直銷市場的開放是對中國經(jīng)濟影響最大的一次市場開放

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根據(jù)實戰(zhàn)和營銷四大要素（4P營銷論）中之渠道來看，渠道的開放是影響市場經(jīng)濟變化最重要的因素。任何一種商品在流通過程（渠道流動過程）中才能保值、增值，流通渠道的不一樣，保值、增值的價值是不一樣的。因此渠道的開放將影響整個社會財富總量、變量發(fā)生巨大變異。這也是我國市場開放已二十余年，在進行分銷渠道的開放時，還是小心翼翼的原因所在。

　　直銷作為一種市場經(jīng)濟運作方式，經(jīng)過半個多世紀的發(fā)展，已風行歐美、及日、韓、臺灣、港澳、東南亞。在美國他已占零售商品額的45%；在日本也已達30%以上。許多經(jīng)濟學家、直銷專家預言：他將成為一項具有強大生命力的新興行業(yè)和西方市場營銷的主導潮流，并且全球60%的生活用品、必需品將通過直銷方式到達消費者手中。所以，直銷的市場前景應是無比廣闊和美好的。

　　分銷渠道的變化和開放，是中國加入WTO之后經(jīng)濟領域變化最大的領域。其一，是渠道領域開放最大的一次。根據(jù)我國入關文件，中國將大幅度開放分銷渠道領域。這包括在零售環(huán)節(jié)開放有店鋪營銷和無店鋪營銷的銷售方式，在批發(fā)和物流領域允許外資全面介入，以及給予外資生產(chǎn)制造企業(yè)同樣的營銷權(quán)和分銷權(quán)。其二，是因為在中國的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)中，制造業(yè)的開放顯然要快于分銷業(yè)。在中國的傳統(tǒng)理論中，分銷是再生產(chǎn)的關鍵環(huán)節(jié)，管住分銷與渠道，即可在一定程度上控制經(jīng)濟。雖然中國在制造業(yè)上開放得比較早，但認真分析其實是開放得不完全的，分銷或營銷的權(quán)力并沒有同時開放，在初期合資企業(yè)的產(chǎn)品必須有相對應的外銷比例，即使可內(nèi)銷的部份也必須經(jīng)過內(nèi)資的批發(fā)商來進行。而零售領域也是一個不輕易準許外資介入的堡壘。因為零售似乎是一個風險低而回報穩(wěn)定的行業(yè)，且對市場影響很大，而整個終端零售又是控制市場的最終決定者。而流通領域更是一個不輕易讓外資介入的最后堡壘，流通環(huán)節(jié)所增值的利潤比生產(chǎn)廠家要高得多，流通環(huán)節(jié)可使整個社會財富的總量或變量發(fā)行巨大的變化。中國政府的管理是十分強調(diào)對市場的調(diào)控的。其三，渠道之分銷領域是整個經(jīng)濟過程最重的部門，分銷對其領域必然產(chǎn)生較大的影響，它對產(chǎn)品、價格、促銷及整個銷售過程都有決定性的影響。

　　因此，中國政府過去一直對分銷渠道的開放持謹慎態(tài)度。但市場經(jīng)濟發(fā)展到今天，若再遲疑，不僅不能完成入關承諾，更重要的，中國將失去發(fā)展機會。

　　大變化，也就有大機會，對中國的各直銷企業(yè)或想投資直銷業(yè)的企業(yè)家們來說。大機會，定將帶來大商機，中國的各位準直銷商們，或欲投資直銷企業(yè)的資本家，難道不是嗎？

　　只有抓住發(fā)展趨勢，您才可能賺取更大的利潤，您的事業(yè)才可能成為“百年老店”。直銷行業(yè)應是目前中國最大的趨勢，所以它也將給大家?guī)�來最大的商機。