樂天：牌照發(fā)了 直銷商又在想啥？

   ８月，直銷商們苦苦期盼的第二批直銷牌照終于頒發(fā)，如果說在第二批牌照頒發(fā)之前，直銷商們最關(guān)心的話題是直銷牌照到底花落誰家，那么如今牌照已經(jīng)下來了，直銷商們又在想啥呢？前幾天和幾位做直銷的朋友聚在一起交流，筆者發(fā)現(xiàn)，直銷商們比較關(guān)心的是下面三個(gè)話題。

　　一、與公司共同進(jìn)退還是重新選擇？

　　四家直銷企業(yè)獲得第二批直銷牌照的消息公布出來，直銷行業(yè)是幾家歡喜幾家愁。喜的是隨著牌照的頒發(fā)，處于冰凍狀態(tài)的直銷業(yè)會(huì)慢慢開始解凍；愁的是有些在之前被認(rèn)為是拿牌熱門的公司的意外落選，著實(shí)讓一些直銷商覺得有些突然、有些意外、還有些失望。筆者的一位朋友從事的一家內(nèi)資企業(yè)自2004年開盤以來表現(xiàn)一直很好，參加了2004年的廈門會(huì)議，也出席了2005年3月在北京召開的直銷管理?xiàng)l例出臺(tái)前的征詢會(huì)，同年接受央視《中國財(cái)經(jīng)報(bào)道》的采訪，成為業(yè)內(nèi)人士心目中最有希望拿牌的內(nèi)資直銷企業(yè)之一。這些都讓筆者的這位朋友對該企業(yè)充滿信心，可是世事難料，該公司前段時(shí)間接連出事兒，隨之該公司拿牌的希望化為泡影，筆者的這位朋友在前期為占領(lǐng)市場所做的努力也付諸東流，他和他的伙伴們開始陷入了困惑。類似的情況，依筆者觀察，不在少數(shù)。畢竟，能夠拿牌的公司可謂鳳毛麟角。那么，一旦自己看好的公司沒有拿牌，該怎么辦呢？在他們中間出現(xiàn)了兩種意見：

　　1．與公司共同進(jìn)退

　　懷有這樣想法的直銷商朋友是這樣考慮的：

　　首先是出于既得利益。他們通過一段時(shí)間的努力已經(jīng)建立了自己的團(tuán)隊(duì)以及比較大的顧客市場，如果在這個(gè)時(shí)候選擇放棄，就意味著相當(dāng)大的損失，這是得不償失的，所以他們想繼續(xù)穩(wěn)定自己的收入，就必須與公司共同進(jìn)退。

　　其次，他們相信公司。即使是在第二批早期沒有拿牌，也不意味著公司就一定不會(huì)拿牌，國家再陸續(xù)頒發(fā)一些直銷牌照只是時(shí)間問題，所以，與其在目前行業(yè)剛有點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)，就隨風(fēng)倒，還不如和公司站在一起，共度難關(guān)。一旦公司在后面幾批獲牌，那么他們既守住了既得利益，又能成為公司的元老，前景則不可限量。

　　2．重新選擇

　　他們認(rèn)為，做直銷的過程本來就是不斷選擇的過程，1995年選擇國家允許的41家直銷公司是明智的，1998年"4·21"之后選擇10家轉(zhuǎn)型企業(yè)也是理智的。那么如今國家再次大手筆的規(guī)范直銷市場，也就到了再次重新選擇和定位的時(shí)候了。所謂"樹挪死，人挪活"，該出手時(shí)就出手。畢竟做直銷"選擇比努力更重要"，"已經(jīng)輸在起跑線上，就不能再次輸在轉(zhuǎn)折點(diǎn)上了"。況且，直銷商最終是為了實(shí)現(xiàn)自己的夢想，沒有多少人會(huì)永遠(yuǎn)忠實(shí)于某家直銷公司，當(dāng)直銷商原來選擇的平臺(tái)無法實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)時(shí)，與原公司分道揚(yáng)鑣，也就成了順理成章的事了，只不過，以前想要跳槽還是師出無名，而如今牌照下來了，做出重新選擇也就名正言順了。

