運(yùn)用<<孫子兵法>>來(lái)選擇直銷(xiāo)公司

    中國(guó)的<<孫子兵法>>被稱(chēng)為天下第一奇書(shū),古今中外的政治家軍事家企業(yè)家的都把此書(shū)封為兵法圣典,中國(guó)的毛澤東能戰(zhàn)勝蔣介石是因?yàn)樗�它的軍事思想都�?lái)自此書(shū),法國(guó)的拿破侖兵敗滑鐵盧之后讀<<孫子兵法>>,他說(shuō)他要是早點(diǎn)讀此書(shū),他就不會(huì)失敗,如今商場(chǎng)也是戰(zhàn)場(chǎng),中國(guó)很多大企業(yè)的成功都來(lái)自<<孫子兵法>>,中國(guó)海爾的戰(zhàn)略,文化,制度都來(lái)自它,國(guó)外非常流行此書(shū),國(guó)外很多大學(xué)專(zhuān)門(mén)把它作為教材. 

    中國(guó)直銷(xiāo)管理?xiàng)l例的出臺(tái)直銷(xiāo),直銷(xiāo)風(fēng)暴的來(lái)臨,作為中國(guó)又一大歷史機(jī)遇,我們?nèi)绾卧谛碌臅r(shí)期把握機(jī)遇,作出正確的選擇呢?書(shū)中自有黃金屋,書(shū)中自有顏如玉.我們可以運(yùn)用天下第一奇書(shū)<<孫子兵法>>來(lái)選擇直銷(xiāo)公司. 

    <<孫子兵法>>第一篇的計(jì)謀篇講到要想勝利要把握機(jī)會(huì)的五事"道,天,地,將,法",道是趨勢(shì),方向,天指天時(shí),地指地利,將指人才,人和,法指方法,以道論法是上策,以法論道是下策.我們就運(yùn)用"道,天,地,將,法"來(lái)選擇直銷(xiāo), 

    首先我們來(lái)講"道",指的是趨勢(shì),方向,要想成功,首先道一定要正確,毛澤東戰(zhàn)勝蔣介石是因?yàn)槊珴蓶|用道來(lái)分析問(wèn)題,他給中國(guó)人民指明了一條方向,搞社會(huì)主義人民當(dāng)家做主人,在戰(zhàn)場(chǎng)上他只制定大的方向,充分調(diào)動(dòng)將領(lǐng)和士兵的主動(dòng)性,而蔣介石重"法"不重"道",法就是方法,戰(zhàn)場(chǎng)上蔣介石會(huì)親自出馬,方法用了很多,但將領(lǐng)和士兵的方向不明確,它的武器彈藥再?gòu)?qiáng)也不能戰(zhàn)勝毛澤東的小米加步槍.這就是用道戰(zhàn)勝法的典型例子,我們來(lái)分析直銷(xiāo)行業(yè)的"道",直銷(xiāo)條例的出臺(tái),是中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)逐步規(guī)范,國(guó)家監(jiān)管力度會(huì)越來(lái)越大,最終合法公司會(huì)占市場(chǎng)主導(dǎo),非法公司沒(méi)有生存之地,拿牌的公司會(huì)主導(dǎo)這個(gè)市場(chǎng),不能拿牌的公司會(huì)退出這個(gè)市場(chǎng),同時(shí)國(guó)家會(huì)開(kāi)放多層直銷(xiāo)著是大勢(shì)所趣,中國(guó)直銷(xiāo)全面整合的時(shí)代到來(lái),中國(guó)直銷(xiāo)"三國(guó)演義"的時(shí)代到來(lái),中國(guó)直銷(xiāo)將會(huì)由美國(guó),中國(guó)和歐洲三分天下,以美國(guó)為代表的公司會(huì)是安利,雅芳,如新,以中國(guó)為代表的公司將會(huì)是南方李錦記,天獅,新時(shí)代,以歐洲為代表的公司是歐瑞蓮.這些公司將會(huì)占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的70%,很多小公司會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中退出市場(chǎng).人們會(huì)區(qū)分合法與非法,那些打著電子商務(wù),消費(fèi)返利,連鎖經(jīng)營(yíng),互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的幌子從事非法傳銷(xiāo)的公司會(huì)沒(méi)有市場(chǎng).人們應(yīng)首選合法的國(guó)際化大公司.沒(méi)有明白這個(gè)道,盲目的從公司的產(chǎn)品,制度和培訓(xùn)系統(tǒng)來(lái)選公司是沒(méi)有價(jià)值的, 

