直銷企業的CEO看清“A”了嗎？

    ABC方法是直銷經營過程中最常用的一種工作方法，“A”是指領導或幫助溝通的人，“B”是指自己，“C”是指目標顧客或邀約的朋友；在實際工作中，B是通過A去與C進行溝通和交流的，A素質的高低、工作能力的大小和責任心的強弱對直銷事業的成功起著決定性的作用。 

    ABC方法是直銷人員開拓市場的工具，對直銷人員有效，對直銷企業也有效。然而，目前我國大多數直銷企業都把它給忽略了，當C發問直銷企業問題時，直銷企業只能自圓其說，甚至偽造事實、編造理由和強行高壓策略來對待C，這與健康的直銷市場發展你是背道而馳的。筆者在此向直銷企業發問，你知道前進中的A是誰嗎？ 

    準備跳高的直銷企業已經赤膊上陣，面對有限的錄取名額，企業之間的競爭已是不爭的事實，不乏有金元大戰、關系大戰和市場大戰等等，大有你方唱罷我登場的大趨勢。但是，我要給直銷企業的CEO道個醒，也許你的左右大臣告訴你已是勝券在握了，那就請你清醒地分析和認證一下，是否是你的臣子在給你報喜不報憂，或許到頭來只是一枕夢黃梁。在中國的直銷市場上的“A”，不僅有政府職能部門，還有你的友鄰企業、直銷媒體和廣大的消費者，每一個“A”都是你企業前進中的生死結。 

    消費者是“A”中最普通、也是最廣泛的群體，企業的產品最終都由消費者來進行買單并使用的。直銷企業產品質量不好、價格不合理，消費者就不會買，因為，計劃經濟的時代早已過去，市場經濟中的產品幾乎都是供大于求，現在理智的消費觀念是貨比三家，誰家的產品質量好我就要誰的，同質量條件下誰家的價格合理和服務好就要誰的。所以，作為直銷企業必須要把產品質量放在首位，以消費者的需求為生產導向，生產出適合消費者需要的優質產品，這是直銷企業發展的正道。 

    友鄰直銷企業的“A”是你對面的一個鏡子，市場就是戰場，同行就是冤家已不知盛行了多少年，你的生產、經營和市場發展中稍有不足和瑕疵，你的友鄰企業就會乘勝追擊幫助你整改，改你的口碑、改你的市場、改你的人員，讓你擊中難返。所以說，直銷企業必須合法經營、依法經營，健康地發展直銷市場，要維護好直銷發展的大好環境，需要直銷企業彼此的自律。 

    直銷媒體是你“A”中的風向標，在信息高速發達的時代里，好事不出門、壞事傳千里這可是人之常情；口碑相傳是直銷事業的一大特色，直銷企業的文化宣傳和口碑很大程度上取決于直銷媒體的宣傳作用。所以，直銷企業要善于運用直銷媒體的宣傳手段去傳播健康的企業信息，為企業的市場發展服務，錦上添花可是媒體的魅力所在。 

    在“A”中，政府職能部門是得天獨厚，是運用國家的法律標準來進行企業通關的檢尺員，作為我們國家的檢尺部門有二個，即商務部管理系統和工商管理局管理系統，一個是資格審批部門，一個是監督管理部門，分別代表國家對直銷企業行使職能管理權力，有一方不合格你也是難過其關，只有全部檢驗合格了才給你頒發許可證。 

    直銷企業的“A”有多個，每個“A”都是你生命中的結，如果你的產品發生了嚴重的質量問題，損害了消費者的合法權益，就是已經給你頒發了直銷許可證，國家政府職能部門也會立即收回。如果直銷企業之間不注重團結，彼此間的爾虞我詐，蓄意破壞市場經濟秩序，擾亂社會治安，我們深信政府執法部門也會對其立即進行取締的。如果直銷企業不注重內部管理，緋聞頻傳，直銷媒體就會一哄而上，定會搞得你臭名昭著，在直銷市場上你也不會站住腳的。 

    直銷企業發展中的多個“A”是不能逾越的，這是直銷市場經營中的一個完整的發展鏈條，是缺一不可；但是，直銷企業可以把多個“A”通過資源組合變成自己的朋友，成為企業發展中的后盾、橋梁和伙伴。

    海納百川，有容乃大，正視直銷中的“A”應是直銷企業CE0的職責所在。