　　二、選擇第二批拿牌公司，還是繼續(xù)等待？

　　不少直銷商認(rèn)為，珍奧、如新拿牌是在情理之中，而蟻力神、寶健拿牌，確實(shí)是突然殺出來的"黑馬"。而安利、完美、天獅等老牌直銷勁旅暫時(shí)還沒有拿牌，也讓人覺得匪夷所思。這個(gè)時(shí)候，直銷商又面臨一個(gè)選擇，到底是抓住機(jī)會(huì)選擇第二批拿牌的公司，還是繼續(xù)等待呢？

　　主張繼續(xù)等待的直銷商朋友是這樣認(rèn)為的：

　　1．做得越早，風(fēng)險(xiǎn)越大

　　首先，他們認(rèn)為目前的直銷市場正處于低谷時(shí)期，在這個(gè)時(shí)候進(jìn)入，就必須要承擔(dān)市場成熟之前的風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)更多的是對直銷商自身實(shí)力的考驗(yàn)，如果自己堅(jiān)持不到市場真正回暖的時(shí)候，那么就有可能出現(xiàn)"先驅(qū)"變成"先烈"。比如在1998年之前就選擇安利的大有人在，然而真正能夠留存并做出成就的人卻少之又少，相反在2000之后加入安利的話，隨著大環(huán)境的轉(zhuǎn)好，開拓市場也就可以做到事半功倍。所以目前要做就是以不變應(yīng)萬變，靜觀市場變化再伺機(jī)而動(dòng)。

　　2 ．準(zhǔn)備不足

　　一位直銷商朋友講了這樣一個(gè)故事："兩個(gè)人在森林中遇到一頭熊，熊向他們沖過來，情況非常危急，其中一個(gè)人拔腿就跑，而另一個(gè)人卻蹲在地上換跑鞋。拔腿就跑的那個(gè)人不明白就問他："熊都要追過來了，你還不跑？"他回答到："不急，我只要跑得比你快就行了。"當(dāng)然這是個(gè)笑話，而它卻真實(shí)的反映出目前直銷行業(yè)的現(xiàn)狀，那就是牌照來得似乎比很多直銷商料想的要早，不少直銷商還沒有做好準(zhǔn)備，與其倉促上陣還不如暫時(shí)先儲(chǔ)備一些力量，他們需要時(shí)間做準(zhǔn)備工作，所謂"磨刀不誤砍柴工"，"機(jī)會(huì)始終是留給有準(zhǔn)備的人的"。 

　　3．第二批拿牌的公司不一定真正適合自己

　　直銷商們通常會(huì)用這樣的觀念和朋友進(jìn)行溝通："公司大小，是相對的，關(guān)鍵是看是否適合自己從事。"那么，到目前為止，才八家公司獲得直銷牌照，這八家里面不一定就有適合他們從事的公司，所以他們寧愿再等等看，是否在第三第四批拿牌的公司里面找到最適合自己從事的直銷公司。因?yàn)橹变N商常說一句話："選擇不對，努力白費(fèi)"。

　　主張一定要在第二批拿牌公司里面做出選擇的直銷商的主要是出于對機(jī)會(huì)的把握。

　　他們認(rèn)為：中國直銷行業(yè)10多年的歷史證明，只有真正把握住機(jī)會(huì)的直銷商才能真正的在這個(gè)行業(yè)取得成功，而從中國經(jīng)歷過的直銷三次浪潮來看，1995年選擇41家之一是機(jī)會(huì)，1998年"4·21"之后選擇10家轉(zhuǎn)型企業(yè)是機(jī)會(huì)，那么如今在直銷新的浪潮到來之前，對于直銷商們來說，選擇第二批拿牌的公司就是機(jī)會(huì)。另外從目前各家直銷公司在中國所占的市場份額來看，盡管后來的很多公司不管是產(chǎn)品、制度還是操作方式都較之前的公司有了較大的改進(jìn)，可是在業(yè)績方面依然沒有能夠超越前期就進(jìn)入的公司。這說明把握住市場的轉(zhuǎn)折時(shí)期的機(jī)會(huì)是非常重要的。

