重啟一年中國式直銷還在摸石頭過河

    雅芳11萬直銷員高調(diào)亮相，暗示直銷市場將有新進(jìn)展

　　重啟一年中國式直銷還在摸石頭過河

　　最近坊間流傳，主管部門將在9月初前再陸續(xù)推出10張以內(nèi)的直銷牌照。今年9月8日，距離第一次廈門會(huì)議剛好兩年，距離直銷法規(guī)首次正式亮相剛好一年，距離首張直銷牌照

試運(yùn)營半年剛出頭。這個(gè)時(shí)間不失為一個(gè)好選擇。

　　業(yè)內(nèi)認(rèn)為，隨著越來越多直銷牌照的發(fā)放，被審批通過的直銷運(yùn)營方案自然就是政府的接受底線。同時(shí)，一些外資直銷背景企業(yè)也正希望借助這一事件的推進(jìn)，來觀察主管部門的行為方式。說白了，大部分企業(yè)認(rèn)為，即使拿不到第二張牌照，也希望主管部門至少能盡快再批出幾張牌照，使他們早早知道哪幾種模式最容易“過關(guān)”。

　　政府操盤單層直銷態(tài)度仍堅(jiān)決

　　近日，“商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)”又成為焦點(diǎn)。該官方網(wǎng)站因公布“雅芳成為中國首家直銷企業(yè)”而一夜成名。上周起，該網(wǎng)站“企業(yè)有關(guān)聲明”一欄里突然出現(xiàn)了中脈科技、新時(shí)代、珍奧等多家直銷背景企業(yè)的聲明。這些聲明類似向政府及社會(huì)公布的自律保證書，內(nèi)容基本為:如果獲得商務(wù)部批準(zhǔn)增加直銷經(jīng)營范圍，公司承諾遵守直銷法規(guī)有關(guān)規(guī)定。

　　截至記者發(fā)稿時(shí)，在該欄發(fā)表同樣內(nèi)容聲明的企業(yè)已有19家，包括我們熟知的雅芳、如新，以及之前從未見涉足直銷的內(nèi)資企業(yè)蟻力神，和并不為人熟悉的寧波三生。跟蹤該網(wǎng)站進(jìn)度的人士稱，這些聲明上傳的時(shí)間并不同，其中3家為同一天內(nèi)公布，另外16家分幾批公布。

　　記者很快證實(shí)到，目前上傳聲明的企業(yè)并不等于已獲得第二批牌照。據(jù)了解，6月12日商務(wù)部已正式將25家通過審批的企業(yè)的申報(bào)資料交到國家工商總局，而在工商總局隨后給商務(wù)部的回函中通過的僅剩9家。“目前這批資料正在走公安部的程序，估計(jì)最后‘過關(guān)’的不過4家至6家。”知情人士昨日告訴記者。商務(wù)部、工商總局、公安部是申牌必須過的三大關(guān)。另外，由于主管部門以“成熟一家審批一家”為原則，不排除9月8日前會(huì)有更多牌照被發(fā)放。

　　事實(shí)上，相關(guān)職能部門在經(jīng)歷了重重阻礙后制訂出堅(jiān)持單層直銷的法規(guī)后，執(zhí)行道路并不是一帆風(fēng)順。首先，大部分申牌大軍并未依樣畫葫蘆照搬政府推廣的“雅芳模式”，而是選擇多層次服務(wù)，那么審批部門面臨的一大難題就是——多層次服務(wù)到底是換湯不換藥的多層次直銷，還是改良創(chuàng)新后的單層次直銷？第二，直銷法規(guī)一出臺(tái)，蟄伏已久的傳銷教頭們并不在意監(jiān)管大棒，招兵買馬，頂風(fēng)作案，致使直銷與傳銷變得難以區(qū)分。第三，原本已經(jīng)現(xiàn)身的第二張牌照遲遲未現(xiàn)身，是主管部門在觀望還是猶豫不決，拿捏不準(zhǔn)？

　　值得注意的是，19家發(fā)布聲明的企業(yè)中，少見安利這樣被稱為直銷豪門的“十大轉(zhuǎn)型企業(yè)”。有消息稱，老牌直銷企業(yè)由于轉(zhuǎn)型資格可延至年底而并未列入第二批名單；相反，一些不為大眾所熟悉的企業(yè)卻可能率先奪牌。果真如此，政府這招“取新留舊”，顯然能夠先同化那部分更聽話的企業(yè)，鞏固單層次直銷推廣基礎(chǔ)。另悉，原本認(rèn)為第二批將發(fā)出30張直銷牌照的計(jì)劃已經(jīng)改變，先發(fā)少量緩行無疑有利于政府掌握節(jié)奏。

