系統(tǒng)領(lǐng)袖——彭放、張愛(ài)梅的直銷八部

   彭放和張愛(ài)梅夫婦曾經(jīng)用6個(gè)月時(shí)間做到了完美金鉆，在淡出直銷5年之后，他們又在一年多的時(shí)間里迅速成為如新中國(guó)大陸僅有的兩戶寰宇領(lǐng)袖之一。同時(shí)，他們團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的簡(jiǎn)單和低調(diào)又為這一份成功增添了不少神秘的色彩。 我們一直期待為大家揭開(kāi)彭放夫婦成功的秘密，但結(jié)果卻出奇簡(jiǎn)單——勤奮、踏實(shí)、理性、冷靜……無(wú)一不是傳統(tǒng)行業(yè)的成功要素之一。 ……我們讀彭放夫婦，一部一部都閃耀著理性的光芒。 成功，決不是偶然的。 
    第一部:因?yàn)檫m合而做直銷
    “人因?yàn)閴?mèng)想而偉大，我們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想而兩次選擇了直銷，不因?yàn)橹变N的神秘，只是我們適合而已。”
    彭放父母都是高級(jí)建筑工程師，他也很自然地繼承了這個(gè)事業(yè)，而且年紀(jì)輕輕就初露鋒芒。這樣的情況下為什么還要選擇直銷，難道這真的是一條遍地是金的“金光大道”？
    然而，彭放的第一個(gè)回答就讓我們始料不及:“我并不認(rèn)為直銷是最有潛力的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，它無(wú)法幫你成為李嘉誠(chéng)，它只是實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的途徑之一，我們選擇直銷而且獲得了成功，只能說(shuō)明直銷適合我們而已。”
     彭放說(shuō)，在上世紀(jì)90年代初期，每個(gè)年輕人都有一顆不安分的心。當(dāng)年自己的路似乎是跟著父母一直走過(guò)來(lái)的，于是希望能夠有突破。他曾經(jīng)和朋友從設(shè)計(jì)院出來(lái)成立自己的建筑設(shè)計(jì)工作室，效果不錯(cuò)，卻感覺(jué)沒(méi)有跳出替人打工的老框框。于是又嘗試經(jīng)商，甚至想過(guò)在別人結(jié)婚的時(shí)候以放鴿子方式代替鞭炮來(lái)賺錢(qián)，但無(wú)一不是草草收?qǐng)觥?
    那時(shí)他們聽(tīng)很多人在講“傳銷”，以為是“在船上做銷售”，因此并沒(méi)有留意。后來(lái)，他們聽(tīng)說(shuō)彭放的哥哥做直銷獲得了不錯(cuò)的收益，而張愛(ài)梅的一位同學(xué)又一直邀約他們?nèi)ヂ?tīng)直銷講座，于是才決定去聽(tīng)聽(tīng)直銷課程試試看。
    那是1996年4月的一天，彭放夫婦在山上一所學(xué)校聽(tīng)爽安康搖擺機(jī)的直銷課程。當(dāng)天的主講人是“黑豹”樂(lè)隊(duì)欒樹(shù)的父親，結(jié)果老爺子講了半天他的兒子還沒(méi)有切入正題，彭放開(kāi)始心不在焉了。終于在最后半個(gè)小時(shí)，老爺子開(kāi)始講什么叫“直銷”，什么叫“倍增”，什么叫“復(fù)制”。兩人至今還記得，當(dāng)時(shí)互相對(duì)望了一眼，點(diǎn)了點(diǎn)頭，心中好像有一盞燈點(diǎn)亮了。
    但即使在這樣的情況下，彭放夫婦也沒(méi)有失去理智，他們認(rèn)為用搖擺機(jī)這種無(wú)法重復(fù)消費(fèi)的東西做直銷肯定是有市場(chǎng)局限的。于是他們馬上到湖南考察，在經(jīng)過(guò)對(duì)比后加入了完美公司。
    1996年5月，彭放夫婦帶著3個(gè)朋友開(kāi)始了直銷工作，從邊講課邊看筆記開(kāi)始，用6個(gè)月的時(shí)間做到完美金鉆石業(yè)務(wù)經(jīng)理，由此迎來(lái)直銷生涯中的第一個(gè)輝煌。
    1998年4月21日，國(guó)家宣布對(duì)直銷“一刀切”，彭放夫婦忍痛離開(kāi)直銷業(yè)。好在他們心態(tài)很好，能夠坦然回到傳統(tǒng)行業(yè)之中，從事連鎖加盟業(yè)務(wù)開(kāi)始了第二次創(chuàng)業(yè)，并沉浸其中長(zhǎng)達(dá)5年之久。
