獨翅難飛：直銷企業(yè)是缺CEO還是缺方案？

    海王健康之家的范禹麟走了，馬上傳出有三個業(yè)界出名人士接洽海王，看中這個位置。健康元的高層也發(fā)生變動，據(jù)說玫琳凱副總裁莫秀菱空降健康元，原直銷副總蔡耀光離職。隨后又流傳蔡耀光加入太陽生科，又閃電般離開的信息...... 

    都是很普通正常的人才或者說人員流動，只是因為走的是名人，來的是名人，是直銷界的名人，所以引發(fā)了不大不小的“震動”，各種聲音和表現(xiàn)都彩排了一把。走了范CEO，蔡CEO，還會來王CEO，莫CEO，或者什么CEO。總之，組織結(jié)構(gòu)需要有這個職位，這個位子總會有人做，沒什么奇怪的，還是那句話，正常的人員流動。 

    但是，因為直銷界有些特殊，所以，這個問題會引發(fā)其他方面的思考。 

    直銷界哪些地方特殊呢？首先直銷存在是否合法經(jīng)營的問題。別的企業(yè)只要到工商局注冊，辦理了相關(guān)手續(xù)就可以營業(yè)了，直銷企業(yè)不行，直銷企業(yè)必須是先有企業(yè)，然后申請直銷經(jīng)營項目，經(jīng)過商務(wù)部、國家工商總局、公安部三堂會審嚴(yán)格審核，國家發(fā)給直銷營業(yè)牌照后，才能改換營業(yè)執(zhí)照，增添直銷項目。因此，除了十大轉(zhuǎn)型企業(yè)，現(xiàn)在的企業(yè)就是試水直銷也是違法行為。就是十大轉(zhuǎn)型企業(yè)，也只能允許按轉(zhuǎn)型模式運作到2006年11月30日，否則，用《禁止傳銷條例》衡量，違法照樣有人管。不能馬上處理不等于國家不管，影響牌照發(fā)放別怪國家沒事前提醒。 
    
    但是，企業(yè)高薪招聘的是直銷CEO，這個CEO來做什么？違法運作直銷模式嗎？怎么敢這樣猜疑企業(yè)！那么，是運作方案還是來制訂方案？換句話說，是企業(yè)制訂了營銷方案招聘執(zhí)行者，還是招聘有制訂方案能力的執(zhí)行者來制訂方案連帶執(zhí)行？這些雖然是企業(yè)的事情，但是也有個常理揣摩。 

    如果是招聘執(zhí)行者，那么，不管是CEO還是普通員工，執(zhí)行力不能讓老板滿意，必須走人，這是原則。至于老板滿意的標(biāo)準(zhǔn)是什么，如何知道老板的想法，那不是管理的學(xué)問，是社會學(xué)的問題。雖然民間常說走了穿紅的，還來掛綠的，鐵打的……流水的……，一朝天子一朝臣，但事情的本質(zhì)不會變，那就是招聘執(zhí)行者必須達到老板滿意的結(jié)果！至于什么樣，怎么衡量？是事前談好還是中間領(lǐng)悟，因人而異，沒有絕對。先戀愛后結(jié)婚，還是生了孩子再戀愛，是雙方的自由，只要和諧把日子過開心就好，不必拘泥。 

    如果企業(yè)招聘的是要制訂方案的CEO，那么空降兵即使身懷錦囊妙計，如何執(zhí)行恐怕不是直銷界的話題，是管理界老生常談了。總不能讓諸葛亮去華容道等曹操吧？真要那樣做，恐怕不是關(guān)云長義釋曹孟德，到是蠢孔明無奈敗垂成了。所以，招聘外來孤膽英雄做企業(yè)戰(zhàn)略決策轉(zhuǎn)移方案，即使是自定方案自己執(zhí)行，也很難保證和原有的組織結(jié)合的天衣無縫。傳統(tǒng)企業(yè)都是如此，更不用說直銷了，尤其是對直銷的理解，現(xiàn)在是誰說都有理誰說也不算的時候。 

    對于企業(yè)究竟是招聘哪類人才，目的是什么，是企業(yè)的自由。旁觀者只是設(shè)想，如果企業(yè)招聘的是執(zhí)行者，那么，如何考察執(zhí)行力以及考核標(biāo)準(zhǔn)是需要雙方事前認(rèn)同的，總不能過三個月就換一個人吧？錢可以花但時間不能倒流。如果是招聘制訂直銷方案連帶執(zhí)行的人才，那么，應(yīng)聘者到要仔細(xì)考慮了，你有確保執(zhí)行的團體嗎？就是給你足夠的權(quán)力，三個月時間能保證組建完整的系統(tǒng)嗎？因為系統(tǒng)不僅是直銷領(lǐng)域，涉及到企業(yè)各個部門和人員，難道都洗腦大換血？還要提醒一句，不管是企業(yè)已經(jīng)策劃好了方案還是新官上任制訂方案，那么，方案是否合法，在直銷界現(xiàn)在是公認(rèn)的大家都關(guān)心的話題。因為直銷不是企業(yè)的事情，需要廣大的消費者和直銷人員參與認(rèn)同。君不見商務(wù)部直銷行業(yè)信息管理系統(tǒng)已經(jīng)搭好舞臺，想進入直銷行業(yè)先宣誓承諾接受監(jiān)督！所以，僅僅企業(yè)和應(yīng)聘者私下協(xié)議是不夠的，敢于亮劍，公開透明才能體現(xiàn)公正公平，才能得到大家真正的認(rèn)同。如果連方案都不能確保合法，確保能通過國家審核拿到牌照，招聘還有意義嗎？更重要的，加盟這樣的企業(yè)還有意義嗎？對企業(yè)負(fù)責(zé)，還要對直銷經(jīng)理人負(fù)責(zé)，更要對直銷員負(fù)責(zé)，對消費者負(fù)責(zé)！
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