直銷教育改變中國人

    當直銷作為一個行業(yè)即將在中國開放，直銷教育作為一個附屬產(chǎn)業(yè)是否開放還待《直銷法》出臺才有定論。只要有直銷企業(yè)，就一定有直銷教育，直銷的理念依靠教育傳達，直銷公司的文化和產(chǎn)品，依靠直銷教育普及，直銷教育因與傳統(tǒng)教育有著極大的區(qū)別，越來越受人們關(guān)注。直銷教育正在改變著一個民族的觀念，激發(fā)著越來越多的人接受這種教育。 

    一 直銷教育與傳統(tǒng)教育核心的區(qū)別 

    一個人從小學到高中教育要經(jīng)過11年的時間，加上大學4年，就是15年的時間。在這漫長的15年中，老師在課堂上講，學生在下面聽，這種模式幾千年來未曾改變。傳統(tǒng)的教育囊括了今后在生活中需要用的大部分知識，屬于基礎(chǔ)教育。這些知識對一個普通人來講，在走向社會后基本夠用。然而，大多數(shù)人在離開學校，走向工作崗位后，從此離開課堂，就很難再接受到與人生觀、價值觀等諸多方面的社會教育。參加過比較正規(guī)的直銷教育培訓的人之所以喜歡這種教育，是因為它與傳統(tǒng)的教育有著極大的區(qū)別，傳統(tǒng)的教育是輸送人才，注重基礎(chǔ)，而直銷教育卻是教會人們怎樣改變觀念，把握機遇，重塑心中的夢想，如何讓夢想成真。 

    在傳統(tǒng)的教育中幾乎沒有成功學這門課程。散落在語文、歷史、地理等文化課中的故事，能告訴人們的都是基礎(chǔ)知識，并不是側(cè)重于激發(fā)人們?nèi)绾纬删蛡�人事業(yè)，而直銷教育卻吸取了成功學的很多精華，把重點放在教育人們?nèi)绾螖[脫困境、如何開創(chuàng)個人事業(yè)，如何保持良好的心態(tài)，如何保持持久的動力等解決實際困難上面。 

    傳統(tǒng)教育的對象幾乎都是未成年人和大學生。而直銷教育的對象幾乎都是成年人，甚至沒有年齡界限，只要你能接受直銷教育的觀念，有決心改變自己的生活，投身于直銷事業(yè)，就有可能成為一個直銷教育的對象。直銷教育的對象從年齡層次上來講，遠遠大于接受傳統(tǒng)教育的人群，同時直銷教育恰好又是傳統(tǒng)教育結(jié)束后，社會再教育的一個補充。 

    二 目前直銷教育流行的架構(gòu) 

    直銷教育產(chǎn)生的前提是為直銷公司銷售產(chǎn)品、普及公司文化和理念、組建營銷團隊服務。面對日益飛速發(fā)展的社會，下崗、失業(yè)、破產(chǎn)成為勢不可擋的一種社會現(xiàn)象，而從事直銷行業(yè)的業(yè)務員大多來自社會最底層，受教育的程度不是很高，但又想把握機會，開創(chuàng)個人事業(yè)，這樣就使直銷教育為了這些業(yè)務員的需求形成了自己的特色文化。 

    （一）導向教育 

    直銷教育最基礎(chǔ)的就是導向教育，從激發(fā)夢想開始，先讓普通人開始想以前 

    不敢想的事，比如你想不想有大房子，有自己的小汽車，能出國旅游，你想不想得到更多人的尊敬等，這些聽起來比較俗氣但是都是人人想擁有的財富，也是人基本的需求。想，那么就要開始改變自己，把握機遇，投身到直銷事業(yè)中來，這個事業(yè)就是專門為那些想成就夢想，但又沒有經(jīng)濟實力，又想改變自己的人準備的。通過這樣一系列的激發(fā)，開始教會業(yè)務員敢想，然后就是教你怎么做。 

    直銷生意被稱做是一個“邊學、邊做、邊教”的生意，與傳統(tǒng)生意最大的不同就是需要一個團隊合作，而不是單打獨斗，組建直銷團隊又是依靠一系列的教育培訓，通過培訓和學習教會大家怎么通過思維方式的改變，改變舊有的觀念，改變自身的缺點，積極投入到這個生意中。人在經(jīng)歷過很多打擊后，往往容易變得意志消沉，對周圍的人和事變得不再敢相信，不再看到希望，通過夢想、改變、心態(tài)、人際交往等導向教育，形成一個團隊，團隊成員互相鼓勵，互相幫助，共同進步，最后形成統(tǒng)一的思維模式和行為模式。這種教育的氛圍和傳統(tǒng)教育的氛圍完全不同，每一個人都有機會在直銷教育的舞臺上分享自己的成就，哪怕是一點點小小的成就，每一個接受直銷教育的人本身就是這種教育的傳播者。而傳統(tǒng)教育老師在上面講，學生在下面聽，學生學習成績的好壞是評價傳統(tǒng)教育的標準，而直銷教育卻是以業(yè)績的高低和團隊的凝聚力來考核你接受直銷教育的狀況和傳播這種教育的狀況，在傳統(tǒng)教育中學生是沒有傳播知識的義務的。 

