直銷企業(yè)新型贏利模式戰(zhàn)略規(guī)劃

    直銷這種營銷模式之所以有巨大的魅力，核心因素之一就是其贏利模式，贏利模式從狹義來說就是大家所熟悉的市場制度，由于直銷企業(yè)的贏利模式完全不同于傳統(tǒng)企業(yè)，所以能吸引越來越多的企業(yè)采用直銷這種贏利模式，也從而吸引著全球越來越多的人來從事直銷事業(yè)。 

    直銷公司要?jiǎng)?chuàng)造輝煌，必須推出極具吸引力的直銷市場贏利戰(zhàn)略計(jì)劃。好的市場贏利計(jì)劃就已成功了一半。 

    實(shí)際上，我們發(fā)現(xiàn)許許多多企業(yè)都想采用直銷贏利模式，但真正能成功的企業(yè)很少，能生存三年以上不到5%，分析原因其很大程度是由于企業(yè)沒有一個(gè)系統(tǒng)且適合各自企業(yè)特點(diǎn)的好的贏利模式。

    何為好的直銷贏利模式： 

    (一)合法、代表發(fā)展趨勢 

    首先是要合法，要符合相關(guān)法律法規(guī)的要求，要規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)，這一點(diǎn)特別重要；然后是贏利模式要能代表未來發(fā)展趨勢的，只有這樣才能保證在企業(yè)在相當(dāng)長時(shí)間內(nèi)保持優(yōu)勢。 

    (二)公平、合理 

    贏利模式要公正、公平、合理，要做到人人平等，只有這樣真正發(fā)揮直銷贏利模式的優(yōu)勢，才能在實(shí)際運(yùn)作過程中形成循環(huán)的發(fā)展。 

    (三)長久、穩(wěn)定 

    贏利模式要體現(xiàn)長久、穩(wěn)定的企業(yè)發(fā)展理念，不能急功近利，更不能設(shè)有所謂陷井，要真正體現(xiàn)企業(yè)長久經(jīng)營的思路。 

    (四)穩(wěn)健前進(jìn) 

    贏利模式要形成良性互動(dòng)，能穩(wěn)定中求突破與發(fā)展。 

    只有推出優(yōu)秀的直銷市場贏利戰(zhàn)略計(jì)劃，才能迅速建立覆蓋全國乃至全球的直銷商銷售體系、經(jīng)銷商推廣體系、加盟連鎖店推廣體系、健康服務(wù)支持平臺(tái)體系，從而組建全國一流的健康服務(wù)平臺(tái)，大幅提升企業(yè)核心竟?fàn)巸?yōu)勢，大大提高銷售業(yè)績。 

    本著從新型直銷體系的實(shí)際需要出發(fā)，一個(gè)完善而一流的直銷市場贏利戰(zhàn)略計(jì)劃，才能展現(xiàn)公司優(yōu)秀的經(jīng)營理念、強(qiáng)大公司的實(shí)力，長久經(jīng)營的思想，才能真正做到整合各種的資源，引導(dǎo)企業(yè)迅速走向成功。 

  

    一個(gè)完美的贏利模式戰(zhàn)略計(jì)劃設(shè)計(jì)前期包括如下內(nèi)容： 

    (一)對全球直銷市場贏利模式發(fā)展歷程分析，了解直銷贏利模式創(chuàng)立以來所走過的歷程及每種贏利模式所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)環(huán)境背景及發(fā)展?fàn)顩r。 

    (二)要了解目前全球直銷市場主要的贏利模式，分析這幾種主要贏利模式的主要特點(diǎn)及優(yōu)缺點(diǎn)，以及其典型代表企業(yè)。 

    (三)要了解全球直銷市場贏利模式發(fā)展趨勢分析，從各種統(tǒng)計(jì)的資料及數(shù)據(jù)來分析直銷贏利模式發(fā)展的趨勢。 

    (四)要了解直銷市場贏利模式與公司經(jīng)營理念、投資者心態(tài)、產(chǎn)品所屬的行業(yè)、產(chǎn)品品種價(jià)格等關(guān)系，不同情況企業(yè)贏利模式的設(shè)計(jì)決不能照搬照套或一味盲目地模仿，一定要從企業(yè)的實(shí)際情況出發(fā)，設(shè)計(jì)適合各企業(yè)實(shí)際情況的贏利模式，才能真正發(fā)揮各企業(yè)的自身核心竟?fàn)巸?yōu)勢，確保企業(yè)走向成功。

