內資直銷企業最缺的是什么？

    不客氣地說：內資直銷企業普遍存在盲目自大和急功近利思想，而且亟待建立誠信機制。從今年以來圈內所發生的一些事情看，與外資直銷企業相比，內資直銷企業的不足之處相當值得深思。可以說，我們最缺的不是智慧、不是人才，甚至也不是先進的技術和優質的產品（這至少還不是最重要的）。那么我們最缺的是什么呢？是學習的心態、是誠信度、是一步一個腳印扎實做事的精神。現實中，業內的很多事情著實有些糟糕。想想看：前天某某職業經理人跳槽了，昨天某某操盤手跟某某公司鬧翻了，今天某某公司關門大吉了，明天某某公司又要推出什么新制度了……真是紛擾不斷！而讓人汗顏的是，這一幕幕的鬧劇丑劇，大都是上演在內資企業的舞臺上。可與此同時，這些企業每每做起宣傳來，卻是動不動就要引領潮流，動不動就要打造航母。口氣一個比一個牛。還有相當一部分新生的內資直銷或準直銷企業，在拓展市場時，總是以機會為導向。這顯然有悖于以產品為導向的中國直銷法規。

 

　　我們知道，直銷產品多為營養保健品和美容護膚品，基本上都屬于生物工程技術，有相當一部分是由制藥業派生而來的。而在這方面，我們的基礎相當之薄弱。今年4月25日，在國際醫藥產業大會的新聞發布會上，博鰲亞洲論壇秘書長龍永圖說："去年全球醫藥產業的整個營業收入是四千多億美元，中國五千家藥業廠，加起來的銷售收入還不到四百億美元。比不上美國輝瑞制藥公司，他們一年的銷售就是四百億美元。所以我們沒有什么值得吹牛的…… "

 

　　坦率地說，中國直銷企業更是"沒有什么值得吹牛的"；直銷在中國，充其量也只是個頑皮的孩子。不畏強手，敢于爭先的精神固然要有，但在直銷業內，這往往會在有意無意間膨脹為盲目自大，急功近利的短視和浮躁心態，以致讓腳下的路越走越斜。當前，中國直銷業呈現出了內外一致，同步開放的政策環境。有專家認為，在今后的市場重組過程中，隨著內資直銷企業的成長，外資直銷企業絕對支配行業市場的格局肯定會被打破，內外資直銷企業共享行業市場、甚至內資直銷企業占主體市場份額的新行業格局，將會逐步形成。

 

　　時來運轉的內資企業，在額首稱慶幸之時，很容易頭腦發熱，有了一點陽光就想燦爛。我們注意到，有的企業在傳統銷售模式中拼得傷痕累累甚至走投無路之后，想到了試水直銷，可是他們好像中了邪似的，抑或是太饑渴了，恨不得三兩個月就能從直銷網絡中撈到上千萬的利益，于是"開盤"之后，稍不如意就把本來非常看好的職業經理人重又看扁了，半年多的時間竟然能換三四撥人，甚至經常干一些過河拆橋的事。與此相對應的是，一些"操盤手"神吹亂承諾的現象，也比比皆是……如此結果，可想而知。

 

　　無論如何，現實的環境來之不易，非常值得珍惜！雅芳、安利、如新等企業，無不是千錘百煉的行業精英。好好了解一下它們是怎么走過來的，我們或許就知道自己最缺什么和該怎么做了。好在天獅、新時代等幾家內資企業，已經為我們樹立了標桿。