    這5年的傳統(tǒng)生意使他們學(xué)到了很多，也看透了很多，所獲得的成績(jī)可圈可點(diǎn)。作為曾經(jīng)的直銷人，他們一直保持了對(duì)這個(gè)行業(yè)的敏感性，他們始終認(rèn)為中國(guó)直銷業(yè)還將迎來(lái)新的時(shí)代新的發(fā)展高潮，他們一直在等待，在尋找重返直銷的合適時(shí)機(jī)。

    第二部:慎重的回歸
    “重返直銷就像重新結(jié)婚，你都經(jīng)歷過(guò)一次了，選擇自然會(huì)更加慎重。”
    2000年，彭放夫婦專程到香港考察在直銷協(xié)會(huì)榜上有名的公司，考察并沒(méi)有結(jié)果，他們只好買(mǎi)了一堆關(guān)于直銷的書(shū)為自己交差。就在這些書(shū)里，他們看到了對(duì)美國(guó)NUSKIN公司的高度評(píng)價(jià)，說(shuō)它是“第三波直銷的代表公司”。同時(shí)，該公司的產(chǎn)品質(zhì)量和定位、企業(yè)文化、穩(wěn)定發(fā)展速度以及財(cái)富創(chuàng)造能力都讓他們興奮不已。
    彭放夫婦四處打聽(tīng)，知道了如新正在中國(guó)以“絲昂”連鎖專賣店的方式進(jìn)行傳統(tǒng)運(yùn)作。這種踏實(shí)漸進(jìn)的方法更加贏得了彭放夫婦的好感，他們迅速和如新方面建立了聯(lián)系，并決定和如新一起等下去。
    直到2002年底，彭放夫婦在與如新廣州分公司經(jīng)理李秀嫻聯(lián)系時(shí)，李經(jīng)理告訴他們?nèi)缧缕髽I(yè)將于2003年初正式進(jìn)入中國(guó)。他們開(kāi)始密切注意公司的發(fā)展動(dòng)向并進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的選擇和了解。
    當(dāng)時(shí)有6、7個(gè)來(lái)自海外的團(tuán)隊(duì)來(lái)和他們進(jìn)行了接觸，但是他們都采取了比較謹(jǐn)慎的態(tài)度。后來(lái)，有位青島朋友介紹說(shuō)有個(gè)加拿大過(guò)來(lái)的團(tuán)隊(duì)還不錯(cuò)。這個(gè)人就是如新加拿大寰宇領(lǐng)袖王寶林。初次見(jiàn)面，面相老實(shí)的王寶林并沒(méi)有給他們太多感覺(jué)。
    第二天一早，彭放問(wèn)張愛(ài)梅對(duì)王寶林感覺(jué)如何，張愛(ài)梅說(shuō)覺(jué)得這個(gè)人看起來(lái)比較忠厚老實(shí)，好像可以信賴，而且還是山東老鄉(xiāng)。彭放說(shuō)，現(xiàn)在大家干這行就是太浮躁了，也許實(shí)在點(diǎn)好。于是他們決定再跟王寶林談一次。
    三天后他們又坐到了一起，一直從早上談到晚上。在確定與王寶林合作之后，見(jiàn)慣了中國(guó)直銷種種怪現(xiàn)象的彭放坦率地表示:“如果我們合作，我希望你能答應(yīng)我三個(gè)條件。首先，你可以不幫我，但至少不能害我，我們之間要保持一種真誠(chéng)互助的關(guān)系;其次，我希望能夠得到海外最新的資訊，無(wú)論好消息還是壞消息都希望擁有最快的知情權(quán);最后，我保證我們所建立的團(tuán)隊(duì)至少給你帶來(lái)每月50萬(wàn)元以上的收入。”
    王寶林對(duì)前兩條表示完全贊同，對(duì)后面一條更是驚訝，他當(dāng)時(shí)并不知道彭放夫婦已經(jīng)是中國(guó)直銷的“老人”了。
    如新中國(guó)公司于2003年1月8號(hào)在上海開(kāi)業(yè)，雖然公司行事低調(diào)，但是卻擋不住首批經(jīng)銷商的熱情。那天彭放夫婦一早就去排隊(duì)等待參觀首家專賣店，結(jié)果還是被排到了800多號(hào)。這一切給了他們無(wú)比的信心。
    次日，彭放夫婦在南京正式成為如新中國(guó)首批業(yè)務(wù)代表。正式運(yùn)作的第一個(gè)月，彭放夫婦在王寶林的指導(dǎo)下做得相當(dāng)順利。但這樣的“蜜月”竟然只有一個(gè)月，在王寶林回加拿大的時(shí)候，他的證件在洗衣服的時(shí)候被洗爛了，按規(guī)定半年內(nèi)不能離開(kāi)加拿大。
