重疾險(xiǎn)搭車(chē)電視直銷(xiāo) 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為可能引發(fā)沖動(dòng)消費(fèi)

   正當(dāng)減肥、豐胸的電視購(gòu)物廣告遭到全面封殺之時(shí)，北京的一家保險(xiǎn)公司卻開(kāi)始將自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品放在電視上直銷(xiāo)。昨日，中美大都會(huì)人壽保險(xiǎn)有限公司正式宣布，將通過(guò)電視向觀眾推薦壽險(xiǎn)產(chǎn)品。這使目前國(guó)內(nèi)的保險(xiǎn)銷(xiāo)售渠道從代理人、銀行、電話(huà)、網(wǎng)絡(luò)等4種增加到了5種。

    首先試鏡的為一款重疾產(chǎn)品，整個(gè)廣告為20分鐘，除了原有的主持人外，還增設(shè)了一位保險(xiǎn)公司經(jīng)理?yè)?dān)任主持。而據(jù)記者了解，該產(chǎn)品也是專(zhuān)門(mén)為電視購(gòu)物渠道設(shè)計(jì)的。觀眾可以先電話(huà)咨詢(xún)?cè)贈(zèng)Q定是否購(gòu)買(mǎi)。據(jù)中美大都會(huì)人壽首席多元行銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)官連子智介紹，電視銷(xiāo)售保險(xiǎn)在一些保險(xiǎn)業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家已成為一個(gè)重要渠道。韓國(guó)的保險(xiǎn)電視銷(xiāo)售只有3年的歷史，但通過(guò)這一渠道的保費(fèi)收入已占總保費(fèi)的2%，并且一直保持著將近100%的年增長(zhǎng)率。在第一次試播之后，打電話(huà)的咨詢(xún)者中有5%已經(jīng)正式簽了保單。

    但是對(duì)于中美大都會(huì)的這一銷(xiāo)售模式，業(yè)內(nèi)人士并不看好。“電視購(gòu)物是典型的沖動(dòng)消費(fèi)，保險(xiǎn)產(chǎn)品不同于其他商品，在絕大多數(shù)人對(duì)保險(xiǎn)并不了解的情況下，客戶(hù)的沖動(dòng)消費(fèi)更有可能成為隱患。像重疾險(xiǎn)這樣的產(chǎn)品需要對(duì)其細(xì)則仔細(xì)研究，只有簡(jiǎn)單的解釋很容易誤導(dǎo)觀眾。”一位外資保險(xiǎn)公司的業(yè)內(nèi)人士表示。