直銷經理人如何成為“職場常青樹”？

    在百度里面搜索一下，關于“直銷職業經理人跳槽”的相關網頁就約有13000多篇。 
　　2006年的中國直銷行業，除了“牌照”，接下來最熱門的詞匯恐怕莫過于“跳槽”。 
　　著名的馬思洛需求理論告訴我們，人的需求可以分為5個層次：生理→安全→社交→尊重→自我實現。按照這個理論，我們的直銷職業經理人跳槽的原因似乎也變得有章可循。 


　　在全球經濟一體化的趨勢下，隨著直銷業的蓬勃發展，將會有越來越多的傳統企業轉戰直銷，有人曾預言，人才之戰，將成為日后直銷行業的命門之戰。
   “良禽擇木而棲”，作為各企業爭相搶奪的 “香餑餑”，我們的職業經理人如何經營自己的“職場常青樹”？筆者在此淺談幾點，權做拋磚引玉。 

　　1.選準平臺　找對公司 

　　“利益，無非就是利和益”，對薪酬待遇的不滿，使得大部分職業經理人與公司分道揚鑣。但也有不少直銷職業經理人在接受采訪時表示，薪酬待遇并不是直銷經理人跳槽時的首選因素，那么又是什么原因使得他們頻頻跳槽呢？

　　大多數受訪者表示：平臺。

　　就拿Y先生為例，他原來就職于國內一家中小型保健品公司，任營銷總監，雖然薪酬不錯，市場業績良好，但由于管理層的“家族化”，導致公司人事紛亂。在經過一番慎重考慮后，他決定到國內另一家大型的保健品公司做業務經理。雖然從職位上看，Y先生的職務是有所下降，但他自己卻更看好跳槽的長遠價值。他表示，大公司具備規范的管理流程，有更廣闊的空間，他希望能在這個平臺上充分發揮出自己的能力，實現自己的價值最大化。 

　　對于諸多直銷職業經理人而言，看清所在的企業和企業在行業中所處的位置至關重要。所以，直銷職業經理人在投入一家直銷公司之前應該冷靜思考、全面分析、權衡利弊，避免投入的盲目性。只有這樣，才能選準適合自己的平臺。也只有這樣，個人的能力才可能在職場中得到更加得心應手、游刃有余的發揮。 

　　2.選對老板　該忍耐時須忍耐 

　　直銷行業流行著一句話“跟對人，做對事”，這說明，直銷行業職業經理人在從事直銷時只選準平臺是不夠的，還必須要選對老板。在中國的很多企業尤其是民營企業中，職業經理人離職的原因大都是因為和老板不和。因為一般在這樣的企業里，其企業文化就是老板文化，什么都是老板說了算，一旦職業經理人和老板在理念上發生了沖突，又沒有辦法說服老板時，就很有可能面臨著離開的命運。 

　　對于一般人來說，忍耐是一種美德；對職業經理人來說，忍耐卻是一種必須具備的品格。一位國內知名企業家曾說，“面對不完善的企業和不完善的老板，職業經理人一定要善于忍耐。有些人對老板一不滿意就跳槽，這樣跳來跳去，最后連自己都找不著方向了。” 

　　在直銷行業里與老板不和，也是不少職業經理人離職的主要原因之一，他們無法接受和認同老板獨斷專行的管理思路以及處理事情的方式。所以，職業經理人在加入一家新公司之前，一定要擦亮眼睛，設法深入企業老板的生活、了解他的品性、為人以及做事的風格。如果他是一個聽不進下屬意見、嫉妒賢能、好高騖遠又排除異己的人，那就得慎重考慮。 

　　3．找準時機　給自己“鍍金” 

　　有了好平臺，找到了好老板，還是不夠的。對于職業經理人而言，還需要具備危機意識，要未雨綢繆，平時多給自己 “充電”，設法為自己“鍍金”。 

　　近兩年，各種培訓班如雨后春筍般興起，最知名的莫過于“中國直銷企業高級總裁研修班”。據了解，這是專門針對高級直銷管理人才的“充電”培訓課程，有人戲稱：那是”富人俱樂部”、是”老板班”。其實這話也并非沒有道理，或許你在這里結識的同學，明天就成為你的頂頭上司或者事業上的搭檔。 

　　每一個直銷職業經理人都應該有深厚的文化和思維結構基礎，這種基礎有它特有的形成機制、過程和規律，如同武林高手的絕技和劉翔在雅典奧運會的驚世一跨一樣，臺上幾分、幾秒鐘，臺下十年功。因此，苦練內功，是直銷職業經理人樹立自我品牌、提升自我能力的必由之路。一個優秀的直銷職業經理人必須具有縝密的邏輯思維、敏捷快速的現場反應和答疑能力。 

　　直銷行業職業經理人不要幻想成功會輕而易舉地獲得，或者會童話般地從天上掉下來。在直銷事業中，人脈資源是至關重要、不可忽視的，所以通過良好的教育培訓給自己“鍍金”，開闊眼界、增長見識、拓展人脈以此提升個人品牌，也是直銷職業經理人一個不錯的選擇。 

　　4.做出業績　創造價值 

　　幾乎所有直銷企業老板與職業經理人之間都存在著一種天然的矛盾，即委托和代理矛盾。直銷企業的老板將資本交給職業經理人去運作，而運作結果的好壞既不能完全預知，又不能完全控制。直銷業內一位資深人士曾表示，由于直銷業在中國還處于初期發展階段，行業的不成熟性，導致職業經理人的業績很難量化，最終與股東出現利益分歧。 

　　其實，在職業經理人跳槽的過程中，有一條法則是大家都公認的，那就是“要做事，先做人”。直銷行業職業經理人不管是在什么樣的企業，也不管行情和環境怎么樣，要想提高自己的身價，惟一行之有效的方法就是做出業績，讓業績說話。 

　　所有的學習都離不開實踐工作，直銷是操作性和實踐性很強的行業，“沒有調查就沒有發言權”在這里是真理。所以，作為直銷職業經理人一定要在掌握了基本的營銷理論基礎上，不斷實踐、不斷總結，這樣才能縱向發展有所成就。消費者的需求是直銷產品生命力的真正源泉。直銷企業在為消費者提供產品的同時更應該提供專業化的服務，讓消費者產生重復性的購買才是真正有意義、有價值的銷售。因此，通過良好銷售能力和口碑影響，使直銷企業銷售網絡穩固和增長是衡量一個直銷職業經理人有無身價最精確的標準。 

　　總之，對于職業經理人而言，職位越高、越往上走，個人的軟肋也就越容易凸現，如：忠誠度、組織能力、領導團隊的合作能力、統籌能力、應變能力等等，這些歸結到一點就是人格魅力。直銷職業經理人只有具備了不同于常人的、完美的人格魅力，才能保證自己成為“職場常青樹”，使其長得枝繁葉茂，并結出豐碩的果實。