    彭放夫婦很快陷入孤軍作戰(zhàn)之中，不久，非典又接踵而來(lái)……在壓力、困難和迷茫面前，彭放夫婦選擇了面對(duì)和堅(jiān)持，在別人的絕望中挖掘出自己的希望。

    第三部:100％以產(chǎn)品為導(dǎo)向
    成功的路有很多條，但是出發(fā)點(diǎn)不能選錯(cuò)。100％以產(chǎn)品為導(dǎo)向，是彭放夫婦成功的基石和指導(dǎo)方向。
    如新的操作可能與原來(lái)的公司有所不同，但是彭放夫婦認(rèn)為，直銷無(wú)非就是為了銷售，因此萬(wàn)變不離其宗，只要堅(jiān)持100％的以產(chǎn)品為導(dǎo)向，成功的希望就永遠(yuǎn)存在。
    這簡(jiǎn)單的一句話其實(shí)是他們夫妻多年直銷經(jīng)歷得出的結(jié)論，實(shí)際上他們一直也就是這樣做的。在1998年“一刀切”時(shí)，因?yàn)榻柝浿疲�他們團(tuán)隊(duì)伙伴手中握著400多萬(wàn)元沒(méi)有正式報(bào)單的產(chǎn)品。但他們沒(méi)有選擇退貨,而是在一個(gè)月內(nèi)全部銷售了出去，沒(méi)有造成一分錢(qián)的產(chǎn)品退貨和投訴，這在當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō)無(wú)異于一個(gè)奇跡，實(shí)際也就是堅(jiān)持產(chǎn)品導(dǎo)向的必然結(jié)果。
    很多人認(rèn)為，以產(chǎn)品為導(dǎo)向就是上門(mén)推銷，這是一種錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)。當(dāng)一個(gè)新人通過(guò)接觸優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品改變了他們的身體和面貌時(shí)，也會(huì)同樣改變他們對(duì)這個(gè)行業(yè)的看法，堅(jiān)定其從事這個(gè)行業(yè)的決心和信心。
    他們認(rèn)為現(xiàn)在太多的人把直銷人為地復(fù)雜化了，甚至掩蓋了這個(gè)行業(yè)的本質(zhì)，不斷以賺錢(qián)和機(jī)會(huì)為目的激勵(lì)和刺激新人屯貨加入。你激勵(lì)他一次、幾次還可能，你能激勵(lì)他一輩子嗎？實(shí)際上，欲速則不達(dá)。通過(guò)這種方式發(fā)展的人遇到困難和問(wèn)題時(shí)很容易就會(huì)放棄，而且給自己和別人都造成非常大的傷害，給行業(yè)和公司造成諸多負(fù)面影響。
    有一次，彭放夫婦去聽(tīng)一位如新兩千萬(wàn)美金名人講課，結(jié)果這位成功人士一直在講怎么給人通過(guò)刷臉（做半張臉的面膜）來(lái)介紹產(chǎn)品。很多人當(dāng)時(shí)都很郁悶，很失望，覺(jué)得兩千萬(wàn)美金名人也不過(guò)如此。但是彭放夫婦卻因此感受到了產(chǎn)品導(dǎo)向的廣闊前景，更加堅(jiān)定了他們以產(chǎn)品為導(dǎo)向的決心。
    因此，彭放夫婦在發(fā)展新人的時(shí)候說(shuō)得最多的一句話是:“這個(gè)產(chǎn)品你確定要買(mǎi)的或要用的你就開(kāi)單，你確定賣不掉的就不要開(kāi)單。”這樣一來(lái)，彭放團(tuán)隊(duì)的成員普遍在產(chǎn)品認(rèn)知和推薦上都非常優(yōu)秀，而且他們多是因?yàn)檎J(rèn)同產(chǎn)品才認(rèn)同如新，雖然短期發(fā)展的速度不一定是最快的，但是卻能表現(xiàn)出一種相當(dāng)?shù)姆�(wěn)定性。

    第四部:專業(yè)打造精英
    “無(wú)論哪個(gè)行業(yè)，成功都屬于專業(yè)的人。我們只有把每個(gè)人都培養(yǎng)成行業(yè)的專家，大家才能充分發(fā)揮自己的潛力，也才能推動(dòng)團(tuán)隊(duì)的正常發(fā)展。”
    方向正確了，要提高工作的質(zhì)量，靠的就是專業(yè)的直銷運(yùn)作技巧。
