完美團(tuán)隊(duì)的成功八步（上）

    第一步：夢(mèng)想 
    第二步：承諾
    第三步：列名單 
    第四步：邀約
    第五步：分享 
    第六步：跟進(jìn)
    第七步：檢查進(jìn)度（咨詢與溝通） 
    第八步：教別人（復(fù)制）

    成 功 八 步
    前 言
    完美的價(jià)值觀是：關(guān)懷、分享、誠(chéng)信、責(zé)任感、品質(zhì)、服務(wù)。偷不走、買不到、分不開、離不得。這些價(jià)值觀不是用來(lái)看的，不是用來(lái)說(shuō)的，是用來(lái)做的。知道不等于做到，做到不等于做好，做好不等于養(yǎng)成習(xí)慣。　　
    選擇了完美事業(yè)，就是擁有愛心，送人健康，幫人成功，創(chuàng)造財(cái)富，成就完美事業(yè)，實(shí)現(xiàn)完美人生。那么此項(xiàng)事業(yè)中最重要的人就是您本人，即使您的生意已遍布全國(guó)以及全世界，也是因?yàn)槟阕约喝ピO(shè)定目標(biāo)。你的個(gè)人成長(zhǎng)有多快，你的完美事業(yè)成長(zhǎng)就有多快。今天，事業(yè)機(jī)會(huì)隨處可見，賺錢的機(jī)會(huì)也很多。我們相信你已經(jīng)做出了最好的選擇！“沒有人愿意搭乘到達(dá)不了目的地的列車”。你想迅速起步嗎？請(qǐng)您參閱以下營(yíng)銷技巧。這些技巧已在世界上多個(gè)國(guó)家被證明，是行之有效的成功模式，對(duì)此模式你要充滿信心，可能你剛剛接觸到它，你并不能完全理解到它的威力所在，但假以時(shí)日，在實(shí)踐中你會(huì)逐漸體會(huì)到它的妙用，這個(gè)成功的模式就是：
　　其中1、2步是觀念和計(jì)劃；3、4、5、6步是一個(gè)行動(dòng)圈，當(dāng)一個(gè)人注冊(cè)成為用戶后如愿創(chuàng)業(yè)反復(fù)做的就是這四步。
    7、8步是建立了團(tuán)隊(duì)后的管理；

　　深入理解 努力實(shí)踐 循環(huán)往復(fù) 永續(xù)發(fā)展！
　　在你開始學(xué)習(xí)這個(gè)成功模式之前，你要接受并牢記以下三點(diǎn)建議：
　　建議一：成功的模式在于簡(jiǎn)單、易學(xué)、易教、易復(fù)制。 你運(yùn)用成功模式正確的做法在于遵循和復(fù)制，而不是隨意“創(chuàng)新”，特別在你還不了解這個(gè)生意的精髓時(shí)。
　　舉例：麥當(dāng)勞就是復(fù)制的生意。
　　建議二：成功八步是一個(gè)不間斷、周而復(fù)始的周期性行動(dòng)。 當(dāng)你做第一步時(shí)，就要準(zhǔn)備好第二步，讓上一步自然帶動(dòng)下一步，讓它像急速前進(jìn)的車輪飛快地轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)。絕不讓它在中間任何一個(gè)環(huán)節(jié)停頓，這一點(diǎn)要引你特別的重視。
　　舉例：火車的啟動(dòng)、運(yùn)轉(zhuǎn)、剎車。
　　建議三：如果你要迅速建立長(zhǎng)期穩(wěn)固的事業(yè)，你要始終調(diào)動(dòng)以下積極因素。
　　☆ 熱情洋溢：有太多的事值得讓你充滿熱情，你付出多少熱情與承諾，就將決定有多少人會(huì)認(rèn)同和參與到你選擇的完美事業(yè)中來(lái)。所以，你應(yīng)激情創(chuàng)業(yè)！
　　☆ 積極參與：每天看令你積極的網(wǎng)站，書，聽和看令你積極的錄音帶、VCD ，積極參加各種培訓(xùn)會(huì)議，力爭(zhēng)逢會(huì)必到，以保持你積極的心態(tài)。并要不斷向上咨詢。所以，你積極參與吧！
　　☆ 充滿快樂：完美事業(yè)是美好的個(gè)人事業(yè)。每當(dāng)想起她，你就會(huì)興奮不已。記住：沒有人希望做一份令人煩惱和痛苦的工作。所以，你快樂起來(lái)吧！
　　☆ 渴望成功：你要經(jīng)常思考、討論和隨時(shí)看到完美事業(yè)成功后的樣子。你要與勝利者和成功者為伍，讓成功帶動(dòng)成功。所以，你渴望成功吧！
　　總 結(jié)： 積極的四要素：熱情、參與、快樂、渴望成功。


第 一 步 夢(mèng) 想
    一、什么是夢(mèng)想 ?