　　三、選擇內(nèi)資還是外資公司？

　　最后直銷商朋友關(guān)心的焦點(diǎn)又回到了選擇內(nèi)資還是外資直銷公司的問題上。對于這個(gè)問題也是仁者見仁，智者見智。大家都各執(zhí)一詞，也都各有道理。

　　認(rèn)為應(yīng)該選擇外資直銷企業(yè)的直銷商們主要是出于以下三個(gè)方面的考慮：

　�。�.管理完善
　　這一點(diǎn)可以從直銷經(jīng)理人的流動(dòng)率看出來，外資直銷企業(yè)的管理人才通過多年的運(yùn)作，已經(jīng)相當(dāng)?shù)某墒�，其中以安利公司為最，它被稱為"直銷界的黃埔軍校"；于是很多直銷公司不惜花巨資引進(jìn)這方面的人才來完善自己公司的管理。而完善的管理是一家企業(yè)能夠長期運(yùn)作的條件之一。

　�。�.經(jīng)驗(yàn)豐富
　　近代直銷起源于美國，美國在上世紀(jì)中期就成立了直銷協(xié)會(huì)；而到了上世紀(jì)90年代，直銷才傳入中國，所以從直銷的起源和歷史發(fā)展來看，外資直銷企業(yè)的直銷運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)更加豐富。

　�。�.公司穩(wěn)定
　　正是因?yàn)橛型晟频墓芾眢w制，豐富的直銷運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，使得外資直銷企業(yè)一般都比較穩(wěn)定。

　　另外，還有許多傾向于選擇內(nèi)資直銷企業(yè)的"捧場客"，他們有這樣的看法：
　�。�.內(nèi)資企業(yè)更適合中國國情
　　不少的直銷商朋友認(rèn)為內(nèi)資直銷企業(yè)更加能夠適應(yīng)中國的具體國情，具體表現(xiàn)在中國直銷的第二波浪潮中做得最好的兩家直銷公司在南方以龍發(fā)國泰為代表，在北方以沈陽秋林為代表，都是內(nèi)資企業(yè)。所以一旦政府允許內(nèi)資企業(yè)經(jīng)營直銷，那么作為內(nèi)資企業(yè)，不管是產(chǎn)品的性價(jià)比，還是運(yùn)作模式的適合性優(yōu)勢都會(huì)逐漸顯現(xiàn)出來。

　�。�.市場份額
　　讓直銷商們青睞內(nèi)資直銷企業(yè)的最重要的原因就是對目前直銷市場份額的分析。由于1998年國家全面"禁傳"，只允許后來的10家轉(zhuǎn)型企業(yè)經(jīng)營直銷，內(nèi)資直銷企業(yè)一家都不準(zhǔn)轉(zhuǎn)型，這樣造成的結(jié)果就是外資直銷企業(yè)對中國直銷行業(yè)的相對壟斷。有數(shù)據(jù)顯示，到2004年止，這種壟斷幾乎達(dá)到90%以上。內(nèi)資許多直銷企業(yè)只能望"洋"興嘆。另據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)道："出爐的第二批直銷牌照，將以內(nèi)資企業(yè)和新進(jìn)入中國的外資企業(yè)為主，而已在中國發(fā)展多年的直銷轉(zhuǎn)型企業(yè)的牌照仍將推遲發(fā)放。"這些資訊也被很多直銷商認(rèn)為是重新整合市場的大好機(jī)會(huì)。
    不管直銷商們目前在想什么，有一點(diǎn)是確定的，那就是隨著第二批直銷牌照的頒發(fā)，終于打破了直銷行業(yè)持續(xù)好幾個(gè)月的沉寂，直銷行業(yè)要開始回暖了，這對于直銷商們來說無疑是在這個(gè)炎熱的夏季里聽到的最涼爽的消息。不少直銷商已經(jīng)在開始行動(dòng)，相信隨著國家監(jiān)管直銷的規(guī)范和直銷商們的努力，中國直銷行業(yè)一定會(huì)再次出現(xiàn)繁榮的景象。