    這一點(diǎn)也是彭放夫婦剛開(kāi)始做直銷時(shí)就悟到的。當(dāng)時(shí)他們也什么都不懂，給別人上課，講幾句又要看一下筆記，表現(xiàn)“業(yè)余”至極，以至于過(guò)了1個(gè)半月也沒(méi)有新人加入。后來(lái)的成功，也是因?yàn)樗麄兪紫然ù罅啃难�武裝自己，成為行業(yè)的專業(yè)人士。
    專業(yè)來(lái)自于不斷實(shí)踐、學(xué)習(xí)和思考的總結(jié)。即使在遠(yuǎn)離直銷的年代，他們也一直與一些出類拔萃的直銷人保持密切的聯(lián)系，探討這個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和行業(yè)相關(guān)的知識(shí)，不管他們屬于哪個(gè)公司。
    強(qiáng)調(diào)專業(yè)是因?yàn)楝F(xiàn)在很多人太浮躁，認(rèn)為把人拉進(jìn)來(lái)才是第一要義，什么制度，什么產(chǎn)品你懂不懂都無(wú)所謂。他們?cè)��?jīng)在成都遇上一個(gè)老太太，她第一個(gè)月交了5000元，問(wèn)上級(jí)是不是以后就可以月月拿回報(bào)了？上級(jí)跟她說(shuō)這個(gè)月還得完成8500元的業(yè)績(jī)。她說(shuō)馬上就回家拿，又問(wèn)這個(gè)8500元交了是不是就可以每個(gè)月拿回報(bào)了？看到這種情況讓他心寒不已。
    彭放夫婦遇到有人想做直銷，會(huì)告訴別人先不要辭職、先不要買(mǎi)單，讓人去了解直銷，了解如新。“了解不夠不能讓別人做，因?yàn)閷?duì)別人負(fù)責(zé)任，實(shí)際上就是對(duì)自己負(fù)責(zé)任、對(duì)公司負(fù)責(zé)任、對(duì)這個(gè)行業(yè)負(fù)責(zé)任。”
      彭放夫婦強(qiáng)調(diào)的專業(yè)不只是對(duì)自己公司發(fā)展技巧的嫻熟，而且拓展到對(duì)整個(gè)行業(yè)的理解和認(rèn)知。他們甚至要求下面的每一位成員，特別是高階都必須了解其他大公司的產(chǎn)品、制度，以求知己知彼。因此經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這樣的情況:很多公司的高階自己都講不清楚公司獎(jiǎng)金制度的時(shí)候，彭放團(tuán)隊(duì)的一個(gè)業(yè)務(wù)代表卻能幫別人解釋清楚。這就是一種專業(yè)的態(tài)度，也是一種有效的競(jìng)爭(zhēng)武器。
    而且專業(yè)化這種東西是動(dòng)態(tài)的，隨著時(shí)間的變化，他們必須適應(yīng)專業(yè)化的不同需求。比如在開(kāi)始我們就利用電腦和文本兩種復(fù)制模式，適合不同水平的伙伴;利用網(wǎng)站資料下載和傳達(dá)信息;現(xiàn)在彭放夫婦正在團(tuán)隊(duì)里面推廣視頻會(huì)議系統(tǒng)以節(jié)約團(tuán)隊(duì)成員的時(shí)間和金錢(qián)，并隨時(shí)得到寰宇領(lǐng)袖和總監(jiān)的在線指導(dǎo)，充分利用因特網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)來(lái)進(jìn)行溝通、培訓(xùn)和支持。
    在當(dāng)前的直銷市場(chǎng)如果還靠洗腦、掌聲、口號(hào)、大小會(huì)議等淺顯的激勵(lì)來(lái)凝聚一個(gè)團(tuán)隊(duì)和促進(jìn)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的話，這已經(jīng)是一種落后和一種失敗。“理智的選擇，正確的操作，才能保證我們的事業(yè)穩(wěn)固向前，才能物以類聚，人以群分，吸納一些優(yōu)秀的伙伴，而且理性地帶領(lǐng)我們團(tuán)隊(duì)今后走更遠(yuǎn)的道路。”
    團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)，公司和公司，市場(chǎng)和市場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)到最后就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)擁有更多的人才，誰(shuí)掌握更多更大的通路，更大的市場(chǎng)，誰(shuí)就是贏家。