　　1、定義： 夢(mèng)想是深藏在人們內(nèi)心深處的深切的渴望，是一種強(qiáng)烈的需求。它能激發(fā)你潛意識(shí)中所有的潛能。每當(dāng)你想起它，就會(huì)興奮不已。人類所創(chuàng)造的所有奇跡、一切觸手可及的都是夢(mèng)想成真的結(jié)果。一個(gè)清晰而聚焦的夢(mèng)想是推動(dòng)你向困難和懷疑邁進(jìn)的發(fā)動(dòng)機(jī)。你不可能實(shí)現(xiàn)你夢(mèng)想的所有東西。但如果你不夢(mèng)想，你將一無(wú)事成。
　　2、夢(mèng)想和夢(mèng)幻的區(qū)別
　　☆ 夢(mèng)想不能變成明確的目標(biāo)就會(huì)變成夢(mèng)幻。
　　☆ 你從來(lái)不為你的夢(mèng)想付出行動(dòng)，夢(mèng)想就會(huì)變成夢(mèng)幻。
　　3、夢(mèng)想和態(tài)度永遠(yuǎn)占90%；技能和技巧只占10%
　　夢(mèng)想是激勵(lì)領(lǐng)導(dǎo)人和團(tuán)隊(duì)動(dòng)勢(shì)的力量源泉。
    二、你究竟要什么、要多少、什么時(shí)間要？
　　你如果想讓一個(gè)人心甘情愿地去做一件事情，唯一的方法就是給予他所想要的，也就是要滿足他的需求。
　　現(xiàn)場(chǎng)提問：你究竟要什么？讓一對(duì)夫婦把最想要的3-10樣?xùn)|西寫下來(lái)，（問他們最想實(shí)現(xiàn)的10個(gè)夢(mèng)想是什么？）。
　　他們一般寫不出或者寫得很空洞。如：“我想要很多錢”，你問他：“要多少”，回答：“越多越好”等等，這實(shí)際上是他們根本沒有認(rèn)真想過(guò)。
　　建議一：要什么，你究竟要什么？
　　為什么做一件事，永遠(yuǎn)比怎樣做好一件事更加重要！為什么做占90%，怎樣做好占10%。但很可惜，很多人并不知道他們?cè)谏�活中究竟要什么�?
　　你如果有了金錢和時(shí)間，你愿意做什么？房子、別墅、 投資、 高等教育、 私家車、 旅行、結(jié)婚、首飾、娛樂、出國(guó)、筆記本電腦、子女教育、 與家人相處的時(shí)間、完成您的使命等。
　　建議二：寫下來(lái)：一定要把你想要的東西寫下來(lái)。“播放”你的夢(mèng)想。做一本私人的“夢(mèng)想書”，把雜志上美麗的圖片剪下來(lái)，如果它們能說(shuō)明你為何建立完美事業(yè)的話。常常看它。目標(biāo)要視覺化、數(shù)量化，加上最后實(shí)現(xiàn)的日期。
　　建議三：夢(mèng)想板：一定要建立夢(mèng)想板和夢(mèng)想檔案。
　　把你的主要目標(biāo)寫在夢(mèng)想板上，每天不停地看，至少大聲念兩遍。
    三、個(gè)人創(chuàng)業(yè)的三種途徑---參考“人生四象限”
　　1、創(chuàng)建一個(gè)系統(tǒng)：要同時(shí)兼顧：人、財(cái)、物、進(jìn)、銷、存、產(chǎn)。
　　舉例：在美國(guó)個(gè)人創(chuàng)業(yè)，前五年被人兼并或破產(chǎn)，占90%；再過(guò)五年，被人兼并或破產(chǎn)又占90%，風(fēng)險(xiǎn)大----10年后還有1/100的成功者。
　　2、購(gòu)買一個(gè)系統(tǒng)：如加盟麥當(dāng)勞或肯德基。
　　舉例：購(gòu)買一家肯德基店需投資幾百萬(wàn)元人民幣，投資大，門檻高。
　　3、加盟一個(gè)系統(tǒng)：辦一張完美的優(yōu)惠卡成為完美的優(yōu)惠顧客，進(jìn)入這個(gè)系統(tǒng)學(xué)習(xí)，成為完美產(chǎn)品的忠實(shí)用戶,利用人際網(wǎng)絡(luò)和互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)財(cái)富的終極管道，建立穩(wěn)健的客戶群和經(jīng)營(yíng)者。 投資小，門檻低，零網(wǎng)險(xiǎn)。
