直銷公司在中國(guó)越來(lái)越難辦了!

   多層次直銷50年前發(fā)明于美國(guó),后經(jīng)過(guò)日本傳入臺(tái)灣地區(qū),90年代又由臺(tái)灣、香港和海外華人傳入中國(guó)，就像接力賽似的，中國(guó)人正在將多層次直銷傳入俄羅斯、越南等鄰國(guó)，而且不乏成功的公司，如：中國(guó)的天獅公司已經(jīng)獲得一定成功，但我們別忘了，天獅的主要業(yè)務(wù)并不是在中國(guó)，那么，中國(guó)是世界公認(rèn)的最大的消費(fèi)市場(chǎng)，為什么中國(guó)的直銷業(yè)績(jī)反而不大呢？
    中國(guó)的很多東西都在超越美國(guó)、日本，比如手機(jī)的擁有量，互聯(lián)網(wǎng)的上網(wǎng)人數(shù)用不了多久也會(huì)超越美國(guó)，已經(jīng)達(dá)到1。23億，但是，直銷原本是完全可以超越美國(guó)的，但是由于行業(yè)的畸形發(fā)展，使得政策加大了打擊力度和制定了相關(guān)法規(guī)的制約，去年也不足400—500億人民億，而美國(guó)在多層直銷上的業(yè)績(jī)近我們的10倍。就日本、韓國(guó)、臺(tái)灣（地區(qū)）按人口比例，在直銷方面的收益也比我國(guó)高的多。
    為什么筆者認(rèn)為：直銷公司在中國(guó)越來(lái)越難辦了呢？
    答案很簡(jiǎn)單，就是按照現(xiàn)有規(guī)定去做直銷公司不是不可以，但帶來(lái)的負(fù)面結(jié)果是：
    1、經(jīng)銷商的傭金少了；傭金是激勵(lì)機(jī)制，直銷、保險(xiǎn)本來(lái)就是充滿挑戰(zhàn)的事業(yè)，沒(méi)有行強(qiáng)的激勵(lì)機(jī)制人們?yōu)槭裁磥?lái)挑戰(zhàn)，除非有問(wèn)題。而經(jīng)銷商又是直銷公司的唯一收入來(lái)源，經(jīng)銷商的參與感降低了，企業(yè)的發(fā)展又何在呢？
    2、公司成本反而高了；中國(guó)式直銷公司要多付出的有，一筆上億的壓金；各地開店的費(fèi)用；沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)管理、培訓(xùn)，所有的直銷商全部直接面對(duì)公司總部和分部，管理人員的增加也加大了成本，有的公司還要增大品牌效應(yīng)，不時(shí)的在主流媒體播放廣告，這些支出實(shí)際上是加大了企業(yè)的負(fù)擔(dān)。
    而直銷商部分，如果缺少了系統(tǒng)管理，直銷商直接面對(duì)公司，對(duì)直銷公司和直銷商而言也帶來(lái)了許多繁瑣，這種制度的更新不僅沒(méi)有發(fā)揮出直銷的“借力”的優(yōu)勢(shì)，反而倒退到比保險(xiǎn)員團(tuán)隊(duì)管理還要落后，實(shí)際上是制定政策者一種想當(dāng)然的結(jié)果。
    成功經(jīng)濟(jì)模式是有其多年經(jīng)驗(yàn)總結(jié)而成的，不是我們業(yè)務(wù)主管部門為了自己的方便，一拍腦袋就可以“就這么辦！”的，這不是科學(xué)發(fā)展觀的科學(xué)精神，如果在中國(guó)的直銷公司都辦不下去，市場(chǎng)又這么大，你能保證“非法傳銷”不會(huì)再次乘機(jī)作惡?jiǎn)幔课铱凑l(shuí)也無(wú)法保證。
    我們黨提倡“以人為本”，我們主管部門也要提倡“以企業(yè)生存為本”，如果是制度問(wèn)題造成的損失，我看損失的不僅僅是錢，而是對(duì)執(zhí)政能力的影響。如果灰色的直銷公司多了，說(shuō)白了就是制造了巨大的尋租的空間，也就是腐敗的溫床，每當(dāng)我看到年輕的政府官員們被雙規(guī)、被抓，我的心都很痛，因?yàn)槲乙苍�是公�?wù)員，他們也有家、有孩子、有理想，但是是誰(shuí)的錯(cuò)呢？