    這一切專業(yè)化的要求使團(tuán)隊(duì)成員個(gè)個(gè)能征善戰(zhàn)，而且在其他一些靠很虛無(wú)的東西武裝起來(lái)的直銷人面前具有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力。

    第五部:成功源于概率
    “每個(gè)人都?jí)粝虢輳剑�但事�?shí)證明，簡(jiǎn)單的重復(fù)是任何工作取得成果的最主要法寶。”
    為什么有的人做直銷會(huì)那么快？很多人都想去找到這種操作上的捷徑。但是彭放夫婦知道：人生沒(méi)有捷徑，成功完全就是源于概率。
    彭放夫婦知道培養(yǎng)一個(gè)人才的困難性，因此他們是有精英導(dǎo)向的團(tuán)隊(duì)，“要想你在一定時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)的精英更多，惟一的辦法就是你能夠挑選更多的人。”
    彭放夫婦很多時(shí)候都是分開(kāi)進(jìn)行新人溝通，他們每個(gè)人平均每天要和7個(gè)人溝通，一個(gè)月下來(lái)就是400個(gè)左右。這個(gè)數(shù)字是驚人的，因此付出的代價(jià)也是驚人的。
    大禹治水，三過(guò)家門(mén)而不入被傳為佳話。然而對(duì)彭放夫婦來(lái)說(shuō)，這根本就是很普通的事件。多少次他們只是路過(guò)青島機(jī)場(chǎng)轉(zhuǎn)機(jī)，甚至有時(shí)候在市區(qū)因?yàn)橐�在酒店和伙伴分享而不能回到近在咫尺的家里。彭放夫婦從兒子8個(gè)月大的時(shí)候就出去做如新，現(xiàn)在孩子3歲了，每個(gè)月只有4～5天能和爸爸媽媽在一起。孩子一看見(jiàn)父母收拾東西準(zhǔn)備出發(fā)，就眼淚汪汪地抱住媽媽的腿不放。
    彭放夫婦明白，一切收獲都是有代價(jià)的，在競(jìng)爭(zhēng)越漸透明化的今天，你想比別人得到的多，那么就必須付出更多，此外別無(wú)他法。
    彭放夫婦還為團(tuán)隊(duì)成員設(shè)計(jì)了“2×2×2”發(fā)展公式，也就是說(shuō)每天至少約兩位新人見(jiàn)面，每周至少參加兩次團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，每參加一次培訓(xùn)或會(huì)議至少帶兩名新人來(lái)。在這樣投入的情況下，團(tuán)隊(duì)伙伴才可能得到一個(gè)較好的發(fā)展速度。
    在整個(gè)團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持不懈的努力下，彭放的如新事業(yè)很快取得了突破。在做如新的兩年多時(shí)間里，他們從如新中國(guó)第一批高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理，到第一批全國(guó)銷售總監(jiān)，再到第一批寰宇領(lǐng)袖、連續(xù)三屆的如新中國(guó)高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理咨詢委員會(huì)的成員，每一步都踏在公司發(fā)展的最前沿。
    彭放夫婦的奮斗歷程為我們?cè)僖淮巫C實(shí)，任何成功都不是偶然的。

    第六部:開(kāi)放的系統(tǒng)觀念
    “系統(tǒng)始終只是為直銷服務(wù)的一種東西，我們不能過(guò)于依賴甚至神話它，更不能在其中摻雜過(guò)多其它的東西。”
    直銷商一旦做大，遇到的一個(gè)最大問(wèn)題就是團(tuán)隊(duì)的管理。因?yàn)楹芏嗳苏J(rèn)為團(tuán)隊(duì)一大就管不過(guò)來(lái)了，容易失控，因此加大了對(duì)系統(tǒng)的依賴。很多人認(rèn)為，只要有了系統(tǒng)、就有保障,有了系統(tǒng)就可以一勞永逸,盲目夸大系統(tǒng)的作用。但彭放夫婦卻對(duì)此保持了一貫的冷靜。