　　結(jié)語(yǔ)：a、如果夢(mèng)想中夠大，現(xiàn)實(shí)并不重要；b、知道你想要什么；c、相信自己；d、聆聽那些已成功的人；e、你能做到！
承諾的三個(gè)等級(jí)：試試看、盡力而為、全力以赴。
　　 1、試試看：根本不會(huì)成功。
　 　2、盡力而為：有可能成功，但成功的概率非常小。
　　 3、全力以赴：才可以取得成功。

第 二 步 承 諾
　　成功不取決于年齡、學(xué)歷，甚至不取決于你的經(jīng)濟(jì)能力、社會(huì)背景。成功，取決于一個(gè)決定。只有你自己才能做出這個(gè)決定。你立志要改變自己、家人和眾多人的命運(yùn)，你立志要讓更多的人夢(mèng)想成真，你必須鄭重地做出關(guān)系到你一生的承諾，并且堅(jiān)忍不拔，直到實(shí)現(xiàn)它！。
    一、承諾的三個(gè)等級(jí)：試試看、盡力而為、全力以赴。
　　1、試試看：根本不會(huì)成功。
　　2、盡力而為：有可能成功，但成功的概率非常小。
　　3、全力以赴：才可以取得成功。
　　☆ 全力以赴，意味著不惜一切代價(jià)。
　　☆ 全力以赴，意味著永不言敗、永不放棄。
　　☆ 全力以赴，意味著在1-3年，始終如一，快速發(fā)展。
    二、承諾：學(xué)習(xí)、改變、創(chuàng)業(yè)
　　1、學(xué)習(xí)
　　☆ 歸零的心態(tài)：相信系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)，定期向老用戶咨詢并接受指導(dǎo)。
　　☆ 學(xué)習(xí)的心態(tài)：每天看15-30分鐘的書。
　　☆ 每天上網(wǎng)至少一小時(shí)。
　　☆ 先當(dāng)學(xué)生努力學(xué)習(xí) 、后當(dāng)老師熱情教人 、 再當(dāng)老師的老師。[校長(zhǎng)]
　　2、改變
　　☆ 改變從觀念開始：改變自己舊有的、失敗者的思考方式。
　　☆ 改變從自身開始：不要試圖改變?nèi)魏稳耍�要改變就先改變自己�?
　　☆ 改變從小事開始：如建立專業(yè)化的、成功的個(gè)人形象。
☆ 改變從現(xiàn)在開始：起而行勝于坐而思。你要行動(dòng)！立即行動(dòng)！現(xiàn)在就行動(dòng)！
     3、創(chuàng)業(yè)
　　☆ 承諾成為百分百的產(chǎn)品使用者，從受益到分享。
　　☆ 做必要的投資：自用產(chǎn)品，示范產(chǎn)品工具，購(gòu)買有關(guān)的書、VCD、跟進(jìn)資料、宣傳報(bào)導(dǎo)的報(bào)紙和雜志。培訓(xùn)工具，如：電腦上網(wǎng)、MP3錄音、白板、白板筆、名片。
    三、立即投入巨大行動(dòng)
　　建議一：熟練掌握公司，產(chǎn)品，制度，學(xué)習(xí)和復(fù)制，先當(dāng)學(xué)生努力學(xué)習(xí)、后當(dāng)老師熱情教人、再當(dāng)老師的老師，特別強(qiáng)調(diào)先堅(jiān)持的重要性。

    

第 三 步 列 名 單
　　列名單、邀約、講解事業(yè)、跟進(jìn)是這個(gè)生意中行動(dòng)圈的第一步。在交互式合作生意中人際、時(shí)間是兩個(gè)最大的資源。珍惜和善于開發(fā)你的名單，就是保護(hù)和拓展你最大的財(cái)富。
    一、列名單的三個(gè)原則
　　不做判官：越大越好；不要丟失。
　　1、不做判官：預(yù)先判定誰(shuí)會(huì)做，誰(shuí)不會(huì)做。
　　建議一：將認(rèn)識(shí)的人先寫下來(lái)。當(dāng)你剛剛開始這個(gè)業(yè)務(wù)時(shí)，你認(rèn)為不會(huì)做的人，有可能正是這個(gè)生意中你要找的和最該推薦的人。
