直銷牌照 直銷企業(yè)的生死符?

    7月初，因公布“雅芳成為中國首家直銷企業(yè)”而一夜成名的“商務部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)”，再次成為直銷界關(guān)注的焦點。該網(wǎng)站“企業(yè)有關(guān)聲明”一欄，突然出現(xiàn)了多家直銷背景企業(yè)的聲明。這些聲明類似向政府及社會公布的自律保證書，內(nèi)容基本為：如果獲得商務部批準增加直銷經(jīng)營范圍，公司承諾遵守直銷法規(guī)有關(guān)規(guī)定。短短幾天之內(nèi)，發(fā)布聲明的企業(yè)就從3家迅速增加到19家。 

    在此前長達4個多月的時間里，“商務部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)”上披露信息的企業(yè)只有今年2月22日獲得首張直銷牌照的雅芳。獨特的地位和敏感的時間，讓第一時間發(fā)現(xiàn)這些新鮮面孔的人認定：第二批牌照企業(yè)必將在發(fā)布聲明的企業(yè)中產(chǎn)生！但隨后迅速增加的企業(yè)數(shù)量，又讓人們對這一判斷將信將疑。 

    隨著第二批直銷牌照的發(fā)放時間一再推遲，直銷界的神經(jīng)早已緊繃到了極點。直銷業(yè)官方網(wǎng)站上的這一絲風吹草動，讓整個直銷業(yè)立即變得草木皆兵。 
    
    居心叵測的激情 

    在中國直銷發(fā)展史中，由于“金字塔”騙局掀起的巨浪，合法直銷在很長時間里失去了話語權(quán)。但是，盡管直銷在中國每年350億元的營業(yè)額不到社會零售總額的0.7%，不到GDP的0.2%，卻畢竟是一塊潛力無限的市場！ 

    沉疴須施猛藥，亂世必行重典。2005年，國家相關(guān)法規(guī)政策出臺，出手即是狠招：傭金提取率不得超過30%、有店鋪、禁止團隊計酬……這些措施，一舉打掉了籠罩在直銷模式上的虛假光環(huán)，將雄心勃勃的準直銷企業(yè)逼到了角落里。
    上有政策下有對策。雅芳拿下第一張牌照后，大量的多層次團隊計酬的準直銷企業(yè)，都在考慮如何才能既符合政府樹立起來的雅芳模式，又最大限度地保留自己的特色（說白了還是想保留多層次團隊計酬的基因）。這就導致了一輪又一輪的報批材料在形式上的修改。這也是為何至今未見到第二張牌照發(fā)放的重要原因。 

    如今，大量的直銷企業(yè)其實走的是直銷員的30%單層次計酬模式，而30%以上多以多層次的法人模式來操作。這里的經(jīng)銷商和店都是獨立的法人資格的，而公司名正言順給到他們以傳統(tǒng)的多層次的批發(fā)利潤。由于相關(guān)法規(guī)并沒有對法人的多層次計酬給予更多的約束和規(guī)范，這成了大家都在走的一條規(guī)避之路。 

    事實上，牌照對直銷企業(yè)的意義遠沒有達到生死符的高度。現(xiàn)階段準直銷企業(yè)追逐牌照的激情大多是居心叵測的。

盡管第一張牌照發(fā)給了雅芳，盡管第二張牌照遲遲未見……但所有的準直銷企業(yè)卻一個比一個胸有成竹，一個比一個志在必得。事實上，這個節(jié)骨眼上，大家比的不是實力，也不是規(guī)范，而是面對市場的氣勢。如果哪個企業(yè)膽敢顯露出一絲一毫的心虛，一直在觀望徘徊的直銷大軍就會毫不猶豫地拋棄它。從這個角度來說，第二批直銷牌照遲遲未發(fā)，反而讓那些根本不可能拿到牌照的直銷企業(yè)，有了更大的回旋空間。它們可以繼續(xù)混雜在正規(guī)軍中濫竽充數(shù)。

準直銷企業(yè)前仆后繼地追逐牌照，還有另外一個重要緣由：政府公關(guān)。目前，準直銷企業(yè)的運營實質(zhì)，并不會因為能否拿到牌照而改變。但它們都要面對各級政府部門的監(jiān)管，稍有不慎，可能前功盡棄。因此，利用這次申牌的機會，拉近與各級政府部門之間的距離，為自己贏得一個生存的空間就成了一種更務實的想法。

作為一種需要政府審批的特殊行業(yè)，直銷與其他的特殊行業(yè)一樣，沒有牌照，也可以改頭換面后再闖關(guān)，比如，直銷不再叫直銷，而是叫做分銷、加盟或者電子商務之類的。

一個絕妙的緩沖期

在相關(guān)部門制定的直銷標準中，過去那些能讓人們一夜暴富的基因都盡可能地被剔出掉了。到底應該如何理解新的直銷模式？
     “警惕金字塔計劃”網(wǎng)站的創(chuàng)始人兼主席、直銷專家羅伯特·費茨·帕特里克認為，中國政府制定的新的直銷模式是完全正確的。它不僅僅是普通的直銷，也不是簡單的單層次銷售模式，而是一種有價值的新型商業(yè)形式。
     但是，中國的準直銷企業(yè)卻似乎對此并沒有多高的認同。它們大多戀戀不忘曾給它們帶來巨大利益的舊直銷模式，希望能盡可能多地保留舊模式中的基因。在眾多中國準直銷企業(yè)尤其是內(nèi)資追逐牌照的過程中，它們也許忽略了這種拖延的價值和意義。

試問一下，牌照如果真的能夠在短期內(nèi)下發(fā)，中國內(nèi)資企業(yè)的戰(zhàn)略、規(guī)劃、管理甚至包括市場，都已經(jīng)做好了相應的準備工作嗎？或者說，牌照一拿，中國內(nèi)資企業(yè)就真的能夠“揮斥方遒”了嗎？
    至此，我們可以清晰地看到，目前出臺的直銷法規(guī)實際上是保護了內(nèi)資企業(yè)！可以試想，如果馬上全面開放直銷市場，完全與國際接軌，我們國內(nèi)有哪一家企業(yè)的綜合實力使它敢于拍著自己的胸脯信心滿懷地說：我敢與外資直銷企業(yè)華山論劍！

由此看來，直銷牌照的暫緩發(fā)放，最大的受益者應該是中國的內(nèi)資直銷企業(yè)。政府選擇不在此時全面開放直銷，最大的受益者仍然是中國的內(nèi)資直銷企業(yè)。

因此，中國的內(nèi)資企業(yè)應該抓緊全面開放之前的點滴時間，當然也包括牌照暫緩留出來的時間，扔掉浮躁的激情，扎扎實實苦練內(nèi)功，爭取早日能有實力與外資直銷企業(yè)共舞。
    與此相比，牌照發(fā)不發(fā)，什么時候發(fā)，都不再重要了。