    他們最大的理由是，為什么很多直銷公司沒(méi)有強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)，經(jīng)銷商照樣做得很出色？難道他們不在復(fù)制不在建立團(tuán)隊(duì)嗎？把所有各個(gè)門(mén)派的系統(tǒng)的東西拿出來(lái)做個(gè)對(duì)比，無(wú)非都是差不多的東西。有系統(tǒng)之名，還要看有無(wú)系統(tǒng)之實(shí)。
    他們認(rèn)為，現(xiàn)在系統(tǒng)對(duì)直銷的功能被過(guò)于夸大了，似乎系統(tǒng)成了一條流水生產(chǎn)線，隨便一個(gè)什么樣的人，從一邊放進(jìn)去，出來(lái)的時(shí)候連衣服帶思想都是一個(gè)模子了。人們對(duì)“心態(tài)歸零”的要求也普遍過(guò)高，幾乎就是直接要求你忘掉以前所有的經(jīng)歷與智慧，最好什么也不要去想，照著上級(jí)老師做就可以了，這就意味著每個(gè)人在接受“復(fù)制”之前都必須“自廢武功”。因此有人說(shuō)，傳統(tǒng)行業(yè)是在比誰(shuí)聰明，直銷則是在比誰(shuí)更傻，這顯然是不正常的情況。
    彭放夫婦認(rèn)為，系統(tǒng)只是團(tuán)隊(duì)成員的一個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，并不是一個(gè)管理機(jī)構(gòu)，大家做直銷都是平等的合作關(guān)系，用管理的方式其實(shí)是有點(diǎn)過(guò)頭了。況且，每個(gè)人都有自己獨(dú)特的能力和個(gè)性，用系統(tǒng)去限制他們的發(fā)揮，不但可能埋沒(méi)了他的潛力，也使直銷業(yè)的“超越”變成了一句空談。社會(huì)在變，環(huán)境在變，系統(tǒng)當(dāng)然也會(huì)變。我們不能再用10多年前傳銷時(shí)代的一些老辦法，僅資訊的發(fā)展就注定了我們系統(tǒng)控制的改變，因?yàn)槲覀兘裉烀鎸?duì)的是一個(gè)極度開(kāi)放的信息世界。
    就彭放觀察，他認(rèn)為真正能做到最頂尖的直銷人都是靠自己的能動(dòng)性發(fā)展、得到上級(jí)幫助不多的人，也就是說(shuō)，“沒(méi)娘的孩子早當(dāng)家”。
    但為什么還有那么多系統(tǒng)還在強(qiáng)調(diào)很多年前的老辦法？彭放認(rèn)為他們是處于不自信，大家都不自信的情況下還要說(shuō)服別人加入，那么就只能采取激勵(lì)的方法。
    還有一個(gè)原因就是強(qiáng)調(diào)復(fù)制統(tǒng)一的系統(tǒng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)說(shuō)是非常有“好處”的，因?yàn)檫@種統(tǒng)一可以帶來(lái)很大的收益。比如培訓(xùn)費(fèi)、參會(huì)費(fèi)、資料費(fèi)、服裝費(fèi)……甚至有的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人已經(jīng)把這類收入作為自己的主要收入來(lái)源。這顯然已經(jīng)背離了直銷的本質(zhì)。
    彭放夫婦做團(tuán)隊(duì)很純粹，所有一切都為如新事業(yè)服務(wù)，從不在其他方面賺“外快”。他們經(jīng)常租一些地方搞小培訓(xùn)，考慮到很多新人收益不高都不收費(fèi)。而培訓(xùn)資料也盡量精簡(jiǎn)，別人可能會(huì)將一堂課做成兩個(gè)錄音帶賣10～20多元，但是他們把整個(gè)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)資料共幾十個(gè)小時(shí)的錄音就放在一張光盤(pán)上，只賣成本價(jià)2塊錢(qián)。
    正因?yàn)樗麄儧](méi)有這樣那樣復(fù)雜的想法，他們才會(huì)覺(jué)得系統(tǒng)的力量不能任意夸大。所以他們一直推崇和從屬于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)王寶林建立的黃埔系統(tǒng)，雖然他們自己也有一個(gè)CNT團(tuán)隊(duì)，甚至他們的一位下級(jí)李嘉海也成立了自己的BDIT團(tuán)隊(duì)，但這一切對(duì)他們來(lái)說(shuō)都不是最重要的，重要的是他們是否能夠把直銷做好、做專業(yè)。
