大限將至 直銷轉型企業歧路徘徊

    12月1日大限將至，這將是“外商投資直銷轉型企業”拿牌的最后期限。一旦不被放行，他們將不能再以直銷企業的身份和模式運作。 

　　除了雅芳拿到第一張直銷牌照外，十大轉型企業中僅上海富迪健康科技有限公司最近意外獲牌。業內人士分析，從政府半年以來牌照發放的路徑看，11月份不太可能出現牌照井噴的現象。這預示著部分轉型企業可能在12月1日前不能拿牌。 

　　問題的關鍵是安利等企業商業模式轉型的難度太大，政府對于是否放行顧慮重重。 

　　直銷牌照沒有井噴跡象 

　　1998年我國政府全面禁止傳銷后，雅芳、安利、完美等10家外資企業被批準采用“專賣店+雇傭推銷員”的方式轉型經營。但是自去年直銷法規出臺后，轉型企業的相關規定將于今年12月1日廢止，一旦企業沒有申領到牌照就不能以直銷模式運作。 

　　“政府對外資轉型企業是否發牌的處理很謹慎。現在正緊張審核企業的申請材料，平衡來自各方面的壓力和綜合考慮各種利弊因素。”資深直銷專家胡遠江說。據悉，政府相關部門正在協調對個別企業能不能放行。 

　　完美總裁助理張旭輝告訴記者：“目前對于能否拿牌，完美正在等待政府的通知。對于12月1日后沒有拿牌的轉型企業，政府相關人員表示會有一定的安排。”業內人士也反映，政府如果不發牌也會給轉型企業“一個臺階下”，不可能一棒子打死，否則會造成社會不穩定。 

　　“但是政府已經感覺到單層次直銷很難落地，尤其是相關部門經過調查發現一些企業拿牌后還在以多層次運作市場，這使政府陷入兩難的境地。”一位業內知情人士表示，尤其在珍奧被商務部吊銷牌照后，政府尤為謹慎并放慢了發牌步伐。 

　　轉型企業：處境尷尬 

　　目前，轉型企業由于商業模式轉變難度巨大，同時與商務部在直銷業務開展區域等問題上存在分歧，至今拿牌的處境尷尬。 

　　“完美現在做的工作是按照政府的要求增補相關的材料，同時公司要求各地專賣店配合地方政府規范運作。”張旭輝說。而安利公司的表態如出一轍，3月份提交申請以來一直在推進拿牌工作。 

　　據了解，現在還沒有拿牌的8家轉型企業中，安利在4月份推出革新方案并進入商業模式的整改，完美在籌備專賣店改造成服務中心等運作方案。玫琳凱推出“員工制”、日暉運作“千店工程”。但是尚赫業績下滑厲害，特百惠、百美、娜麗絲已經基本退出直銷。 

　　“轉型企業最大的困難是將商業模式從‘多層次’變為政策要求的‘單層次’，這不僅將提高企業的運營成本，關鍵是經銷商團隊的轉型、分流很難。”長期關注直銷立法的劉忠律師表示。直銷的精髓是多層次團隊計酬，這一點被直銷法規否定了。 

　　如安利轉型涉及到調整幾十萬經銷商的既得利益，將危及到公司整體的市場業績和穩定。據悉，在申請牌照過程中，安利一直在與政府部門進行反復的溝通，并提供多層直銷的理論依據。 

　　另一個不可忽視的問題是，在審批區域上政府和企業還沒有達成一致。政府傾向于區域市場試運行，而業務遍及全國的大部分轉型企業不可能只申請幾個地區開展直銷。業內人士分析，安利、完美等一旦將業務局限在區域市場，其他地區經銷商流失、業績下滑將不可避免，因此“政府會照顧到轉型企業的現實從而在審批區域上給予一定的考慮，但是會不會批準全國市場很難說”。 

　　“實際上，現在企業也放慢了牌照申請，它們都在等待安利如何轉型落地，而安利的做法將成為標桿。它們要看政府如何折中，會給企業多大的運作空間。”晨訊傳媒集團總裁、資深直銷專家禹路分析。 

　　直銷行業進入冷靜期 

　　現在直銷企業對拿牌的熱情正在消退，不少企業正開始重新思考申請牌照的資源投入和公司的定位。整個直銷行業進入了少有的低調和冷靜。 

　　“在我國直銷法規既定、政府監管思路日益明確的情況下，企業的關注點從法規、牌照轉向自身的經營。現在企業考慮的是，是否要拿牌，還是改變經營方式。”直銷業資深人士分析。 

　　一方面，拿牌企業在經營中碰到諸多困難，牌照的市場價值沒有顯現。“已經拿牌的企業甚至比沒有拿牌的企業更苦惱。”有業內人士告訴記者，部分拿牌企業雖然在商業模式上進行了調整，但實際上還是團隊計酬運作；同時政府批準區域以外的市場業務也還在做。但是拿牌企業的違法成本非常高，一旦被舉報，不僅會遭到重罰，還可能追究刑事責任。 

　　拿牌企業在沒有被批準的地區已經出現經銷商流失、專賣店關閉等問題。 

　　還有來自各方面的諸多不確定因素困擾整個直銷行業。禹路分析，直銷法規中有不少“自由裁量權”，現在出現地方執法部門以不同的形式向企業罰款，不少直銷公司都收到了數額不等的政府罰款單。同時現在正規直銷企業所處的市場環境惡劣，由于看不到直銷產業穩定發展的方向，市場出現不少短期炒作的公司。而市場的混亂也造成了不少正規企業直銷人才的大量流失。至于拿牌后，政府的監管標準如何，現有的粗放式監管會不會細化，企業的心里也沒有底。
    現在對直銷企業來說無論是否拿牌，都相當于“帶著鐐銬跳舞”，整個行業正進入一個冷靜期。