)是直銷精英，或甚至是直銷專家，我都將盡力為你揭示中國直銷發(fā)展之路的很多不為人知的秘密，希望它能成為你發(fā)展道路的一盞明燈。但如果你連看完我這篇陋文的勇氣都沒有的話，那你一定不是也不會(huì)成為一位優(yōu)秀的直銷人的。

    “傳銷”這個(gè)詞,在中國人的心目中已完全變成了個(gè)貶義詞。或?yàn)榱俗约旱陌l(fā)財(cái)夢騙親戚朋友；或?qū)訉蛹觾r(jià)、強(qiáng)買強(qiáng)賣；或綁架、勒索、控制人身自由。這樣的人確實(shí)可恨可悲,但真正的“傳銷”是個(gè)什么東西？它又是怎樣在我國發(fā)生發(fā)展,最后被國家取締?能有多少人知道呢?

    其實(shí)“傳銷”的英文名字一直就叫直銷,它是90年代進(jìn)入中國后,我國的人看到它是商品通過人際網(wǎng)絡(luò)傳遞銷售,所以意譯為“傳銷”的。它其實(shí)是直銷的一種,也是最初的狹義直銷,是上世紀(jì)40年代產(chǎn)生于美國的一種多軌制直銷。

    任何新生事物都要經(jīng)歷從萌芽到發(fā)展再到高峰的過程，直銷也不例外，它在美國經(jīng)歷了20年的坎坷萌芽期。當(dāng)初人們也一樣不理解它,形容它為 “老鼠會(huì)”，靠拉人頭，政府也不支持，而且還要打擊。當(dāng)時(shí)崛起的現(xiàn)在世界上最大的直銷公司－安利，被美國政府調(diào)查了4年的時(shí)間，看它有沒有什么經(jīng)濟(jì)問題。人們都以為安利要被取締，或至少要受處罰，但美國政府并沒有這樣做，而是成立了直銷協(xié)會(huì)，給直銷立了法，之后就讓它更規(guī)范地運(yùn)行下去。因?yàn)檫@種狹義直銷畢竟已經(jīng)在美國發(fā)展了20年了，政府也終于認(rèn)識(shí)到它是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然產(chǎn)物，將來必走的趨勢。六七十年代進(jìn)入了曰本韓國等很多西方資本主義國家，進(jìn)入這些國家和地區(qū)也是一樣，都經(jīng)歷了很多年的混亂發(fā)展期，大多數(shù)的人都不支持不理解，也親切地把做直銷的叫做“老鼠會(huì)”。但幾年后當(dāng)人們慢慢認(rèn)識(shí)理解它之后,各國的直銷協(xié)會(huì)都相繼成立，也紛紛給它立法，后來世界直銷協(xié)會(huì)也成立了。

    80年代進(jìn)入我國的臺(tái)灣香港，也是一樣。所以90年代直銷進(jìn)入我國(以90年雅芳公司成立為標(biāo)志),要做壞其實(shí)本來就是很正常的情況。況且我國的領(lǐng)導(dǎo)人當(dāng)時(shí)是很盲目地引進(jìn)過來，只知道它是當(dāng)時(shí)世界上最先進(jìn)的一種營銷模式，跳過了連鎖銷售這種最原始的直銷，也就是現(xiàn)代直銷的前身(這就像我國跳過資本主義發(fā)展社會(huì)主義一樣,違反了事物發(fā)展的客觀規(guī)律,窮了幾十年行不通了，所以又搞改革開放,引進(jìn)個(gè)體戶股票等很多資本主義的東西,慢慢資本主義化。只是共產(chǎn)黨是不愿承認(rèn)，說是走有中國特色的社會(huì)主義道路)。而且當(dāng)時(shí)又對從業(yè)人員沒有要求，也沒有控制他的發(fā)展速度，又沒有什么管理制度,對它的態(tài)度是放任發(fā)展，靜觀其變（最先是放在兩廣地帶試運(yùn)行,但我們中國人的跟風(fēng)意識(shí)很強(qiáng),很快聽說做傳銷能賺錢，大家都一窩蜂去做。這些人去做,就只是完全看到金字塔塔尖的財(cái)富，沒有考慮自己有沒有能力做得上去，做得成功。因?yàn)檫@種金字塔運(yùn)作模式的直銷,有月績壓力，需要不斷的循環(huán)投資來保住自己辛苦剛做上的級別。所以幾年下來很多人就投得傾家蕩產(chǎn)，當(dāng)他們沒有錢再去循環(huán)投資的時(shí)候，就只有放棄了，那他們就成了墊背的，他也不得不說這個(gè)行業(yè)壞，害得他傾家蕩產(chǎn)，也不得不說這是個(gè)親戚騙親戚朋友騙朋友的行業(yè)，因?yàn)橛H戚朋友叫他過去掙錢，結(jié)果害得他家破人亡。而且國家當(dāng)時(shí)對它的從業(yè)人員也沒有要求,什么人都在做，特別是國家公務(wù)員,國家干部,教師，軍人等，他們可以利用他們手中的職權(quán)來炒作，也會(huì)將它炒作壞。更可怕的是，當(dāng)時(shí)有很大一部分是黑勢力、黑社會(huì)團(tuán)伙，他們也在做，他們也有幾十萬，幾年做了下來也上了一定的級別，有的可能馬上就要成功了。但是越上級別壓力就會(huì)越大，當(dāng)他們沒有錢再循環(huán)投資的時(shí)候，他們就不甘心自己多年的努力就這樣白費(fèi)了，所以就出現(xiàn)了層層加價(jià)、強(qiáng)買強(qiáng)賣、控制人身自由、綁架勒索等非法的變相的傳銷組織）。 