　　建議二：敢于向上推薦。 將最優(yōu)秀的人，首先寫在你的《名單分析表》上，將會(huì)節(jié)省你許多時(shí)間。相信優(yōu)秀的人，他們的理解力決不比你低，你不要怕他不要這個(gè)生意。如果他們反對(duì)，更多的原因是你沒有向他展示清楚這個(gè)事業(yè)。 切記：向上推薦，會(huì)使你的事業(yè)如虎添翼。
　　2、名單越大越好
　　建議一：不要死盯住一個(gè)人。每當(dāng)想起一個(gè)人，同時(shí)要寫下與他相關(guān)的整體人群的名字。盯住一個(gè)人，會(huì)浪費(fèi)你很多時(shí)間，也顯得你在推薦中沒有姿態(tài)。
　　建議二：盡快列一份50-100人的名單，寫出他的姓名、年齡、職業(yè)、和你的關(guān)系、影響力 ，經(jīng)濟(jì)情況、人際關(guān)系、需求、能力，上網(wǎng)與否？孩子教育情況，等。要和你的推薦人一起做一次分析-定分評(píng)定：[最高2分/項(xiàng)]你所有的選項(xiàng)是1分，朋友的你根據(jù)情況定分，總分高于你的是你的首選，然后拿出策略！要用手寫名單，不要電腦打印名單，將此存放在夢(mèng)想檔案中。你要讓名單始終保持在100人以上。
　　建議三：名單要隨時(shí)補(bǔ)充和整理。名單不整理等于沒有。
　　3、不要丟失名單
　　建議一：迅速記錄，保持聯(lián)絡(luò)。 每當(dāng)想一個(gè)老朋友或新結(jié)識(shí)一個(gè)新人，請(qǐng)盡快寫在《名單表》上，并在48小時(shí)之內(nèi)通1次電話。結(jié)識(shí)新人后，你要在24小時(shí)內(nèi)記錄認(rèn)識(shí)他的過(guò)程和你對(duì)新人最深刻的印象。　
　　建議二：不同名單分別記錄。把本地和外地朋友名單分別寫在兩個(gè)名單分析表上。
　　建議三：要備2份名單，防止丟失。千萬(wàn)將名單分析表和通訊錄（小本子）至少準(zhǔn)備一式兩份，一份隨身攜帶，一份存檔備用，防止丟失。
    二、你認(rèn)識(shí)誰(shuí)
　　兩種列名單的方式。
　　（1）用分類法
　　☆ 親友（先親后疏）；
　　☆ 鄰居（先近后遠(yuǎn)）；
　　☆ 校友（從大到小）；
　　☆ 同事或其他合作伙伴（從遠(yuǎn)到近）；
　　☆ 朋友（千萬(wàn)不要忘記過(guò)去老朋友）；
　　☆ 一面之交者和新結(jié)識(shí)的人。
　　（2）用職業(yè)法
　　幼兒園同學(xué)， 鄰居，小學(xué)同學(xué)，商店服務(wù)員，中學(xué)同學(xué)， 成人教育同學(xué)，大學(xué)同學(xué)，車友， 從軍時(shí)的戰(zhàn)友，兄弟姐妹， 業(yè)務(wù)往來(lái)的朋友， 歷來(lái)工作同事，你國(guó)外的朋友，孩子的老師，球友、牌友，給你看病的醫(yī)生。
    三、怎樣結(jié)識(shí)陌生人——人脈的最大資源
　　建議一：每天結(jié)交一個(gè)新朋友：讓它成為習(xí)慣。 主動(dòng)點(diǎn)頭、微笑、打招呼，主動(dòng)聊天（FORM），建立聯(lián)系。
　　建議二：創(chuàng)造重復(fù)見面的機(jī)會(huì)。不斷地逛逛同一地方，光顧同一家餐廳或商店，同那里的人建立起融洽的關(guān)系。（半月輪回法）
　　建議三：人際關(guān)系的三過(guò)程：彼此喜歡（親和力）→建立關(guān)系（關(guān)心別人）→相互信任（幫助別人）

    邀約的三個(gè)原則
    高姿態(tài);三不談;專業(yè)化

第 四 步 邀 約
　　列名單不是目的，目的是將一個(gè)新人介紹到這個(gè)事業(yè)中來(lái)，如果只是列名單，而不把新人約出來(lái)展示這項(xiàng)光彩照人,創(chuàng)造財(cái)富,擁有快樂的事業(yè)，那只能是紙上談兵，很多新人生意不能開展，很大原因是邀不出人來(lái)，這個(gè)問題一般出在你沒有使用正確的邀約方法。
