干直銷，如何選擇一個好的東家？

   隨著牌照一張張發放，身邊一些想做直銷的朋友也不停地問我，到底選擇哪家直銷企業作為東家好呢？從我的觀察來看，現階段選擇直銷公司除了公司實力外，應重點考量如下幾點： 

    一是政策優勢。
    今年是中國直銷新紀元，尤其是才定位直銷行業的從業者，一定要加入先期拿到牌照的國家認可的正牌公司。這樣能夠盡快啟動你的事業和市場。雖然國家還會發放更多的牌照，但先拿照的畢竟使你站住了政策先機。 

    二是先機優勢。
    就是說公司要新，或者才開盤或者才進入大陸，市場空間大，此時切入是處于真正的前排，上游地位，做它是真正的在做趨勢行業的領導。安利在大陸有700多個鉆石都是98年前加入的，后來的幾乎沒有一個上鉆石，這一事實充分說明了切入時機的重要； 

    三是制度優勢。
    就是看制度有沒有創新性和針對性，符合直銷“白手起家，輕松致富”的理念。入門費是否太高，業績要求是否容易達成，獎項設計是否科學合理并具有人性化特色……總之，沒有改良和創新，而是套用或沿用幾十年一成不變的老制度的公司，肯定就不具有針對性和競爭力，說到底現代直銷企業的競爭核心還是獎金制度； 

    四是理念優勢。
    大部分直銷公司只強調公司和直銷商的共贏而忽視了利潤產生的來源——消費者。這就從根本上違背了“減少銷售的中間環節，讓消費者真正從中受到好處”的直銷理念；新的公司必須是在強調公司和直銷商雙贏的基礎上，能夠兼顧消費者的利益，這樣就能極大的留住消費者，穩固和鎖定一定的消費群體，形成良性的市場循環，產生公司、直銷商、消費者的互動效應，培養具有忠誠度的直銷商和消費者，以易于直銷商的市場運做； 

    五是產品優勢。
    過于單一的產品即就是再尖端一般來說也不利于銷售（消費），所以產品多元化（涵蓋面廣）而且質優價廉，就成了現在和未來直銷業的一個趨勢，因為這樣才能滿足和適合不同層次消費群體的消費需求。另外，就是產品的品質。直銷產品不同于傳統零售產品，有大量的廣告投入，它的優劣更多的是靠口碑相傳。

    六是經驗優勢。
    這家公司有沒有悠久的直銷歷史？有沒有在中國大陸市場戰斗過的經驗？他是否已經適應了中國的水土并有自己獨特的一套應付辦法？新進入中國或者剛開始在中國嘗試直銷業務的公司可能確實有潛力，但更可能的是他們會走一些彎路。他們的彎路有企業成本來抵消，我們沒有，因為我們會因此浪費很多時間和精力。