    彭放認(rèn)為，“成功的道路絕非只有一條，如果團(tuán)隊(duì)成員有能力自己運(yùn)作團(tuán)隊(duì)那么我們就可以放手讓他們?nèi)プ觯�走適合他們自己的道路。”
    這樣開(kāi)放的團(tuán)隊(duì)觀念實(shí)際上非常適合現(xiàn)代直銷發(fā)展的需要，更能迎合一些行業(yè)精英的口味，使大家可以在一個(gè)充分自由的平臺(tái)上專注于自己的事業(yè)。

    第七部:理性才有發(fā)展
    縱觀彭放夫婦對(duì)中國(guó)直銷的理念，幾乎是和當(dāng)今中國(guó)直銷業(yè)流行想法格格不入的。“我們的素質(zhì)決定我們選擇正確的路”，淡出5年之后的回歸，讓他們更有機(jī)會(huì)對(duì)這個(gè)行業(yè)做出反思。
    打江山易，保江山難。做團(tuán)隊(duì)也一樣，做大很容易，但是要想具有穩(wěn)定、長(zhǎng)久的發(fā)展卻不那么簡(jiǎn)單。直銷團(tuán)隊(duì)要想長(zhǎng)久，首要條件是中國(guó)直銷業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展，而這樣的前提就是中國(guó)直銷必須實(shí)現(xiàn)理性發(fā)展。因此，彭放在團(tuán)隊(duì)里面特別強(qiáng)調(diào)理性，要求團(tuán)隊(duì)成員對(duì)于一些浮躁的行業(yè)現(xiàn)象進(jìn)行甄別。
    “首先是現(xiàn)在直銷行業(yè)的‘浮夸風(fēng)’嚴(yán)重，直銷人太愛(ài)吹牛，有時(shí)候大家做直銷就像在開(kāi)展吹牛比賽，吹誰(shuí)的錢(qián)多，吹誰(shuí)的級(jí)別高，誰(shuí)更能吹就在陌生人面前更具‘實(shí)力’。實(shí)際上直銷是靠人與人之間的信任為基礎(chǔ)的事業(yè)，因此是最應(yīng)該講誠(chéng)信的事業(yè)了，但這種信任卻被廣泛濫用，最后都是對(duì)行業(yè)的傷害。”
    “其次是直銷人還喜歡做秀，很多并沒(méi)有賺到什么錢(qián)的直銷人卻經(jīng)常出入五星級(jí)酒店，甚至有人貸款去買(mǎi)一輛車來(lái)裝點(diǎn)門(mén)面，這些都是極不理智的行為，風(fēng)險(xiǎn)不說(shuō)，帶壞行業(yè)風(fēng)氣也罪大惡極。因?yàn)楹芏嗳瞬坏�自己這樣做，還把這個(gè)經(jīng)驗(yàn)當(dāng)寶貝一樣往下傳，害人不淺。我今天做到如新全國(guó)的前列，但是我還是開(kāi)著我多年前買(mǎi)的那輛舊捷達(dá)車，我也沒(méi)感覺(jué)有什么不好。做生意需要開(kāi)源節(jié)流，直銷也不例外，中國(guó)人有勤儉節(jié)約，物盡其用的良好美德，這些也是應(yīng)該我們來(lái)復(fù)制和教育的。”
    “再次就是老是有人宣揚(yáng)直銷是無(wú)本生意。實(shí)際上既然是生意就不可能沒(méi)有投入，因此它絕不是一種無(wú)本生意。做直銷，產(chǎn)品試用、分享、參會(huì)、交通、通訊、住宿……都是很大的開(kāi)支，同時(shí)還有容易被忽略的巨大時(shí)間和精神投入。就我們兩個(gè)來(lái)說(shuō)，5月份的支出超過(guò)8萬(wàn)元。除去這些高額支出和稅金之后，經(jīng)銷商的實(shí)際收益就會(huì)大打折扣。”
    “最后就是一夜暴富的誤導(dǎo)。直銷業(yè)每天都在傳播一個(gè)個(gè)的傳奇，說(shuō)某某人通過(guò)自己的努力很快成為富翁的信息。在眾多經(jīng)銷商的吹噓下，似乎任何一個(gè)人加入都可以成為這樣的富翁。實(shí)際上，時(shí)代在變，機(jī)遇在變，歷史永遠(yuǎn)不會(huì)簡(jiǎn)單地重復(fù)。直銷和任何一門(mén)生意一樣，有成功就有失敗，有收益就有風(fēng)險(xiǎn)，而且會(huì)因?yàn)槟銓?duì)結(jié)果期望越大而面臨越大的付出和風(fēng)險(xiǎn)。只是說(shuō)，做直銷可以讓一部分人獲得比一般工薪階層更高的收益，而且會(huì)有相對(duì)更多的自由。”