    一、邀約的種類
　　1、電話邀約：最常用的方式，對(duì)于新人非常適用。
　　2、面對(duì)面邀約：也稱自然邀約。
　　3、電子郵件、網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)、短信息、傳真邀約：適用于遠(yuǎn)距離的朋友。
    二、邀約的三個(gè)原則
　　1、高姿態(tài)。你要讓他明顯地感到，你正在為他介紹一個(gè)好的難得的機(jī)會(huì)。高姿態(tài)來(lái)自于你確實(shí)是在關(guān)心別人，而不是你自己，你要讓對(duì)方強(qiáng)烈地感覺到這一點(diǎn)。 通常是"約人花一到兩分鐘， 等人10分鐘，鎖定兩個(gè)小時(shí)"。
　　舉例：在電話中避免使用：“不見不散，我一直會(huì)等你”等沒有姿態(tài)的話。而應(yīng)該說(shuō)：“你一定要守時(shí)，我只能在5：30到5：50等你，你不能來(lái)，一定要提前通知我，過(guò)時(shí)我就不能等你了，因?yàn)槲液苊Α薄Ｗ寣?duì)方感到你時(shí)間非常寶貴，你的時(shí)間是用分鐘來(lái)計(jì)算的。
　　2、三不談。電話中不談產(chǎn)品、不談制度、不談公司。邀約就是邀約不是講計(jì)劃。電話邀約應(yīng)控制在2分鐘內(nèi)，因?yàn)檫^(guò)早談的太多，對(duì)方心門就會(huì)關(guān)閉。當(dāng)你與對(duì)方在電話中一旦約好了會(huì)面時(shí)間和地點(diǎn)。這時(shí)你要及早掛斷電話結(jié)束談話。
　　舉例：你要引起對(duì)方好奇心，最行之有效的辦法，就是邀約時(shí)少講為妙。要講，你也只能讓他感到你要給他提供一些信息或提供一個(gè)機(jī)會(huì)，或介紹一些成功人士與他相識(shí)或給他提供一個(gè)難得的學(xué)習(xí)環(huán)境即可。
　　3、專業(yè)化。 在開始建造你的生意時(shí)，專業(yè)化邀約和聯(lián)絡(luò)，對(duì)你至關(guān)重要，你要參加這方面的培訓(xùn)，聽這方面的錄音帶，并要向老用戶咨詢，最好看他們?cè)鯓友�約。
    舉例：不要強(qiáng)迫別人來(lái)。例如：“你必須來(lái)，不來(lái)不行”。不乞求別人來(lái)。例如：“給我個(gè)面子，你一定要來(lái)”。不要誤導(dǎo)別人來(lái)。例如：“我今天請(qǐng)你吃飯，你過(guò)來(lái)坐吧”。
    三、邀約中的九個(gè)注意事項(xiàng)
　　1、先學(xué)習(xí)。認(rèn)真參加會(huì)議和聽錄音帶，學(xué)習(xí)怎樣邀約，最好向有經(jīng)驗(yàn)的老用戶咨詢后再開始邀約。
　　2、盡量快。2分鐘內(nèi)邀約完畢。對(duì)方問你問題，你也用問題反問他。在電話中不要向?qū)Ψ教峁┨�多的資料和談話時(shí)間。
　　3、要興奮。要興奮地告訴對(duì)方你已開始了自己的業(yè)務(wù)，并且效果比你想象的好，并且你學(xué)會(huì)了很多知識(shí)。
　　4、說(shuō)清楚。將邀約時(shí)間和地點(diǎn)確定清楚，哪一天？幾點(diǎn)？白天還是晚上？在什么地方見面？
　　5、邀一對(duì)。請(qǐng)他攜同伴侶一起參加。
　　6、二選一。安排兩個(gè)不同的時(shí)間，讓新人確定其中一個(gè)。預(yù)先邀約。
　　7、別遲疑。你應(yīng)勇敢地打電話給他人，一旦你開始之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這實(shí)際上是業(yè)務(wù)中極有興趣的一環(huán)。
