轉型企業：一顆紅心 兩手準備

　　2006年12月1日，這原本是個很普通的日子，但對中國直銷行業來說，這一天之后，安利、完美、玫琳凱等轉型企業將何去何從在最近已經引起了越來越多人的關注。

　　1998年6月，在傳銷被全面禁止兩個月之后，經國家批準，雅芳、安利、完美、玫琳凱、日暉、尚赫、富迪、百美、特百惠、娜麗絲這10家企業被允許以“店鋪＋雇傭推銷人員”形式繼續開展經營活動，這就是著名的10大外資轉型企業。在《直銷管理條例》正式實施之后，國家對轉型企業也做出了具體的規定，即他們將有一年的調整和申請牌照的時間，在此期間企業可以繼續沿用“店鋪+雇傭推銷人員”的銷售模式，而最后的期限就在2006年的11月30日。

　　到目前為止，曾經的10大轉型企業，只有雅芳和富迪順利的拿到了直銷牌照。另外，百美早已改名為蘇州美伊娜多化妝品有限公司，他和特百惠一樣，早已成為一家徹底的傳統企業，并明確表示不再涉足直銷。至于娜麗絲，在1998年之后便已銷聲匿跡，現在甚至已無法查到該公司的任何資料。

　　除此之外，還剩安利、玫琳凱、日暉、尚赫、完美這5家仍然在經營的企業。根據商務部和國家工商行政管理總局的有關規定，外商投資直銷轉型企業的系列相關規定將會在12月1日廢止。那么，這些企業又將何去何從呢？

　　筆者認為，在這樣一個歷史關頭，尚未獲牌的企業應該“一顆紅心、兩種準備。”無論能否獲得直銷牌照，對于企業來說，12月1日之后的經營模式都必然做出相應的調整。如果能夠在12月1日之前獲得牌照，企業應當按照《直銷管理條例》的規定和商務部頒發牌照時的具體要求，對現有的經營模式、管理模式、市場結構做出調整，以符合政策的規定，并使企業在調整后繼續保持競爭力。如果在12月1日之前企業沒有獲得直銷牌照，企業也必須迅速做出相應的調整。調整的方向，首先是使企業的經營、管理建立在合法的基礎之上；其次，要在這個合法的平臺基礎之上，保證企業的繼續發展，起碼要保持住相應的穩定，以便為企業下一步的戰略調整贏得時間；第三，企業應該在各方面加大申牌的力度，在充分領悟《直銷管理條例》的基礎上，檢索企業在各方面是否規范、認真總結牌照沒有發放的原因，并充分做好與政府主管部門的溝通、交流工作，這樣企業才能對自身的不足與缺陷做到心中有數。

　　當然，目前尚未獲得牌照的幾家轉型企業畢竟都是有著多年發展經驗的成熟企業，對于企業在前進過程中遇到的各種問題應該都有各自的預案，因此，即便在12月1日之前沒有獲得牌照，企業也不至于發生太大的混亂。