直銷不是保健品市場根本出路

來源：全景網

保健品市場近幾年來跌宕起伏，到2003年峰回路轉走出低谷，但2004年并未實現新的突破，表現萎靡不振舉步維艱。正當手足無措之際，日前在廈門召開的“直銷立法座談會”，給保健品行業帶來了新的激蕩，面對在中國市場直銷的外資公司，心里早已感到不平衡的內資，而今如果不能搭上直銷這班車，更是心有不甘。1000萬美元的注冊資金和2000萬元的保證金，如此高的門檻，仍有一千多家企業要千方百計進入這個直銷領域。在10月末的第四屆國際 今日焦點：保健節上，更是議論紛紛，好像直銷是惟一的出路，甚至有人認為“不搞直銷，就是死路一條”。

為什么很多人熱衷于直銷？其原因就是把直銷看得太神了。其實直銷經營并非完美無缺，也決不能獨占保健品市場，因為傳統的購買習慣講究“貨比三家”，在擺放多種商品的柜臺上，消費者比較容易實現他的購買決策，而直銷過程同類商品往往只有一種，就沒有可比性，不能任意選擇，不符合國人的選購習慣；同時面對直銷員的促銷宣傳，沒有在大商店那樣的信任感和安全感；另外直銷經營不是一蹴而就，首先是資金夠嗎？即使資金夠了，有沒有優秀的領軍人才及熟練的員工？在此毫無經驗之時盲目闖入，會陷入進退兩難的境地，甚至得不償失或更壞的遭遇也未可知。故筆者認為在搞直銷之前，要做到知己、知人、知時，相機而動，萬萬不可頭腦發熱，一哄而上又一哄而下，造成不可挽回的損失。

今后保健品市場，傳統的銷售渠道仍占較大的比重，美國、日本的直銷占不到一半的份額，為此，不能參加直銷的企業，也不必介意，選擇其他銷售模式仍是一盤活棋，照樣有生意做，何必為了直銷而自亂方寸呢！市場從來就是多樣性的，直銷和其他銷售模式互為補充共同發展，這有利于市場競爭，有利于市場主體的優勝劣汰，預計到2010年中國大陸保健品市場總銷量將超過1000億元，年遞增超過15％，中國的強勢企業必將進入直銷這個領域，合乎“公平競爭，內外一致，共同發展”的國家政策，又因為直銷是無國界的，可參考天獅集團在國外直銷的成功經驗，將為中國的保健品開拓廣闊的國際市場。

直銷經營是流通領域的革命，在國內商業實踐時間尚短，應參考國外行之有效的成功經驗，完善立法并依法監管。保護合法直銷和打擊非法傳銷，是市場有序有效運行的必不可少的條件。對一些灰色直銷形式，介乎合法與非法之間，應將其引入正途。在此基礎上，直銷企業自律尤為重要，講究誠信、遵紀守法，用制度規范各店鋪、銷售人員的經營行為，促進保健產業的健康發展。

直銷的航船快要啟動了，希望購買船票的人，都能平安地到達彼岸！(市場報)