　　中國式直銷成形還需一年半載

　　93人！上周五以來，“商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)”直銷培訓(xùn)員列表一欄中，公布的這一新增人數(shù)引起了記者關(guān)注。直銷培訓(xùn)員是直銷員的培訓(xùn)師。從6月15日到7月14日，雅芳一個(gè)月內(nèi)擁有的直銷培訓(xùn)員猛增了5倍。唯一具有招募直銷員資格的雅芳，在2月22日獲得直銷牌照后，一直被外界懷疑不“熱衷”于單層次直銷業(yè)務(wù)。因?yàn)椋�偌大一個(gè)直銷企業(yè)，直到6月15日之前，分四批公布的直銷培訓(xùn)員總?cè)藬?shù)不過17人。

　　另外，雅芳中國區(qū)總裁高壽康昨日正式對外公布，截至2006年6月30日，雅芳4個(gè)月中在中國已招募114000余名正式直銷員，另有超過31000名申請者正處于審核流程中。

　　作為中國首家直銷試點(diǎn)企業(yè)，雅芳(中國)承擔(dān)了為中國式直銷構(gòu)建模型的重要使命。然而，雅芳的試點(diǎn)進(jìn)程、成果和不足就如直銷牌照發(fā)放一樣，不為公眾所知曉。如今，雅芳高調(diào)公布直銷員人數(shù)，或許意味著該公司已走出起步期，準(zhǔn)備進(jìn)入發(fā)展期。我們甚至可以作一個(gè)大膽的推測:雅芳全球CEO鐘彬嫻會(huì)在不久之后，向中國政府交出一份運(yùn)營總結(jié)報(bào)告，一方面為政府提供一手決策資料，另一方面力促雅芳模式確立為行業(yè)通行模式。

　　然而，直銷資深專家胡遠(yuǎn)江認(rèn)為，要形成一種行業(yè)通行的中國式直銷模式，至少還需要一年半載的實(shí)踐。記者也了解到，不少申牌軍早在年初就開始各種實(shí)質(zhì)性嘗試。為打造陽光形象，隨雅芳后天獅開始在央視播出形象廣告，完美等在全國開展公益活動(dòng)。而湖南省剛剛在瀏陽市召開直銷研討會(huì)，計(jì)劃在該市建立省直銷產(chǎn)業(yè)基地。

　　所有這些嘗試中以天獅的轉(zhuǎn)型風(fēng)波最具探討價(jià)值。據(jù)知情人士稱，在直銷業(yè)內(nèi)打滾過多年的天獅曾經(jīng)于今年四五月份試圖完全以單層次直銷模式進(jìn)行經(jīng)營，當(dāng)月業(yè)績幾乎歸零，5月當(dāng)即停止內(nèi)部試點(diǎn)方止跌回穩(wěn)。

　　天獅的這段小插曲說明，中國式直銷的最后模式就是在市場空間和政策約束中找到平衡，輕易介入中國式直銷并不是件易事。

　　謹(jǐn)慎回避“職業(yè)經(jīng)理人事件”傷害

　　如今中國直銷這場游戲，對于企業(yè)的實(shí)力、智力的要求，都已今非昔比。隨著大企業(yè)、大集團(tuán)、上市公司、海外直銷巨頭越來越多想要為自己嫁接直銷業(yè)態(tài)，它們切入直銷完全是個(gè)戰(zhàn)略問題。

　　不過，最近幾個(gè)月發(fā)生的職業(yè)經(jīng)理人事件則向新手們發(fā)出了警告。盛仕銘總經(jīng)理王為、大連珍奧集團(tuán)掌印直銷近兩年的副總裁徐興城、海王集團(tuán)旗下直銷公司操盤手范禹麟相繼掛印離職。某著名直銷網(wǎng)站博客上有人這樣評價(jià)說:“傳統(tǒng)企業(yè)來做直銷，出現(xiàn)這樣的紛爭和亂局是預(yù)料中的。”據(jù)證實(shí)，珍奧已于去年11月中止申牌。

　　有專家認(rèn)為，從表面上看，確實(shí)是傳統(tǒng)企業(yè)高層不懂直銷以及其直銷團(tuán)隊(duì)不受約束，導(dǎo)致雙方日生矛盾，職業(yè)經(jīng)理人攜“團(tuán)隊(duì)”出走；但傳統(tǒng)企業(yè)敗走直銷的根源在于，企業(yè)在切入直銷時(shí)沒有進(jìn)行充分的戰(zhàn)略規(guī)劃以及構(gòu)建對職業(yè)經(jīng)理人的約束制度。

　　正如某外資直銷中國區(qū)執(zhí)行總裁說:“海王事件，只是冰山一角。隨著能領(lǐng)到‘直銷許可證’的企業(yè)名單越來越明朗，職業(yè)經(jīng)理人的流動(dòng)將在半年內(nèi)達(dá)到高潮……”如果真到了那個(gè)時(shí)候，再去自我審視戰(zhàn)略規(guī)劃和管理架構(gòu)就太晚了。