    我國引進(jìn)傳銷不僅僅是為了拉動(dòng)內(nèi)需，刺激經(jīng)濟(jì)增長，最主要的目的是發(fā)展自己的直銷業(yè)，培養(yǎng)自己的直銷隊(duì)伍，以應(yīng)對將來打開直銷大門。所以我國在97年出臺(tái)了一個(gè)條例，公布了41家為國家批準(zhǔn)的合法的傳銷公司，想作最后的努力來挽駒畸個(gè)行業(yè)。但當(dāng)時(shí)在全國各地的傳銷公司多如牛毛，很多人去做也完全不會(huì)考慮哪家是國家批準(zhǔn)的，哪家沒批準(zhǔn)，只知道能賺錢就去做。整個(gè)行業(yè)發(fā)展到98年，我國政府對它完全失去控制的情況下，只有不管好的壞的，一刀就切了�？梢哉f在別的國家都運(yùn)行得好好的東西，到了我們國家就運(yùn)行不下去了，我們還說它違法，這在國際上來說都是行不通的。所以當(dāng)時(shí)國家取締傳銷是花了相當(dāng)大的精力，給安利一家公司就賠了40多億。

    但以前我就一直有這樣一個(gè)疑問，因?yàn)槲液芰私獍怖�，我也很了解傳銷，我一直就在說安利就是傳銷，為什么我們國家花了那么大的精力來取締它，還允許它們繼續(xù)存在下去嗎？后來查資料才知道，98年4月21曰取締傳銷兩個(gè)月后，6月22曰國家又批準(zhǔn)了雅芳、安利、完美等十家外資傳銷公司通過轉(zhuǎn)型繼續(xù)在中國存在下去。給了它們兩條路轉(zhuǎn)型，一條是開連鎖店鋪，一條就是連鎖店加直銷員。

    當(dāng)時(shí)大部分公司都是選的第一條路，特別是雅芳公司,遣散了全國幾十萬的直銷員，在全國各地開專賣店。而安利就比它們聰明，走的是第二條路，開專賣店的同時(shí)保留發(fā)展它的直銷員。但是知道安利的人就清楚，它專賣店的東西是不賣給外面的人，只賣給它的直銷員。從這一點(diǎn)就可以看出它的專賣店形同虛設(shè)，相當(dāng)于它的倉庫一樣，而它的一切運(yùn)作模式，獎(jiǎng)金分配制度，就跟98年取締的傳銷一模一樣。所以我就產(chǎn)生了兩個(gè)疑問：如果說傳銷是個(gè)壞東西，國家要花那么大的精力來取締它，為什么又會(huì)批準(zhǔn)這十家外資的傳銷公司通過轉(zhuǎn)型繼續(xù)存在下去呢？又特別是像安利這種，它轉(zhuǎn)型跟沒轉(zhuǎn)一個(gè)樣，難道我國政府明知道它是個(gè)壞東西，還允許它在我們國家繼續(xù)搗亂嗎？但同時(shí)我也知道傳銷是個(gè)好東西，國家在取締它的時(shí)候也沒有說一個(gè)壞字，只是說它是個(gè)超前事物，還不適合我國的國情民情，我們中國人的人口素質(zhì)還達(dá)不到。其實(shí)這人口素質(zhì)，說白了就是我們中國人大家都還不夠有錢，如果我們像曰本人，美國人那樣有錢的話，也不至于會(huì)做得那么混亂，混亂之后也會(huì)很快走上正軌的。但是我們確實(shí)沒有這個(gè)實(shí)力，所以第二個(gè)疑問就是,如果說傳銷是個(gè)好東西，為什么國家又會(huì)只批準(zhǔn)這十家外資的公司繼續(xù)做下去呢？而之后就再也沒有我們的內(nèi)資直銷，那這樣不是對我們的內(nèi)資直銷不是很不公平，也是相當(dāng)于讓別人來賺我們的錢，而我們自己卻不去賺這個(gè)錢。我想可能沒有哪個(gè)國家的領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)有這么笨吧，只讓別人來掙我們的錢而我們自己不去掙這個(gè)錢。

