牌照浮躁背后的直銷亂象 人力資源爭奪暗流涌動

獲牌的欣喜之情還未散去，內(nèi)資001牌照的獲得者珍奧集團就因涉嫌高調(diào)炒作被商務(wù)部叫停直銷業(yè)務(wù)的推進。業(yè)內(nèi)人士指出，直銷企業(yè)急于拓展業(yè)務(wù)的浮躁心態(tài)，或?qū)⒔o本是“潛力無限”的直銷行業(yè)帶來混亂。

　　直銷人員爭奪戰(zhàn)暗流涌動

　　面對即將展開的激烈競爭，直銷企業(yè)之間率先在人力資源方面展開了“暗戰(zhàn)”。 
 
 
 

　　“山雨欲來風(fēng)滿樓”。等待直銷牌照的半年中，直銷行業(yè)內(nèi)的人員流動頻繁。8月初，健康元總經(jīng)理孫嘉哲、直銷副總蔡耀光幾乎同時離開。海濱制藥的蘇慶文接替孫嘉哲，原玫琳凱副總裁莫秀菱則頂替蔡耀光的位置。7月中旬，有消息稱，負(fù)責(zé)為海王集團籌備直銷業(yè)務(wù)的公司CEO范禹麟提出辭職。這距范禹麟從大連美羅公司辭職赴海王任職只有短短3個月時間。而天獅海外最大的經(jīng)銷商、“精神領(lǐng)袖”之一陳湛，經(jīng)過與美羅高層一段時間的秘密接觸，正式加盟美羅，負(fù)責(zé)開拓國際市場。

　　面對即將展開的激烈競爭，直銷企業(yè)之間率先在人力資源方面展開了“暗戰(zhàn)”。有的企業(yè)因業(yè)績未達到預(yù)期“換將求解”，有的則為了應(yīng)對競爭“招兵買馬”。而業(yè)內(nèi)人士表示，在業(yè)內(nèi)高管流動的同時，直銷員的爭奪將成為下一個焦點。中國保健協(xié)會副秘書長賈亞光曾指出，直銷行業(yè)除產(chǎn)品外，更為重要的是直銷隊伍。誰先開展直銷業(yè)務(wù)，誰就意味著先搶占了市場。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，獲得商務(wù)部下發(fā)直銷牌照意味著直銷企業(yè)將可以完全以無店鋪形式，使銷售人員直接將商品賣給終端消費者。而在這種盈利模式被國家肯定和推廣的同時，業(yè)務(wù)推廣的終端直銷員的作用舉足輕重，將直接關(guān)乎著企業(yè)在市場上的占有率。而在第二批直銷牌照下發(fā)后，加緊占領(lǐng)市場使得直銷企業(yè)分秒必爭。

　　據(jù)了解，獲得第一張直銷牌照的雅芳已經(jīng)招募了11.4萬名直銷員，而如新則表示預(yù)計在獲準(zhǔn)開展直銷業(yè)務(wù)的上海8個區(qū)內(nèi)試點招聘3000－5000名直銷員。直銷企業(yè)在市場上的角逐，從某種意義上來講是直銷員隊伍的比拼。一位業(yè)內(nèi)人士向記者透露，獲牌后的企業(yè)都急于擴展直銷業(yè)務(wù)，而國家相關(guān)法規(guī)沒有規(guī)定直銷員不可在多家企業(yè)任職，不排除直銷員在業(yè)內(nèi)走穴，跳槽和挖腳有可能影響直銷下一步的發(fā)展。

　　一家還未獲牌直銷企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，這種“跳線”的直銷員是直銷企業(yè)在發(fā)展過程中的大忌，他們的存在會使直銷行業(yè)十分混亂。據(jù)他預(yù)期，接下來直銷企業(yè)的競爭很大一部分取決于直銷員的素質(zhì)和能力。而他透露，目前正在興起的“營養(yǎng)師”很有可能與今后的直銷員產(chǎn)生重合，既懂得專業(yè)知識，又懂得營銷技巧的直銷員成為今后行業(yè)需求趨勢。

　　轉(zhuǎn)型企業(yè)面臨“大出血”

　　面對原有的眾多直銷人員，老牌轉(zhuǎn)型企業(yè)不可能讓所有的“直銷員”都獲得牌照。

　　目前獲得直銷牌照的5家企業(yè)中，除雅芳外，另外9家轉(zhuǎn)型企業(yè)都不在名單之列。

　　轉(zhuǎn)型企業(yè)，實際上是政府允許其在今年11月30日前改用“店鋪＋推銷員”的方式轉(zhuǎn)型經(jīng)營的10家企業(yè)。轉(zhuǎn)型企業(yè)除雅芳此前已獲得首家直銷牌照，而另外9家分別是：安利、玫琳凱、日暉、富迪、娜麗絲、尚赫、完美、百美、特百惠。