 

    設(shè)計(jì)直銷市場贏利模式的四大步驟： 

    一、調(diào)研分析步驟： 

    1、企業(yè)現(xiàn)狀調(diào)研： 

    調(diào)研內(nèi)容包括：企業(yè)理念與文化、投資者心態(tài)、所在行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢 

    產(chǎn)品品種與價(jià)格、市場占有率 

    2、現(xiàn)行贏利模式分析： 

    已經(jīng)開始運(yùn)作的企業(yè)，要先認(rèn)真分析現(xiàn)行的贏利模式的優(yōu)缺點(diǎn)，新的贏利模式要盡可能多考慮其與現(xiàn)行的贏利模式進(jìn)行有效接軌。 

    二、 新贏利模式的方案設(shè)計(jì)： 

    1、 新贏利模式設(shè)計(jì)的理念與思路分析： 

    A 新模式設(shè)計(jì)的宗旨、理念 

    B 新模式設(shè)計(jì)的原理、思路分析 

    C 新模式設(shè)計(jì)要達(dá)到的目的分析 

    2、 新贏利模式的具體方案: 

    三為一體(直銷員、經(jīng)銷商、連鎖加盟店)營銷系統(tǒng)，完全符合法律和法規(guī)對贏利模式的相關(guān)要求。 

    A 直銷員的銷售獎(jiǎng)金方案(不涉及團(tuán)隊(duì)計(jì)酬) 

    B 經(jīng)銷商的推廣方案 

    C 加盟連鎖店推廣方案 

    D 服務(wù)體系支持方案 

    3、 新贏利模式設(shè)計(jì)的特點(diǎn)與優(yōu)勢分析 

    A 新模式設(shè)計(jì)的理念優(yōu)勢分析 

    B 新模式的科學(xué)技術(shù)導(dǎo)入分析 

    C 新模式的綜合優(yōu)勢分析 

    三、新模式具體運(yùn)作方法與技巧。 

    高管團(tuán)隊(duì)溝通與操作技巧培訓(xùn)及定期指導(dǎo) 

    每月一次的新晉高級經(jīng)銷商的運(yùn)作技巧培訓(xùn)及定期指導(dǎo) 

    四、適時(shí)促銷方案制定 

    1、適時(shí)贏利模式促銷方案的制定 

    A  每月一次的促銷計(jì)劃 

    B 不同特定時(shí)期的促銷活動(dòng)方案 

    C 為完成某種戰(zhàn)略計(jì)劃和目標(biāo)而制定的不同的促銷方案。 

    2、適時(shí)贏利模式調(diào)整的方法與技巧 

    A  適時(shí)贏利模式的評估與調(diào)整： 

    B  適應(yīng)不同時(shí)期發(fā)展需要的贏利模式調(diào)整： 

    具體可分為開業(yè)初期、到達(dá)初期目標(biāo)期以及業(yè)績平穩(wěn)期 

    C  適應(yīng)不同的政策環(huán)境和要求的贏利模式調(diào)整。
    這些項(xiàng)目是構(gòu)建一個(gè)直銷市場贏利戰(zhàn)略計(jì)劃系統(tǒng)必需的因素，它們相互銜接、構(gòu)成了完整的直銷市場贏利戰(zhàn)略計(jì)劃系統(tǒng)，展現(xiàn)出全新的直銷模式、事業(yè)前景、經(jīng)營回報(bào)，在直銷市場推廣的事業(yè)機(jī)遇。