為什么直銷團隊形成空網(wǎng)?

有別的團隊的朋友問:我的團隊現(xiàn)在有100多號人,但是我們已經(jīng)沒有錢買1500的ARO了,所以做不下去了?

第一次聽到這個話,吃驚吃驚還是吃驚!

這是真實的例子。

我的年輕的一個網(wǎng)友做如新已經(jīng)有一年多了！

每天講課5-6次（量是足夠了），人數(shù)也有不少，為什么會出現(xiàn)這樣的事情呢？

經(jīng)過和他的交流，發(fā)現(xiàn)有幾個問題診斷如下：

1， 團隊教育說：如新是倍增的事業(yè)，所以要找經(jīng)營的人，不用做零售，類似“有人就有銷售”的理念，還有“七代之內(nèi)必有老鷹”等等，課程的三堂課也是“成功的思維”“新人起步”等等的課程。

我問他有沒有找到老鷹，他說確實曾經(jīng)找到過老鷹，帶不好，死掉了！

這是很多直銷人的癥結(jié)所在，大家都是被機會和賺錢忽悠進來的，所以為什么浪費時間去做零售，找經(jīng)營者多快呀！

結(jié)果是當(dāng)經(jīng)營者一旦找不到時，團隊是個空網(wǎng)，死掉了！

2， 做零售可以賺到錢嗎？

在一個新人，團隊還沒有組建起來之前，主要的收入來源是來自于顧客零售的小組業(yè)績，當(dāng)小組業(yè)績達到3萬元時，個人的最低收入應(yīng)該在4000元以上，他可以支撐我們短時間的生活，電話，交通和雜費！

而且你服務(wù)的顧客是從產(chǎn)品認(rèn)識如新的，將來未必不是經(jīng)營者，一旦是經(jīng)營者時，那也是最忠誠的團隊成員之一。因為他是產(chǎn)品的忠實愛用者！長遠！

所以開始零售做的好，但團隊架構(gòu)沒有建立起來的朋友不用擔(dān)心，只要堅持舉辦家庭聚會或業(yè)務(wù)說明會就可以了！

3， 大學(xué)生是最佳銷售人選嗎？

團隊的人員組成最好是男女比例均衡，老，中，少搭配合理，比較好！

如果清一色的大學(xué)生除了熱情外，無論是經(jīng)濟實力和人脈關(guān)系都是匱乏的，又不愿意做零售，所以容易形成空網(wǎng)。

應(yīng)該搭配合理的年齡比例的人，團隊的成員就象身體的細胞，健康的細胞帶來健康的團隊。

給他建議:

1, 開始講產(chǎn)品課,強調(diào)銷售!

不要小看產(chǎn)品示范和實驗的威力！

每星期講產(chǎn)品課，在整個團隊引進健康和護膚的理念，帶動銷售也就是帶動團隊的發(fā)展！

2, 讓父母兄弟接觸進來

大學(xué)生應(yīng)該和父母做一個懇談，得到父母的理解和支持，父母為主，學(xué)生為附，不耽誤學(xué)業(yè)，又改善人員結(jié)構(gòu)，是團隊朝向良性的角度發(fā)展！

領(lǐng)導(dǎo)人太重要了，要多動腦子，多學(xué)習(xí)，帶領(lǐng)團隊走正確的路！