直銷未來的再探索

   
    經過多時的籌備和努力，《直銷 人》雜志的東南亞版《Netwoker》終于在11月1日正式發行，并且同步于馬來西亞、新加坡、文萊、泰國和印度尼西亞等國家上市，這個里程碑不僅代表《直銷人》雜志將真正成為國際性的媒體，提供所有讀者更為全球化的觀點和信息，也代表整個集團所能提供的服務項目和范圍將更為寬廣。

　　不跟隨趨勢調整和升級，就是被時代給淘汰

　　當環境快速變化時，不是跟隨趨勢調整和升級，就是被時代給淘汰，這個企業經營的思維放在直銷產業中不僅適用，而且更為貼切。尤其，這兩年來，我們看到許多快速崛起的直銷公司，當創造出傲人的成績之時，卻相對失去了危機意識和自省的能力，不知成功的到來主要是因為對的時機，其實，若缺乏國際級公司多年來累積起扎實的核心競爭力，當大環境一旦反轉，立即出現兵敗如山倒、潰不成軍的景況。

　　誠如，世界首富比爾蓋茲所說：成功，給人的唯一好處便是無知和盲目的膽識。一如明基在并購西門子一年之后，突然宣布不再投資，希望藉此斷尾求生、認賠出場，許多直銷企業同樣在獲得快速的業績成長時，忽略了基礎的扎實。

　　然而，相較許多業績和規模始終無法突破的直銷企業來說，這些快速崛起但同樣快速陷入衰退的直銷企業，至少曾經風光過；而太多的直銷企業因為尚未找到與市場區隔的核心競爭力，甚至連突破損益平衡，創造市場知名度與市占率的低標都還沒達成。

　　最近和一位著名的直銷企業經營者在交換心得時，對方覺得我既然身為直銷產業的教育訓練工作者及產業媒體發行人，專門的研究領域又在營銷這個方面，有責任深度思索直銷的未來，甚至直銷產業如何升級與轉型，才會相較其它產業有著更強的競爭力。

　　缺乏震撼性的創新行銷模式，不易突破現有的產業規模

　　的確，多年來近身觀察臺灣的直銷產業，雖然發展日益成熟，但也真的遇到大突破的瓶頸，缺乏震撼性創新的營銷模式，不僅很難突破現有的產業規模，甚至，面臨其它新興通路模式的競爭也略顯吃力，而這根本性的問題，其實，并非景不景氣可以解釋的。

　　盡管我在這些年陸續提出，第五代直銷，談到直銷從機會導向劍、產品導向、制度導向創、通路導向，到現今的整合導向。然而，盡管某些直銷企業嘗試突破性的發展，無論是店鋪與無店鋪的結合，電子商務通路的延展，生活館或超市的showroom模式，盡管部分企業創造了不錯的成績，問題是，并未發展成可供其它企業借鏡的成功模式。

　　然而,我始終堅信，當產業遇到有待突破的瓶頸時,就是革命性創新的濫觴。一如Web1．0的電子商務模式，在經過網絡泡沬化之后，如今浴火重生的Web2．O模式，讓整個電子商務的模式從1．0的．下載和閱讀，到現今2．O的上傳和分享，都讓產業透過質變產生無比的生命力和新的核心競爭力。

　　在2006年即將結束，邁入2007年的時刻中，拋棄今年的不景氣，重新思索直銷未來與企業的核心競爭力，創造新的營運模式和優勢，讓明年充滿爆發力，是每個直銷企業和直銷人的使命，更是成功的關鍵。

　　值此《Netwoker》東南亞版發行的時刻我們也將提供更全面性的國際觀點和策略思考，讓臺灣的直銷產業，甚至整個東南亞的華人直銷業界，能夠獲得突破性的成長，畢竟，整個產業的提升和活絡，才能吸引更多人才投入直銷產業，讓直銷產業開拓更大的格局與版圖。