中國直銷根本不是在“嬰兒期”

    最近，美國某大直銷公司總裁來中國說：中國直銷在嬰兒期。這是根本不正確的觀點，也是對中國直銷環境不了解的結論。 

    直銷在全球發展也就是50年，中國已經有近20年實踐和運作，對目前還有許多沒有開展直銷的國家來講，中國直銷絕對不是在嬰兒期，應該在青年期。理由是： 
    
    一.有完整的人才構架。 

    由于中國直銷目前有兩支大軍“外資”、“內資”，尤其是外資由于資金實力雄厚，有的還是上市公司，企業內部管理、市場營運策略、教育培訓和人力資源管理本身就是現代化的管理模式。內資目前也大多升級采用董事會制，并意識到在社會上高薪聘請職業經理人，而且我們發現一部分獵頭公司已經參與到幫助直銷公司開展人才爭奪戰爭中，這些都不是嬰兒期的現象表征。 

    二、有逐漸成熟的理論群和理論平臺。 

    中國專業的直銷網站、雜志、顧問公司已經運作正常，并且經過20年的沉淀已經有一批專家群的出現，問題是不具有團隊精神，有一定的利益沖突，但已經相對成熟了，臺灣地區直銷公司比大陸多，也不過就兩家雜志，我們已有六、七家正常發行的直銷雜志了。而且大陸的直銷網站也是亞洲區（也可能是全球）最活躍的。 

    三、有一大批很有潛力的系統和新型直銷公司出現。
    直銷系統的出現是各國直銷進入成熟期的現象，有的系統已經采用公司方式在管理和建立文化，與直銷公司之間已經是一種合作關系。新型公司也一樣，有本土的、也有外資背景的，從組織架構和年業績來看很有大公司的運作氣象，如：新時代、南方李錦記、中出完美、NHT環球等。  

     四、有一定的營業額。 

    業界保守的認為中國直銷年銷售額是50億美金，我分析由于政策原因，一些企業還處于灰色運作中，業績不外露或保持在海外，其實最少也有100億美金，美國去年也不過270億美元，怎么能說我們中國是嬰兒期呢？ 

    五、大政策環境還是對直銷業有利。 

    1）打擊非法傳銷在兩個法規一年后顯示戰果，這對一些非法經濟詐騙活動是一記重錘。也逼著直銷業自律、規范、守法。 

    2）直銷商品的物有所值和直銷人員交納稅收，都已經進入公司管理者的重點要務之中。 

    3）隨著中美關系的進一步好轉，全球化思維更得到人們的認同和17大明年的召開，加快黨的建設的同時，加快政體的改革，這些都對繁榮市場經濟和一些正規運作的直銷公司有利的。 

    綜述 

    如果將中國直銷定位成嬰兒期，就會給行業帶來許多管理上的滯后。也不會引起社會的關注，89年4月22日，停止直銷時政府的解釋就是“不符合國情”。因而將中國直銷定為嬰兒期對行業后果是嚴重的，嬰兒如果夭折在某種程度上來講，損失還不是太大，如果在青年期或壯年期死亡損失就會大很多。所有將中國直銷定為“青年期”就會進一步引起社會和政府的更多關注。