　　8、多推崇。推崇系統(tǒng)和比你的成功的老用戶，推崇時(shí)，說(shuō)詞要準(zhǔn)確、到位、感人。
　　9、勤咨詢。你如果與別人溝通有困難，或打過(guò)5-6個(gè)電話后他們都拒絕你。你不要死纏爛打，應(yīng)暫停電話邀約，將此事向有經(jīng)驗(yàn)的老用戶反映，以便得到指導(dǎo)。

    四、怎樣建議使用《邀約臺(tái)詞卡》《推崇辭臺(tái)詞卡》
　　1、怎樣使用《邀約臺(tái)詞卡》
　　建議一：先使用在你開始學(xué)習(xí)建造生意，進(jìn)行邀約時(shí)要使用“邀約臺(tái)詞卡”。雖然不一定所有的“臺(tái)詞”都是最好的，完全適用你，但這可以為你提供參考。你不需要死記硬背，但要熟練地掌握其中的精髓，特別是一些關(guān)鍵的用詞。
　　建議二：照著念對(duì)新人來(lái)講，打電話前把“臺(tái)詞卡”放在電話前照著說(shuō)。
　　建議三：反復(fù)練：使用“臺(tái)詞卡”前，你要與上級(jí)或家人事先多次模擬打電話的情景反復(fù)練習(xí)，這樣可以訓(xùn)練你把握語(yǔ)言的熟練度，以及講話的語(yǔ)調(diào)和語(yǔ)速。
　　2、《邀約臺(tái)詞卡》：熟人邀約；第三者邀約；一面這交邀約。
每個(gè)優(yōu)秀的推銷員只有一套說(shuō)詞，希望在實(shí)踐中不斷總結(jié)，得到適合自己的一套實(shí)用的說(shuō)詞。
　　a、熟人邀約：
　　你好！是張麗嗎？我是李明（“是的”）。我現(xiàn)在在外邊，時(shí)間很緊，不過(guò)有件很重要的事，我要找你好好談?wù)劇＃ā笆裁词拢俊保┦墙o你介紹一個(gè)即學(xué)習(xí)又創(chuàng)業(yè)的生意。（“什么生意”）我現(xiàn)要很忙，在電話里也說(shuō)不清楚，再說(shuō)我還有很多資料要讓你看。你明天白天還是晚上有時(shí)間？（“晚上”）。那咱們到時(shí)候再談吧…… [用二選一法確定時(shí)間，再確定地點(diǎn)，并要給對(duì)方留下你的電話]
某某你好，我是某某，我最近接觸了一項(xiàng)健康和美容產(chǎn)品項(xiàng)目，前景很好。既能學(xué)習(xí)，又能掙錢。你過(guò)來(lái)了解一下。你今天上午九點(diǎn)有時(shí)間還是明天九點(diǎn)有時(shí)間?
　　b、第三者邀約：
　　你好！你是張麗，張小姐嗎？（“是的，你是誰(shuí)？”）我是李芳，我是王強(qiáng)的朋友。（“有什么事嗎？”）是這樣：我們正在XX市拓展健康和美容市場(chǎng)，我們需要找一些有能力，又比較了解當(dāng)?shù)厍闆r的朋友合作。我和王強(qiáng)提起這件事的時(shí)候，他極力向我推薦你，他說(shuō)你很優(yōu)秀。（“過(guò)獎(jiǎng)了，你有什么需要我做的嗎”）。我不知道你有沒有1個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，我們坐下來(lái)談一談。（“談什么，是什么事啊？”）是一個(gè)很好的生意！在電話里一下也說(shuō)不清楚，并且我還有些資料要讓你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余時(shí)間。你看在這兩小時(shí)內(nèi)，你什么時(shí)間方便…… [用二選一法確定時(shí)間，再確定地點(diǎn)，并要給對(duì)方留下你的電話]
　　c、一面之交邀約：
　　你好！你好，是是張麗，張小姐嗎？（“是的”。）我是李明，你還記得我嗎？上個(gè)月我們?nèi)ケ本┑幕疖嚿弦娺^(guò)面，你給我留下了很深刻的印象。（“謝謝”。）這次我給你打電話是這么回事：我們正在XX市拓展美容市場(chǎng)，需要找一些有能力又比較了解當(dāng)?shù)厍闆r的朋友合作。我一下就想起了你，上次你給我留下了很好的印象。（“過(guò)獎(jiǎng)了，謝謝”。）你有興趣了解嗎？（“什么生意？”）是一個(gè)很好的生意，在電話里一下也說(shuō)不清楚，并且到時(shí)我還有些資料要讓你看。（“哦”。）我今晚或明天下午有些空余時(shí)間，你看哪個(gè)時(shí)間你比較方便…… [用二選一法確定時(shí)間，再確定地點(diǎn)，并要給對(duì)方留下你的電話]
