天獅攜手臺塑 王永慶探路內地直銷？

    7月18日，天獅集團董事長李金元以美商分公司創辦人身份出現在臺灣。

　　在當天舉辦的記者招待會上，臺塑集團旗下長庚生技公司董事長楊定一低調出場，宣布與天獅集團進行“雙品牌策略聯盟”。

　　在臺灣輿論看來，這是王永慶成立臺塑52年來，第一次涉足直銷行業，意圖直指內地市場。為了表示對合作伙伴的重視，已經退位的王永慶還將親自會見合作伙伴李金元。

　　在國內直銷業環境并不明朗的情況下，王永慶退休后由臺塑集團第二代領導人主導的第一次大型合作項目讓人猜不透。

　　天獅靠臺塑發力臺灣市場

　　18日的記者會上，李金元帶領他的團隊成員，天獅全球研發中心負責人韓福森、總裁助理白萍等人悉數到場。

　　據了解，此次天獅與長庚生技合作的模式，采取“天獅&長庚”的雙品牌策略聯盟。即天獅采購長庚生技的產品，在天獅的銷售體系進行銷售時，長庚與天獅的品牌將同時保留。

　　天獅向長庚生技采購的項目，包括在臺灣人氣正旺的長庚生產的巴西蘑菇、冬蟲夏草、靈芝等產品。作為臺塑集團旗下生物科技的代表企業，長庚生技擁有完善的高科技生物保健產品研發能力以及生產能力。

　　直銷專家楊謙認為，李金元選擇在這個時候進入臺灣，用意明顯。在本土市場不明朗的時候，天獅很難有所作為，天獅要更堅定地走國際化的道路。借助于王永慶在臺灣以及東南亞華人中的影響力，李金元將可以極大地提高天獅的影響力。

　　1998年天獅被定為傳銷后不得不轉戰海外，也因此成功地進入了一些市場經濟并不發達的市場如俄羅斯、印度尼西亞以及一些非洲國家，抓住了市場機會。2002年，天獅已經在臺灣探路，但在臺灣的業績并沒有起色。臺灣近年來的直銷市場也幾乎停滯不前。

　　據楊謙提供的資料顯示，2005年，臺灣的直銷營業額為683.7億新臺幣，僅比2004年的683.07億新臺幣高出0.63億新臺幣。“盡管臺灣市場已經高度發展并趨于飽和，但臺灣還是亞洲的一個主要直銷市場，而且對東南亞市場有著極大的影響力。”楊謙認為，進入臺灣市場，同樣可以鞏固天獅的東南亞市場。

　　長庚生技借天獅渠道

　　但長庚為什么要選擇天獅？

　　一位臺灣業內人士對記者直言不諱：天獅肯定不是最好的選擇，但李金元一定會給長庚最好的條件。他表示，據他了解，天獅在內地的業績并沒有太多值得夸耀的地方。

　　在他看來，有著巨大研發能力，并擅長大規模生產的長庚雖然已經有多項技術，但受限于市場通路尚未建制完成，使得產品知名度以及銷售都受到限制。

　　“借力天獅的渠道，長庚生技的產品將可以被帶到天獅全球的每一個銷售網絡。”在該人士看來。天獅號稱在104個國家有行銷網絡。

　　“天獅如果真的有14億美元的全球銷售額，這將可能消化長庚生技的一部分產能。而且李金元的心夠大”，該人士笑稱。在他看來，李金元的內地出身使得他熟悉內地的通路，并且必將開拓內地市場，國際化戰略又使得天獅積累了海外銷售的能力。

　　天獅與臺塑的這種合作同樣能推動天獅在內地的發展起到作用，畢竟臺塑品牌在內地同樣有著巨大的號召力。

　　臺塑意圖直銷？

　　這是臺塑首度跟直銷通路合作，所以有猜測臺塑欲探路內地直銷。

　　“雖然目前內地由于政策原因，環境不明朗，不適宜直接進入。但臺灣直銷業停滯不前，內地市場未來潛力巨大。”業內人士認為，借助與天獅的“雙品牌策略”聯盟，長庚生技可以試探性地進入內地直銷市場，并保持一定的品牌獨立性及影響力，進可攻退可守。

　　然而對于“臺塑探路內地直銷”的這種說法，直銷業研究專家卻并不認同。大成律師事務所高級合伙人、直銷專家劉忠認為，目前內地直銷業發展并不明朗，雖然已經有近30家企業交了2000萬元保證金，并接受商務部、國家工商局以及公安系統的調查，但對于直銷企業來說，陣痛期并沒有結束，何時能拿到牌照，并真正達到行業規范尚需時日。

　　劉忠表示，下一步誰能拿到直銷牌照充滿多種可能性，選擇這個時候通過與天獅合作進入局勢并不明朗的內地直銷業，并不是臺塑集團的風格。

　　顯然，天獅能否在下一批拿到直銷牌照還是個未知數。

　　“如果要進入內地直銷市場，臺塑集團應該先在臺灣開始積累經驗和培養人才，然后向其他地區拓展。而且，按照臺塑集團的知名度和實力，要做直銷，也完全可以自己做。直接向商務部提出申請。”楊謙說，如果想通過天獅合作進入內地直銷市場，臺塑這步棋讓人無法理解。