    （二）思想教育 

    在目前的直銷教育中都把“先做人，后做事”放在首位。直銷是一個完全以 

    人為本的生意，通過人與人心靈的溝通來建立團隊。在眾多人聚集在一起，并通過共同的努力來達到營銷的目的，這里“做人”就異常重要了。俗話說“榜樣的力量是無群的。”在直銷團隊里，每一個人都是自己推薦的人的榜樣，他的一言一行都會對下級團隊成員造成影響，“別人不看你怎么說，會看你怎么做！”在這種環(huán)境中對做人的要求就很高了。 

    在這里“做人”首先要嚴格要求自己，做正直的人，做正確的事。做正直的人包括了對“真、善、美”等最基本的要求，比如對待團隊成員要一視同仁，要給予他人自己能給予的一切關(guān)愛，在愛自己的同時，要學會愛護每一個人，要自己堅持參加學習，并帶動他人參加學習，不要說一套做一套等等。做正確的事包括了對直銷教育和直銷生意的完整的復制，對不愿意與自己合作的人，不能誹謗，不能污蔑，要把積極的思想向下面?zhèn)鞑ィ�把消極的思想向上傳播等等。 

    直銷教育的思想教育更像宗教教育，每一個參與這種教育的人都自覺地成為這種教育的推廣者，通過對這些最基本的做人原則的推廣，促使團隊成員形成統(tǒng)一的價值觀和人生觀，營造最佳的營銷氛圍，才能建立最優(yōu)秀的團隊。 

    （三）知識教育 

    在直銷行業(yè)中，業(yè)務員的文化素質(zhì)，受教育程度普遍偏低，是普遍現(xiàn)象。這 

    些人在離開學校后就幾乎沒有參加過社會教育，知識很匱乏。再加上長期缺少一個適合自己的群體聚會，自然走進直銷教育課堂，對這部分人來說，無疑是一次吸取知識的機會。《管道的故事》、《誰動了我的奶酪》、《富爸爸、窮爸爸》等改變財務觀念，面對環(huán)境變化，人應該如何應對等現(xiàn)代人流行的觀念，是直銷教育一直推廣的理念，也是參加直銷教育的人能學到的最前沿的觀念。 

    目前，直銷公司銷售的產(chǎn)品，還是保健品、化妝品、家居日用品占主流。直銷教育除了改變直銷員的觀念外，還承擔起了健康知識的普及作用。在各家銷售保健品的公司都有自己的健康課堂，比如安利有紐崔萊健康課堂，新時代有新時代健康課堂，這些公司開設的健康課堂，大多邀請國內(nèi)知名營養(yǎng)學專家講述健康知識，各級直銷員通過參加健康課堂的學習，不僅可以自身開始增強保健意識，豐富自己的知識結(jié)構(gòu)，還把保健意識通過口碑傳達給更多人。 

    很多人稱直銷行業(yè)是個學習的行業(yè)，不學不會，一學就會。在直銷團隊中經(jīng)常提倡每天看半小時書，聽半小時錄音帶，通過養(yǎng)成學習的習慣，日積月累增加知識量，提高自身素質(zhì)。這種倡導和堅持，對于多年離開學校的人來說，無疑是一次最好的補充知識不足的機會。 

    （四）營銷實戰(zhàn)教育 

    直銷教育服務于直銷團隊成員倍增和營銷業(yè)績的增長，在有了基礎(chǔ)的導向教育、思想教育的基礎(chǔ)上，團隊成員對直銷這個行業(yè)和直銷生意達到認同后，就該進入營銷實戰(zhàn)教育。與傳統(tǒng)的推銷最大的不同是直銷是個人幫助人的生意。首先，經(jīng)營者也是一個準消費者、產(chǎn)品愛用者，通過口碑來推廣產(chǎn)品。傳統(tǒng)的推銷，推銷員并不需要有自用產(chǎn)品的感受，只要單打獨斗上門能把產(chǎn)品推銷出去就行。而直銷產(chǎn)品的推廣卻是在消費者中找出經(jīng)營者，組織團隊進行銷售，直銷員的收入即來自自身的銷售，也來自團隊成員的整體銷售業(yè)績，這就必然使每個直銷員肩上都挑著培養(yǎng)下級團隊營銷人員的任務，同時也要把自己的營銷技巧和增員的技巧毫無保留地教給下級成員，這樣就產(chǎn)生了營銷實戰(zhàn)教育。 