　　3、推崇辭臺(tái)詞卡
　　A、推崇培訓(xùn)會(huì)議：
　　下周六和星期天在上海有健康與美容講座/一健康與美容產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)說(shuō)明回，會(huì)有很多非常成功的老師會(huì)親臨講課，機(jī)會(huì)難得，名額也很有限，相信會(huì)對(duì)您（這樣愛美的/這樣想做事的人/下一步的發(fā)展/開拓思路/學(xué)習(xí)如何營(yíng)銷/提升個(gè)人能力/了解世界的發(fā)展趨勢(shì)/了解如何建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)……）會(huì)有所幫助，您有興趣去聽聽嗎？
　　B、推崇成功人士：
　　你聽說(shuō)過(guò)XX老師嗎？（回答：沒有）。太可惜了，XX老師是XX大學(xué)的教授，完美做得很成功，他的培訓(xùn)課是一流的，完美公司非常有名氣。他很忙，難得來(lái)一次本地，我很樂意引薦您同這位先生見一面，這對(duì)你肯定很有幫助。您有興趣嗎？
　　C、推崇工具：
　　你看/聽過(guò)嗎？（回答：沒有）。是——嗎？真是太可惜了。XX書/磁帶/VCD簡(jiǎn)直太棒了，是我近年來(lái)看/聽過(guò)的最好的書/磁帶/VCD/你一定要看/聽XX書/磁帶/VCD。（回答：它是講什么的？）。建議：你可以在很短的時(shí)間內(nèi)大體介紹一下書/磁帶/VCD的內(nèi)容。
邀約目的：
　　1、與對(duì)方商量定下時(shí)間和地點(diǎn)，邀請(qǐng)他（她）了解完美的事業(yè)講解。
　　2、使用電話預(yù)約，你只是預(yù)約他們。
　　3、當(dāng)他們同意見面，你就要停止談話，并掛上電話。

    五、邀 約 流 程：
    一]、邀約目的：
　　1、與對(duì)方商量定下時(shí)間和地點(diǎn)，邀請(qǐng)他（她)美容產(chǎn)品和事業(yè)講解。
　　2、使用電話預(yù)約，你只是預(yù)約他們。
　　3、當(dāng)他們同意見面，你就要停止談話，并掛上電話。
    二]、關(guān)于邀請(qǐng)，有七個(gè)步驟，請(qǐng)和你的介紹人一起練習(xí)：
　　1、拿起電話、撥號(hào)碼：面對(duì)面邀請(qǐng)難度比較高，剛開始得意時(shí)，盡量用電話邀請(qǐng)。
　　2、簡(jiǎn)短聊天。互相交談，問候?qū)Ψ剑�但話說(shuō)得愈簡(jiǎn)短愈好。
　　3、解釋簡(jiǎn)短談話的原因。避免在電話上回答問題，記住：打電話的目的是預(yù)約見面，并非介紹計(jì)劃。
　　例如：
　　A．“我有事要出門，不能與你談太久”
　　B．“我要照顧孩子，不能與你談太久”
　　C．“因?yàn)樵谏习啵�不能與你談太久”
　　4、定下見面的時(shí)間。預(yù)先向你的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人定出兩個(gè)合適的時(shí)間。如果他們不能在第一個(gè)時(shí)間來(lái)，你還備有另一個(gè)時(shí)間與他們見面，這一點(diǎn)很重要。 盡量邀請(qǐng)你朋友的配偶一同出席。
　　例：“您與太太在星期二晚上有事嗎？”
　　如對(duì)方說(shuō)沒事，就說(shuō)：“那太好了”
　　如對(duì)方說(shuō)有約會(huì)，就問：“您可以取消約會(huì)嗎？”
　　如對(duì)方不能取消，就問：“那么星期三晚上怎樣？”
