中國直銷，破舊迎新勢在必行

《直銷管理條例》、《禁止傳銷條例》、《商務(wù)部關(guān)于加強管理直銷企業(yè)從事直銷活動有關(guān)問題的通知》、《國務(wù)院辦公廳關(guān)于印發(fā)全國打擊傳銷專項行動方案的通知》、《直銷行業(yè)服務(wù)網(wǎng)點設(shè)立管理辦法》的相繼出臺和實施，給直銷行業(yè)注入了新的活力、希望，同時，也讓不少直銷企業(yè)，尤其是中小型內(nèi)資直銷企業(yè)深深的遺憾。高門檻準(zhǔn)入；禁止團(tuán)隊計酬；個人獎金比例限制；地域瓶頸；服務(wù)網(wǎng)點禁區(qū)……這都充分體現(xiàn)出了政府對直銷企業(yè)的不放心，同時，也意味著大量的直銷企業(yè)將被迫出局。

條例對直銷的嚴(yán)防死守態(tài)度，國內(nèi)外直銷企業(yè)一系列的變革應(yīng)對，我們不難看出，直銷在中國，必須要改變原舊的思維和運作方式，破舊迎新，切實和法規(guī)接軌，才能生存發(fā)展。

一）、原有的市場格局被打破

通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，直銷市場10多年在中國形成的“百家爭鳴”格局將被法規(guī)無情的打破，凸現(xiàn)出了一些新的特點：

1、中小型直銷企業(yè)大量隱退

2005年立法前，據(jù)專家統(tǒng)計，中國直銷企業(yè)有近3000家。直銷法規(guī)出臺后，2000萬保證，8000萬注冊資本，這對于很多中小型內(nèi)資企業(yè)來說，是一個坎。因為前期發(fā)展的時間不夠長，沒有累積到足夠的資金，也沒有建立一定的大眾認(rèn)可度、品牌知名度，同時還普遍存在產(chǎn)品單一、研發(fā)能力較低、管理經(jīng)驗不足、核心競爭力不強等問題，使得它們無法到達(dá)直銷“門檻”，也無法應(yīng)對未來激烈而殘酷的市場競爭。并且，因《全國打擊傳銷專項行動方案》的貫徹落實，建立和完善打擊傳銷的轄區(qū)責(zé)任制、過錯追究制、舉報投訴和快速反應(yīng)機制、情況通報制度等，嚴(yán)打未經(jīng)批準(zhǔn)直銷行為，使企業(yè)灰色運作的成本急劇增加，為此，很多中小型直銷企業(yè)或放棄，或回歸傳統(tǒng)。讓據(jù)專家預(yù)測，中國政府對于拿牌企業(yè)的態(tài)度是合格一家，批準(zhǔn)一家，這將讓游離灰色邊緣的直銷企業(yè)急劇減少，為未來能夠獲得直銷牌照的企業(yè)，騰出了新的市場空間和資源。

2、傳統(tǒng)企業(yè)的強力進(jìn)軍直銷

直銷法規(guī)的出臺，市場的逐漸規(guī)范，雖然讓許多中小型直銷企業(yè)急流涌退，但是卻給了一部分傳統(tǒng)企業(yè)新的盼頭。很多大型的傳統(tǒng)、保健、藥品企業(yè)為尋求新的突破口，紛紛試水直銷，希望借助這種新的營銷模式打破傳統(tǒng)營銷的瓶頸，實現(xiàn)利潤的再增長。如萬基、太陽神、南京中脈、蟻力神等，這些企業(yè)有著豐厚的資金、強有力的研發(fā)隊伍、精壯的管理團(tuán)隊、極高的品牌知名度等，將會是中國直銷業(yè)界一股主力軍。

這些傳統(tǒng)企業(yè)介入直銷，毋庸置疑會為行業(yè)帶來良好的口碑與信譽度，民眾很難相信“民族的驕傲”、“值得信賴的乖孩子”會將自己多年建立的信譽賭在非法運作上？它們的強力導(dǎo)入，不僅一改傳銷在人們眼里的觀念，也將完全打破直銷企業(yè)一統(tǒng)天下的原有市場格局，分割直銷市場。

3、部分老牌直銷企業(yè)走特許經(jīng)營路線

根據(jù)《直銷管理條例》第七條申請成為直銷企業(yè)，應(yīng)當(dāng)具備下列條件（一）：投資者具有良好的商業(yè)信譽，在提出申請前連續(xù)5年沒有重大違法經(jīng)營記錄；外國投資者還應(yīng)當(dāng)有3年以上在中國境外從事直銷活動的經(jīng)驗。連續(xù)5年沒有重大違法經(jīng)營記錄這個條件，讓很多老牌的直銷企業(yè)在中國很難獲得直銷牌照，可以說，它們的禁入幾率要比拿牌的高很多。如是，這類企業(yè)紛紛以特許經(jīng)營的名義經(jīng)營。如目前直銷界最典型的代表就是仙妮蕾德。

二）、直銷相關(guān)規(guī)則強力改變

1、直銷的重新被定義

美國直銷協(xié)會(DSA)將無店鋪直銷定義為:“在固定的零售場所外以面對面的方式出售消費品或提供服務(wù)的行為。”而《直銷管理條例》的定義卻是：直銷，是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費者（以下簡稱消費者）推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。

對比兩者，我們可以發(fā)現(xiàn)，直銷在中國，已完全改變了國外直銷的那種概念，是一種局限在營銷領(lǐng)域很窄層面的一種經(jīng)銷方式。并且，它的行為主體，指的僅是直銷企業(yè)招募的直銷員。并且，直銷的團(tuán)隊計酬、獎金分配等限制，可以說，直銷，已被中國的國情賦予了更多的內(nèi)容和色彩。