    營銷實戰(zhàn)教育在直銷生意中是為推廣直銷產(chǎn)品服務，廣大的直銷員通過學習和了解消費者的消費心理，引導消費，建立穩(wěn)定的消費群體。在營銷實戰(zhàn)教育中更側(cè)重溝通的技巧性和掌握消費者心理，對癥下藥。目前，直銷教育中流行的《成功八步》或稱《營銷八步》，就是對直銷營銷技巧的最好總結(jié)，讓直銷員有步驟、有計劃、科學地進行營銷，并把為消費者提供優(yōu)質(zhì)、全面的服務作為營銷的基礎(chǔ)。 

    對于一個直銷員來說，掌握營銷技能，就像掌握了一門可以終身受用的技術(shù)。有人說你只要會進行直銷產(chǎn)品的營銷，即使不做直銷，以后做什么都成什么，這不是一句空話。營銷實戰(zhàn)教育的內(nèi)容包羅萬象，涉及了人際關(guān)系學、心理學、營銷學、社會學等領(lǐng)域的諸多內(nèi)容，尤其是對面對拒絕、困境等心理素質(zhì)的訓練，對人的一生都收益非淺。 

    （五）團隊管理教育 

    目前，還沒有哪個行業(yè)能像直銷行業(yè)，人員散落全國、全球各地，公司不發(fā) 

    固定的薪水，而直銷員卻樂此不彼，齊心協(xié)力建設營銷通路，成就個人事業(yè)。一個個如雨后春筍般出現(xiàn)的直銷團隊，有的人數(shù)多達數(shù)萬人，但卻運作得法，管理有序，這都源于直銷教育的團隊管理教育。 

    在團隊管理教育中，通過教會直銷員如何組建團隊，如何提升領(lǐng)導力，如何增加團隊成員的凝聚力等團隊管理內(nèi)容，以達到提升每個團隊成員領(lǐng)導力的目的。直銷生意中人人都是自己的主人，團隊想做多大取決于自己，收入想達到多少取決于自己，每個人都是老板，這種理念意味著人人可以接受這種教育，通過自身的改變和管理團隊的能力的提升，使團隊成員一起走向成功的道路。 

    在傳統(tǒng)的企業(yè)管理中，只有走向領(lǐng)導崗位的人才有機會在實踐中學習到很多管理經(jīng)驗，作為普通員工做好自己手頭的工作就是好員工，一般很難接觸到這些管理層面的知識。但在直銷生意中，人人有機會接受團隊管理教育，人人都是領(lǐng)導人，自己有發(fā)展和管理團隊的權(quán)力，每一個人的參與和加入，都有可能成為一個營銷團隊的骨干，老成員督促新成員，幫助新成員組建團隊，教會其管理團隊，一層層復制下去，就是一個外形看起來散，但骨子里卻很極具凝聚力的團隊。難怪人們會驚奇在國外和國內(nèi)的同一體系都有同樣的運作模式和團隊管理模式，這就是直銷教育創(chuàng)造的奇跡。 

    （六）系統(tǒng)教育 

    系統(tǒng)對于大多數(shù)從事直銷的人來說已經(jīng)不陌生。但對于系統(tǒng)的定義卻眾說紛紜，系統(tǒng)是由相互作用和相互聯(lián)系的若干組成結(jié)合而成的整體，它具有組成部分孤立狀態(tài)所不具有的整體功能，它總是同一定的環(huán)境發(fā)生聯(lián)系；系統(tǒng)就像一套電腦軟件，是用來給人們編程的；系統(tǒng)就是書、錄音帶、各種培訓會議以及傳遞文字圖像的各種工具，系統(tǒng)有時也直接被稱作“工具”……給系統(tǒng)下一個什么定義并不重要，但系統(tǒng)的確在統(tǒng)領(lǐng)著直銷團隊，直銷員在系統(tǒng)教育中成長，在系統(tǒng)中獲得成功，以屢見不鮮。 

    直銷系統(tǒng)通過直銷教育擴大自身體系的影響力。目前在直銷行業(yè)流行的直銷理論支持，像市場倍增，人際倍增、財務倍增，象限理論、管道理論、消費者參與世界財富分配理論等，無一不是各大直銷系統(tǒng)的領(lǐng)導人通過長期的摸索、實踐，把這些觀點引入直銷行業(yè)，并廣泛在團隊中流傳。系統(tǒng)就像一個過濾器，把外界好的拿來，壞的去除，系統(tǒng)又像導航圖，給團隊成員指明正確的方向……。伴隨系統(tǒng)的產(chǎn)生，自然也就產(chǎn)生了有關(guān)系統(tǒng)的教育。比如，目前比較流行的直銷教育培訓課程《系統(tǒng)是成功的秘密》、《如何融入系統(tǒng)》、《在系統(tǒng)中成長》等一系列內(nèi)容，成了系統(tǒng)教育的主流，也是系統(tǒng)給自身尋找的一個極高的賣點。有人說，不會做直銷生意，會賣系統(tǒng)就行。聽起來是故弄玄虛，但實際上在直銷生意中，很多直銷員就是在賣系統(tǒng)，賣一個成功的教育系統(tǒng)。