　　如對(duì)方不行，就不要再談了，只說(shuō)：“沒問題，過(guò)些時(shí)候我再跟您聯(lián)系吧。”
　　注意：不要進(jìn)一步解釋，讓他們留有好奇心。
　　5、發(fā)出邀請(qǐng)。
　　以專業(yè)方式邀請(qǐng)對(duì)方。開始邀請(qǐng)之前，要聽一聽“邀約”錄音帶。 與你有經(jīng)驗(yàn)的老用戶一起做角色練習(xí)。
　　6、再次確定時(shí)間。再次確定日期、時(shí)間、地點(diǎn)以及提醒配偶也出席。
　　7、掛上電話。要點(diǎn)：
　　（1）每次實(shí)際打電話邀請(qǐng)人后，須打電話通知你的介紹人或成功的老用戶，使他能對(duì)你的進(jìn)展做出評(píng)價(jià)。
　　（2）預(yù)留15-30分鐘，如原計(jì)劃在八點(diǎn)正式開始。邀約七點(diǎn)半或七點(diǎn)四十五分，根據(jù)朋友的準(zhǔn)時(shí)習(xí)慣而定。
　　（3）提前2-3天大做出邀請(qǐng)。
    三]、邀請(qǐng)范例：
　　A。邀請(qǐng)相熟的人：
　　1、大明，你和小君是不是還在想買房子？你看，我想我有個(gè)辦法能讓你實(shí)現(xiàn)理想！我曾對(duì)你說(shuō)過(guò)（解釋簡(jiǎn)短談話的原因）所以我今晚在電話不能跟你詳談，但星期一晚上我們可以和你談?wù)劊�你能在星期一晚�?：45來(lái)我家嗎？
　　2、還有，我正在工作之余做一件事情，看起來(lái)是賺錢的，我們合作可能會(huì)做得更好。我星期一晚上給你列舉幾個(gè)數(shù)字。我說(shuō)過(guò)（解釋簡(jiǎn)短談話的原因），所以我現(xiàn)在電話里不能跟你詳談，你能不能在星期一晚上7：45到我們這里。
　　3、我知道一個(gè)健康與美容產(chǎn)品的項(xiàng)目，在國(guó)內(nèi)發(fā)展很快，公司正需要一些重要人才。我看這個(gè)事業(yè)有利可圖，而且潛力大，有競(jìng)爭(zhēng)力。我不能在電話上與你多說(shuō)，你能不能在周一晚上7：45分到我們這里來(lái)？
　　4、我正在參加一個(gè)美容產(chǎn)品的項(xiàng)目，我希望找3-4個(gè)人和我一起合作。讓我先來(lái)問你一個(gè)問題，如果可以賺錢，又不影響你現(xiàn)在的工作，你不反對(duì)試試吧？
　　5、你有興趣知道一個(gè)新經(jīng)濟(jì)生意概念嗎？
　　6、我正開始做一個(gè)生意，這個(gè)生意潛力大，我想起了你，我想在星期一晚上和你談?wù)劊�你和太太能不能�?：45來(lái)我家？還有另一些人也會(huì)來(lái)。
　　7、您好，我是小李。您不定期記得我嗎？我們上星期在XX見過(guò)面。我是做生意的，我想知道您和先生是不是對(duì)生意有興趣。現(xiàn)在太忙，關(guān)于生意的詳情，我們只可以見面才可以解釋清楚。現(xiàn)在我想知道你們是否感興趣，我們約個(gè)時(shí)間一起談?wù)劙伞?
　　8、你好，小張。我了解到一個(gè)很好的事業(yè)平臺(tái)，在國(guó)內(nèi)拓展很快，我們是好朋友。看樣子我們也可以加入，潛力很大。
　　9、如果有錢賺，時(shí)間也不沖突，你對(duì)新興生意感不感興趣呢？(你是否想有個(gè)兼職機(jī)會(huì)？）
    對(duì)方可能會(huì)提出一些疑問，可以用問題回答問題：

　  問：“關(guān)于什么的？”
　　答：“我很想告訴你，所以我想約在星期一晚上見面，你能在7：45分來(lái)嗎？”
　　問：“你可不可以告訴我多一點(diǎn)兒？”
　　答：“可以，在星期一晚見面時(shí)，我會(huì)把一切告訴你，你在7：45能來(lái)嗎？”
　　問：“是不是推銷？”
　　答：“從某種意義上來(lái)說(shuō)是，但我要告訴你的不是這個(gè)。你能不能在晚上