    天指的是天時(shí),就是我們說(shuō)的時(shí)機(jī),任何事物都是變化和發(fā)展的,三國(guó)時(shí)的諸葛亮草船借箭的故事,是因?yàn)橹T葛亮上知天文,下通地理,他把握了借箭的時(shí)機(jī),在中國(guó)直銷(xiāo)第三波機(jī)遇的到來(lái),是中國(guó)直銷(xiāo)全面整合的時(shí)代到來(lái),也是中國(guó)直銷(xiāo)"三國(guó)演義"的時(shí)代到來(lái),我們應(yīng)該選好最佳介入期,任何公司都經(jīng)過(guò)起步,發(fā)展,暴發(fā),成熟,衰退,再生,如安利,玫琳凱在中國(guó)發(fā)展了十年,在中國(guó)是成熟期了,現(xiàn)在再做,分給我們的市場(chǎng)份額太小了,選公司并不是對(duì)每家都是在起步期就能介入的,因?yàn)橹变N(xiāo)公司死亡率是95%,目前國(guó)內(nèi)的很多民族企業(yè)兩到五年都會(huì)死掉,這些公司就是你第一個(gè)最也沒(méi)多少用的,但我們選國(guó)際化公司絕對(duì)要第一批做成功的機(jī)會(huì)會(huì)更大.因?yàn)檫@些公司的風(fēng)險(xiǎn)期以過(guò),他進(jìn)入中國(guó)你比強(qiáng)占機(jī)會(huì),市場(chǎng)很快就會(huì)被其他有眼光的人占領(lǐng).這些公司來(lái)中國(guó)就是跑馬圈地,誰(shuí)圈的地多,誰(shuí)成功更大.這里我要說(shuō)一點(diǎn),很多美國(guó)公司盤(pán)據(jù)香港多年,很多偷渡到內(nèi)地,廠房都沒(méi)建就有幾萬(wàn)人做了,我們做也是第二批了. 

    地指的是地利,就是講的適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的問(wèn)題,美國(guó)的霸權(quán)主義,導(dǎo)制它公司高強(qiáng)度的壓力,高價(jià)位的產(chǎn)品來(lái)到中國(guó)會(huì)出現(xiàn)水土不服,美國(guó)很多公司的團(tuán)隊(duì)跳巢就是因?yàn)樗龥](méi)能很好的適應(yīng)中國(guó)國(guó)情,國(guó)內(nèi)的民族企業(yè)會(huì)占國(guó)家的支持多一點(diǎn),會(huì)適應(yīng)中國(guó)人民的思想,歐洲的文化特點(diǎn)是不爭(zhēng)之得和中國(guó)的儒家思想有相似之地.歐洲的公司的高品質(zhì)的產(chǎn)品,中等的價(jià)位和業(yè)務(wù)前期能輕松介入,能夠很好的把歐洲文化很好的融合中國(guó)文化. 

    人指的是人和和人才,指我們的事業(yè)要發(fā)展,能否吸引人才來(lái)做,我們要想直銷(xiāo)行業(yè)成功不是拉人來(lái)做,是成功吸引成功,是公司來(lái)吸引人才,只有口碑好才能吸引人才,現(xiàn)在中國(guó)的直銷(xiāo)人有些人說(shuō)美國(guó)公司好,有些人說(shuō)中國(guó)公司好,美國(guó)公司的問(wèn)題是高壓力和前期難賺錢(qián),中國(guó)很多公司問(wèn)題是壓力小,能很快賺錢(qián),但很難持續(xù)經(jīng)營(yíng).歐洲公司能解決美國(guó)公司的壓力和前期賺錢(qián)少的問(wèn)題,也能解決中國(guó)公司很難持續(xù)經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題.這樣它能吸引大批直銷(xiāo)精英的加入. 

    法指的是方法,也是我們直銷(xiāo)行業(yè)所說(shuō)的系統(tǒng),我們?nèi)魏喂�司都需要系統(tǒng),但我們不要神化系統(tǒng),中國(guó)革命的成功是把馬克思列寧主義中國(guó)化,華國(guó)峰的兩個(gè)凡是導(dǎo)制它的下臺(tái),鄧小平倡導(dǎo)的走中國(guó)特色的社會(huì)主義道路,和他的摸石子過(guò)河讓他成為一代偉人.我們?yōu)槟承┕�司推出的系統(tǒng),什么簡(jiǎn)單聽(tīng)話(huà)照直做啊,什么穿統(tǒng)一的衣服啊,這些也取得了一些成功,但是在新的歷史時(shí)期如果不變革就很難發(fā)展,,更可笑的是中國(guó)有些人在耶格系統(tǒng)學(xué)了幾天,或在某些公司取得了些成功就推出一個(gè)系,把系統(tǒng)推崇在公司之上,所以中國(guó)新的時(shí)期公司的培訓(xùn)系統(tǒng)應(yīng)該走符合中國(guó)國(guó)情的,符合時(shí)代特征的,特別是由公司統(tǒng)一規(guī)犯的的培訓(xùn)系統(tǒng)是最好的,這樣會(huì)規(guī)定市場(chǎng)行為,會(huì)發(fā)出無(wú)限的威力,如現(xiàn)在在臺(tái)灣排名第一的克緹公司的培訓(xùn)系統(tǒng)是公司統(tǒng)一規(guī)范,沒(méi)有必要自立門(mén)戶(hù)打造一個(gè)系統(tǒng).所以我們說(shuō)的法,就是培訓(xùn)系統(tǒng),基本的綱要由公司打造,具體的方法是千變?nèi)f化的.這樣充分調(diào)動(dòng)人的主觀能動(dòng)性,這樣的系統(tǒng)才會(huì)發(fā)揮無(wú)限的威力, 

    直銷(xiāo)行業(yè)的道明確了,方向明確了,把握了天時(shí),地利,人和和方法就能走得更高更遠(yuǎn),當(dāng)純的以天,地,人,法來(lái)論道都不會(huì)大成功.