如新獲牌 員工制直銷成“模板”

    隨著第二批直銷牌照的發放，真正的直銷戰在中國將全面開打。而拿到“紅頭文件”后，如新力挺的“員工制”模式，更被認為可能成為今后直銷效仿的方向。

　　昨天傍晚，商務部直銷行業管理系統上正式公布了新獲牌的4家直銷企業名單。 
 
  
 
此前由雅芳“獨占”的外資直銷企業列表下，新增了如新、寶健兩公司，而內資直銷企業列表下則出現了珍奧、蟻力神。

　　“第二批牌照的發放，意味著中國直銷業的競爭真正啟動。”一業內人士稱。

　　雖然美國雅芳早在今年2月就獲得了首張直銷牌照，但在業內看來，曾在華全面轉向零售的“乖寶寶”雅芳對中國直銷界而言，并不具備典型意義。而如今新“放行”的4家企業，終于讓業內聞到了直銷“春天”的氣息。

　　“如新的獲牌對業內意義較大。”一些負責直銷申牌工作的外資企業法務部人員認為，如新增加了他們對自己企業獲牌的信心，“如新不是1998年的10家直銷轉型企業，進入中國的歷史也只有幾年，但是仍然獲得了牌照。”

　　而專家認為，如新獲牌的意義，更為重要的是代表著“員工制”模式的認可。直銷專家胡遠江表示，“批準如新開展直銷，無疑是肯定了它現有的經營模式。”

　　員工制和經銷商制度，被認為是直銷業轉型的兩種主流模式。如新是員工制的代表，即所有的業務代表都與公司簽訂勞動合同，成為如新公司的正式雇員。雖然如新尚未對外公布今后的具體直銷方案，但其一直執行的“員工制”仍將成為其主要的運營模式。作為美國五大直銷公司之一的如新，從2003年進入中國開始，就一直采納“店鋪加專職員工”的方式進行經營，如新中國區總裁邱錦云此前接受記者采訪時曾明確表示，“若如新開展直銷業務，也不會放棄之前的專職員工制度，會兩條腿走路。”

　　而在直銷法頒布前，安利多年來一直倡導經銷商制度，即經銷商獨立注冊和公司形成合作關系。此前，大多數希望進入直銷領域的企業更傾向于安利的模式。

　　“如新的成功放行，可能預示著在政府看來，員工制相對更為安全，利于穩定。”直銷法規專家、大成律師事務所合伙人劉忠律師預計，“員工制”將為今后不少企業借鑒，甚至會成為行業的轉型趨勢。

　　上海東方早報記者注意到，向“員工制”靠攏的已經有美國直銷巨頭玫琳凱。今年4月，玫琳凱內部全面調整運營模式。對于銷售團隊的核心———經銷商，玫琳凱決定擇優吸收為公司員工，已委托專業人事代理公司在各地與經銷商簽訂勞動合同。業內消息稱，萬基、李錦記等企業目前都在觀望員工制模式，甚至“經銷商”模式的代表安利也有意靠攏。今年4月，安利公布調整方案，啟動“銷售代表+服務網點負責人+營銷部主管”的混合模式。