2、準(zhǔn)直銷名單迎來新生

到本文截止，已獲牌直銷企業(yè)有9家，它們分別是：如內(nèi)資珍奧、蟻力神天璽、南京中脈科技、新時代，外資雅芳、如新、寶健、寧波三生日用品、歐瑞蓮。對比98年的十家轉(zhuǎn)型直銷企業(yè)名單，可以看出：只有雅芳是98年十家轉(zhuǎn)型直銷企業(yè)之一，另外幾家都是直銷經(jīng)驗很薄弱的直銷企業(yè)或是剛導(dǎo)入直銷的傳統(tǒng)企業(yè)。并且，市場反饋，仙妮蕾德走連鎖經(jīng)營，特百惠早就回歸傳統(tǒng)，安利、玫琳凱、天獅等老牌直銷企業(yè)為拿牌正在積極變革……這是否意味著直銷市場，老直銷企業(yè)分統(tǒng)天下的時代已然過去？

三）、直銷人力資源環(huán)境變遷

1、直銷迎來了“跳槽”時代

不斷涌現(xiàn)的“跳槽”浪潮，意味著在中國直銷這個即將向混亂走向規(guī)范的前期，人文環(huán)境將由相對的穩(wěn)定走向不正常的混亂，直銷“跳槽”時代已然業(yè)臨。

2、直銷業(yè)界人才流失

直銷法規(guī)出臺后，在大量中小型企業(yè)退卻的同時，直銷界很多從事直銷多年、經(jīng)驗豐富的專家、精英以平靜的心紛紛回歸傳統(tǒng)。據(jù)筆者調(diào)查得出：他們的離去并不是對直銷法規(guī)的失望，有些人是對直銷的厭倦，借助直銷規(guī)范這個機會徹底和直銷告別；有些人是暫時離開直銷，靜下來心平氣和的進(jìn)行反思總結(jié)；有些人是感覺到?jīng)]有合適的選擇而暫回傳統(tǒng)，還有的人是看到撈一把的成本太大而退居幕后……告別直銷，很多種復(fù)雜的心態(tài)。

3、大量高素質(zhì)人士加盟

在直銷人才不斷流失回歸傳統(tǒng)的同時，也有很多傳統(tǒng)的專業(yè)人士看到了直銷的前景，看到了直銷市場對各類人才的大量需求，紛紛加盟直銷。這類人才有的是科班出身，有著豐厚的專業(yè)知識：如企業(yè)管理、財務(wù)管理等，有的具有強大的銷售溝通技能，有的具有政府公關(guān)運作經(jīng)驗……雖然他們對直銷了解的還不是很透徹，但立志于和直銷一起成長，他們的加盟將一改直銷人才相對缺乏和直銷企業(yè)管理、服務(wù)不到位的局面，對直銷業(yè)健康發(fā)展會起到一定程度的積極作用。

四）、直銷企業(yè)破舊迎新

大家知道，要拿到直銷許可證和企業(yè)能夠長遠(yuǎn)生存發(fā)展下去，直銷企業(yè)破舊迎新務(wù)在必行，而破舊迎新目前有兩種趨勢：一是吸納傳統(tǒng)領(lǐng)域優(yōu)秀的元素，為己所用；二就是把直銷先進(jìn)的要素和核心競爭力注入到自身。

1、借助傳統(tǒng)元素，實現(xiàn)騰飛

采用這種方式的有兩類直銷企業(yè)：一類是有實力拿牌的企業(yè)，他們欲借助傳統(tǒng)元素進(jìn)行改革，得到政府的認(rèn)同，拿到牌照。如安利、玫琳凱、如新等。如新以其獨有的員工制獲得了中國政府的認(rèn)同，第二批獲得了直銷牌照。另一類就是轉(zhuǎn)型傳統(tǒng)的中小型或拿不到牌照的直銷企業(yè)，借助傳統(tǒng)元素進(jìn)行整改，一方面規(guī)避直銷法規(guī)的監(jiān)管，二方面繼續(xù)企業(yè)經(jīng)營，保持市場份額。如仙妮蕾德等。借助傳統(tǒng)元素，實現(xiàn)騰飛的案例很多，但沒唯一的目的就是將得不到政府認(rèn)同的直銷因素進(jìn)行傳統(tǒng)改造，以政府滿意為最終目的。

2、注入直銷要素，突破瓶頸

這類企業(yè)以傳統(tǒng)企業(yè)導(dǎo)入直銷的居多。它們的市場在傳統(tǒng)領(lǐng)域遭遇了瓶頸，看到了直銷的先進(jìn)地方，如是從企業(yè)內(nèi)部剝離出一塊進(jìn)入直銷試點，來打破瓶頸。如南京中脈、蟻力神等，一直以來它們以加盟、連鎖、會晤營銷的方式來拓展市場，這一次把握了直銷發(fā)展的機遇，把先進(jìn)的直銷要素和直銷的核心競爭力注入到企業(yè)，如愿的獲得了直銷牌照。

直銷企業(yè)，要想在中國生存和發(fā)展，一定要在吸取國外直銷精髓的同時，打破傳統(tǒng)的思維方式，及時導(dǎo)入中國直銷的時尚色彩，引進(jìn)中國傳統(tǒng)企業(yè)的先進(jìn)要素，破舊迎新，只有這樣，直銷企業(yè)在可能在未來獲得一定的優(yōu)勢。

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