    其實(shí)我國的領(lǐng)導(dǎo)人一直都很注重保護(hù)我國的民族工業(yè)，這是眾所周知的。比如我國為了保護(hù)自己的民族汽車業(yè)，針對外來進(jìn)口的車輛征收了相當(dāng)高的關(guān)稅，這樣來抵制外國汽車業(yè)。我國在2001年加入了世貿(mào)組織，但入世談判是拖了十多年之久，為什么會(huì)談這么久呢？其實(shí)談判就兩個(gè)核心問題，一是關(guān)稅問題，二就是直銷和保險(xiǎn)的市場問題。因?yàn)橥鈬�人都知道我國的人口眾多，而直銷和保險(xiǎn)就是通過直銷人際網(wǎng)絡(luò)連銷售，人越多市場就會(huì)越大，所以我們相對于他們開說就是一塊大的蛋糕，大家都想來切一塊分一塊，而我國政府肯定要以保護(hù)自己的民族直銷業(yè)和保險(xiǎn)業(yè)為主，所以遲遲不讓步。但到2001年那就談不下去了，以美國為首的成員國就對我們中國政府說，其他的市場都可以不談了，但是必須要談直銷和保險(xiǎn)，如果我們國家再不對這兩個(gè)市場作出讓步，那就將不與我們再談下去，我們也永遠(yuǎn)不要想加入世貿(mào)組織了。所以雖然我們在2001年加入了世貿(mào)，但是當(dāng)時(shí)是向著143個(gè)成員國莊嚴(yán)承諾：我們的保險(xiǎn)市場3年內(nèi)半開放，6 年內(nèi)全開放；而我們的直銷大門，3年內(nèi)開放。 

    現(xiàn)在3年的期限早就已經(jīng)過去了，保險(xiǎn)市場也已經(jīng)半開放了，像中英人壽，海兒紐約這些合資的保險(xiǎn)公司都已經(jīng)進(jìn)來了。但是真正6年之后呢，外國那些真正發(fā)展了幾百年的大保險(xiǎn)公司，特別是英國，300多年歷史的大保險(xiǎn)公司再進(jìn)來的時(shí)候，我國的保險(xiǎn)公司還有沒有能力與他們競爭呢？因?yàn)槲覀兊谋ｋU(xiǎn)公司大部分都是80年代末90年代初才剛剛成立的，發(fā)展才短短十來年的時(shí)間，完全不具備什么競爭力。這就是我一直都擔(dān)心的問題，但是后來查了資料我就不再擔(dān)心了。在2002年我國對保險(xiǎn)立法之前，做保險(xiǎn)有很高的利潤，而且沒有什么門檻，實(shí)際上國家當(dāng)時(shí)就是用這種高利潤的手段，來吸引一大批的人都去做保險(xiǎn)，都去做保險(xiǎn)生育，所以在短短的幾年內(nèi)，我國的這幾家小小的保險(xiǎn)公司就已經(jīng)將我國的保險(xiǎn)市場占領(lǐng)完畢了，6年后再大的保險(xiǎn)公司進(jìn)來，我們也可以不用怕他們了。那我們的保險(xiǎn)市場究竟有多牢固，不用怕他們對我們的沖擊呢？其實(shí)保險(xiǎn)嚴(yán)格來說它也是現(xiàn)代直銷的一種，如果你能了解保險(xiǎn)的話，你是很能理解現(xiàn)在所有的現(xiàn)代直銷業(yè)的。

待續(xù)......
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