直銷的特點、優勢和現狀

   一、直銷的特點

　　1、 服務個性化。由于直銷產品比較特殊化、個性很強，需直銷人員講解、演示、試用，所以要求直銷人員根據產品和消費者的要求提供個性化服務。　　    2、 就業簡易化。直銷人員的就業門坎較低，它需要付出的是少量的金錢和時間，而且不需要進行工商登記，省略了很多成本。具有推銷能力都有機會成為一名直銷員，這在一定程度上解決了很多人的就業問題。
　　3、 銷售主動性。由于直銷更多需用直銷人員的主動推薦、演示、講解，銷售能力越強，銷售額就越大。
　　4、 服務便利性。由直銷人員提供的送貨上門服務，提供了另一種給消費者便利的高品質產品的銷售渠道。
　　5、 營銷戰略具有隱蔽性。直銷戰略是通過“秘密”方式進行，不通過大眾傳播媒體實施，故具有隱蔽性，不易被競爭對手察覺，即使競爭對手掌握了自己的營銷策略也為時已晚了，因為直銷廣告和銷售是同時進行的。

　　二、直銷業的優勢

　　1、 直銷有利于解決產需之間的矛盾。企業生產什么，生產多少，主要靠市場預測。市場預測是否準確，要把商品拿到市場上去檢驗，通過信息反饋，才能知道企業生產的商品是否適銷對路。直銷的優勢之一，是減少流通中的一些環節，能讓信息比較直接、迅速地反饋給生產企業，讓企業能較快地調整所生產商品的品種、質量、數量以及規模和速度，以適應消費者的需要，對解決產需之間的矛盾有一定的作用。
　　2、 直銷有利于開發新產品，有利于推動高新技術轉化為生產力。現在直銷的商品一般是更新換代的產品，是通過高新技術開發出來的民用精品。而老的一般性的產品隨處可見，沒必要再實行直銷。所以，直銷對推動新產品開發、高新技術轉化為生產力是顯而易見的。
　　3、 直銷有利于提高產品質量、抵制假冒偽劣商品。參加直銷公司的經銷商，既是該公司的消費者，又是該公司的消費者。質量差的商品，經銷商自己也不會去購買，也不會去推銷，這是抵制假冒偽劣商品，提高商品質量的第一個把關人。
　　4、 直銷可以節省流通費用。傳統的商業，要經過批發，經過商場、市場、攤販等的銷售，經過幾個環節才達到消費者受禮，這需要耗費一大筆流通費用。直銷的流通費用顯然比傳統商業要少的多。
　　5、 直銷有利于節省廣告、宣傳等開支。對中、小企業講，宣傳新產品的廣告開銷是很大一筆開支，而直銷的業務員通過耐心解釋、演示和說明，就能把新產品打入消費市場。因此，直銷方式能較大節省產品宣傳成本。

　　三、中國直銷現狀

　　根據中國加入WTO的協議，中國大陸將于近期正式開放直銷經營。但是，作為一家直銷企業，必須明確大陸直銷業的現狀：
　　1、直銷開放的被迫性。直銷開放并不是大陸發展的需要，主要是外資企業的壓力。因此，大陸對直銷從總體講不會持歡迎態度。但是，根據中國對WTO的承諾，直銷立法必須在今年12月11日之前出臺。
　　2、立法情況。大陸不希望直銷企業數量過多，不希望小企業做直銷，而是希望一些有實力的大企業來做。除了國外幾家大的直銷公司，如安利、雅芳、特百惠、如新等做過多年直銷的外資公司，以及內資大公司天獅以外，大陸很難批準其他內資公司做直銷。然而，目前還是有一些國內大公司竭力爭取做這個行業，如：成都恩威、北京婷美、大連珍奧、廣東天年、廣東太陽神、吉林敖東制藥，和其他大型企業都想加入該行業。
　　3、名額有限。預計大陸能開放的直銷企業中，內資企業為5-10家，外資企業為10-15家。爭奪行業許可的競爭是十分激烈的，企業資質的審批也相當嚴格，想要加入的企業要付出很大代價才會有希望拿到直銷許可。
　　4、公關。立法公關和政府公關非常重要。很多企業在公關方面下了很多工夫，投入大量人力、物力和財力。內、外資企業都在積極備戰，爭取在公關上先取得優勢。