直銷(xiāo)公司有沒(méi)有第二波?

   《直銷(xiāo)人》雜志每個(gè)月都會(huì)辯例行的業(yè)務(wù)會(huì)談，因?yàn)闃I(yè)務(wù)的種類(lèi)繁多，會(huì)議內(nèi)容經(jīng)常是包羅萬(wàn)象。這幾個(gè)月我們經(jīng)營(yíng)的觸角延伸到亞洲其它市場(chǎng)，看到 許多值得國(guó)內(nèi)直銷(xiāo)業(yè)界朋友借鏡的例子來(lái)討論，都會(huì)在我們的內(nèi)部會(huì)議中提出來(lái)討論。

　　就在最近的一次會(huì)議中，有一位同仁提出他最近接觸的幾個(gè)國(guó)內(nèi)企業(yè)和組織，想問(wèn)問(wèn)看講師們有什么方法可以協(xié)助這些公司和組織提升業(yè)績(jī)?本刊時(shí)發(fā)行人認(rèn)為，也許協(xié)助直銷(xiāo)公司開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)也不錯(cuò)，想聽(tīng)聽(tīng)我的意見(jiàn)。

　　當(dāng)下立刻觸動(dòng)了我想把想法寫(xiě)在這期社論的意念。我怎么沒(méi)想法?這一年來(lái)在各種因素之下，已經(jīng)有太多客戶(hù)面臨組織衰退的困境，我們?cè)噲D在各種場(chǎng)合、用各種方法，不斷地表達(dá)組織長(zhǎng)遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)涵，希望在市場(chǎng)相對(duì)低迷之際，能夠喚醒眾多經(jīng)營(yíng)者提升人員素質(zhì)的重要。

　　會(huì)議中真要我回答哪個(gè)公司還是組織能否發(fā)展海外市場(chǎng)，或是能用什么方法提升成長(zhǎng)速度，答案其實(shí)很簡(jiǎn)單，也很老套，就是這個(gè)組織里的人，是否是這個(gè)公司或組織核心競(jìng)爭(zhēng)力的忠實(shí)實(shí)踐者罷了。

　　整合現(xiàn)有資源并運(yùn)用于自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　我常跟一些本土直銷(xiāo)企業(yè)的老板聊天，他們對(duì)于一些大型公司的發(fā)展都很注意。當(dāng)問(wèn)到某家公司在經(jīng)過(guò)前半年的衰退是否能再次崛起之時(shí)，我都會(huì)試圖用這樣的方法來(lái)分析探討。

　　舉例來(lái)說(shuō)，一個(gè)訴求建立人生價(jià)值的企業(yè)，和一個(gè)標(biāo)榜賺錢(qián)的公司，誰(shuí)比較經(jīng)得起考驗(yàn)?一個(gè)將組織資源用在領(lǐng)袖質(zhì)的提升的體系，和一個(gè)汲汲營(yíng)營(yíng)追求業(yè)績(jī)量的體系，誰(shuí)可以蓄積較多的反彈能量？

　　其實(shí)市場(chǎng)業(yè)績(jī)的重分配，正好可以檢視這些平常不明顯的因子，所以現(xiàn)在凡是衰退的組織怪罪雙卡效應(yīng)的有之；覺(jué)得錯(cuò)在公司、上線(xiàn)的有之；趁這個(gè)亂局把心思放在找其它機(jī)會(huì)的有之；甚至有人開(kāi)始質(zhì)疑直銷(xiāo)是不是都只有一波的商機(jī)?

　　當(dāng)然不是。直銷(xiāo)是不是只有一波跟行業(yè)的屬性無(wú)關(guān)，完全是從事的人操作短線(xiàn)所致。要操作短線(xiàn)，任何行業(yè)都只有一波!現(xiàn)在這樣的變局，不適合再用過(guò)去那種麻醉式的運(yùn)作模式，先有業(yè)績(jī)?cè)僬f(shuō)的經(jīng)營(yíng)格局來(lái)面對(duì)了。

　　現(xiàn)在正好是靜下心來(lái)，像農(nóng)夫一般努力耕耘的時(shí)機(jī)，在組織的田里面去做一些微不足道的事，心里千萬(wàn)要想著維護(hù)土壤的長(zhǎng)期養(yǎng)分，不要只想著這批收割的短期利益，否則到頭來(lái)只會(huì)荒了土地。

　　在直銷(xiāo)的領(lǐng)域里，有非常寬廣的經(jīng)營(yíng)選項(xiàng)在等著我們?nèi)グl(fā)掘，去開(kāi)拓，把現(xiàn)有的資源整合好，運(yùn)用在跟自身核心競(jìng)爭(zhēng)力相關(guān)的事物之上，用比別人多的耐心長(zhǎng)期培養(yǎng)一批能跟公司共同成長(zhǎng)的伙伴，彼此擁有共同的價(jià)值，才是能不能有第二波，甚至第三波、第四波的關(guān)鍵。

　　我聽(tīng)說(shuō)有一個(gè)組織最近辦了一個(gè)系列性的領(lǐng)袖教育課程，目標(biāo)在提升領(lǐng)袖的經(jīng)營(yíng)知識(shí)和心靈層次，不以業(yè)績(jī)做為上課的標(biāo)準(zhǔn)。這就對(duì)了!