    彭放夫婦盡力讓每一位加入者都意識(shí)到這些東西的危害性，要他們保持理智，以誠(chéng)信為基礎(chǔ)來(lái)做直銷，這樣中國(guó)直銷才可能有一個(gè)遠(yuǎn)大的前程。 
        第八部:未來(lái)屬于如新中國(guó)團(tuán)隊(duì)
        有人問(wèn)彭放和張愛(ài)梅，你們屬于什么系統(tǒng)？他們說(shuō)，我們屬于如新中國(guó)系統(tǒng);也有人問(wèn)，你們屬于什么團(tuán)隊(duì)，他們說(shuō)，我們屬于如新中國(guó)團(tuán)隊(duì)。
        張愛(ài)梅說(shuō)，幾次出國(guó)參加公司旅游，給他們最大感受的不是豪華的酒店和浪漫的晚宴，而是公司“善之力量”的文化。他們忘不了羅百禮先生的重托:“拜托拜托，請(qǐng)你們把更多高素質(zhì)、善良的人介紹進(jìn)來(lái)參加如新事業(yè)，因?yàn)橹挥羞@樣這份事業(yè)才能得到真正的發(fā)展。”
        因此，彭放夫婦認(rèn)為，“善之力量”不僅僅是說(shuō)要做慈善活動(dòng)，最基本的還是要一種善良的方式來(lái)經(jīng)營(yíng)這份事業(yè)。
        但是現(xiàn)在系統(tǒng)與系統(tǒng)之間、團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間的競(jìng)爭(zhēng)使這種善良變得彌足珍貴。彭放夫婦開(kāi)始反思，當(dāng)我們得到的時(shí)候是否失去了什么？當(dāng)我們今天得到的時(shí)候未來(lái)還剩下什么？
        一種超越系統(tǒng)與團(tuán)隊(duì)的大局觀從他們的腦海中自然產(chǎn)生。彭放夫婦認(rèn)為，在中國(guó)直銷即將立法的今天，一定要舍得放棄小小的自我，將小愛(ài)變大愛(ài)，每個(gè)人都以如新人、中國(guó)人自居，才能最終團(tuán)結(jié)一致把如新中國(guó)市場(chǎng)做起來(lái)。
        于是，無(wú)論是公司的會(huì)議還是團(tuán)隊(duì)的分享，彭放夫婦都將“如新中國(guó)團(tuán)隊(duì)”這個(gè)概念帶在身邊：
        “在直銷事業(yè)中，沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。而每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都只是中國(guó)直銷事業(yè)中的一個(gè)小小山頭，只有我們所有人都以如新人、中國(guó)人自居，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，才能鑄就如新的珠穆朗瑪峰。今天，我們有幸站在了世界直銷潛力最大的國(guó)度，我們要高舉如新中國(guó)團(tuán)隊(duì)的旗幟，去超過(guò)美國(guó)人，超過(guò)日本人，因?yàn)橹挥小畷?huì)當(dāng)凌絕頂’，我們才能‘一覽眾山小’！
        有一個(gè)故事這樣說(shuō)，羚羊很害怕，因?yàn)楠{子來(lái)了；獅子在發(fā)抖，因?yàn)榇笙髞?lái)了；獅子和大象都恐慌起來(lái)，因?yàn)橛幸淮笕旱奈浵佨妶F(tuán)來(lái)了。
        隨著中國(guó)直銷的立法，中國(guó)直銷行業(yè)逐漸規(guī)范，很多行業(yè)現(xiàn)象將受到遏制。當(dāng)市場(chǎng)開(kāi)始恐慌的時(shí)候，因?yàn)槲覀儊?lái)了，如新中國(guó)團(tuán)隊(duì)來(lái)了。
        讓我們跟隨公司，挑戰(zhàn)自我，豐富人生。”
        在“如新中國(guó)團(tuán)隊(duì)”的基礎(chǔ)上，彭放夫婦也有自己的夢(mèng)想。在一次MBA師生聯(lián)誼會(huì)中，一位教授希望同學(xué)們各自暢談自己的夢(mèng)想。彭放說(shuō)到：此生最大的夢(mèng)想是利用自己多年的行銷經(jīng)驗(yàn)，建立一個(gè)強(qiáng)大穩(wěn)定的行銷通路，打造一支明星銷售團(tuán)隊(duì)，通路為王。