雅芳稱(chēng)撤離“UP2U由你”是為直銷(xiāo)開(kāi)放做準(zhǔn)備

  5月初，一條有關(guān)雅芳彩妝品牌“UP2U由你”敗退中國(guó)，其中國(guó)區(qū)總經(jīng)理離開(kāi)中國(guó)的消息不徑而出。與此同時(shí)，雅芳的高調(diào)電視廣告依舊頻繁地出現(xiàn)在央視黃金時(shí)段，廣告說(shuō)“通過(guò)雅芳開(kāi)展你的個(gè)人事業(yè)”。7月1日，雅芳（中國(guó)）有限公司在發(fā)給本報(bào)的相關(guān)“聲明”中稱(chēng)，雅芳撤離“UP2U由你”，是為直銷(xiāo)開(kāi)放做準(zhǔn)備。 

　　試水零售敗北 

　　“UP2U由你”是雅芳旗下一個(gè)面對(duì)年輕女性的彩妝品牌，2001年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)，業(yè)內(nèi)推測(cè)“UP2U由你”的擠入，意在和歐萊雅旗下的美寶蓮搶市場(chǎng)。事實(shí)上，一向習(xí)慣于直銷(xiāo)的雅芳，在面臨單層次直銷(xiāo)模式時(shí)，也期望一直走零售路線的“UP2U由你”在中國(guó)投石問(wèn)路，但雅芳的試驗(yàn)遭遇了“水土不服”。 

　　據(jù)悉，美寶蓮在國(guó)內(nèi)彩妝市場(chǎng)上的占有率達(dá)大約在20%，在很多二級(jí)城市甚至達(dá)到60%以上。但“UP2U由你”的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)平平，一名曾經(jīng)在成都銷(xiāo)售過(guò)“UP2U由你”品牌的人士介紹，他同時(shí)銷(xiāo)售“UP2U由你”和美寶蓮，后者的營(yíng)業(yè)額幾乎是前者的一倍。

　　從紅星路到新南門(mén)，其間分布著眾多化妝品專(zhuān)賣(mài)店，對(duì)于“UP2U由你”，他們均說(shuō)：“由于種種原因，‘UP2U由你’很早就從成都各商場(chǎng)消失，目前已經(jīng)基本上停止了零售”。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，這是雅芳作為老牌直銷(xiāo)企業(yè)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)探索零售模式的一大敗筆。 

　　不愿承認(rèn)失敗 

　　據(jù)了解，雅芳開(kāi)發(fā)“UP2U由你”后，希望能通過(guò)其組建一支銷(xiāo)售隊(duì)伍，在專(zhuān)柜銷(xiāo)售彩妝品牌“UP2U由你”，以打破雅芳在彩妝上業(yè)績(jī)的不佳表現(xiàn)，他們并沒(méi)有預(yù)測(cè)到會(huì)遭遇失敗。對(duì)這樣的尷尬現(xiàn)實(shí)，該公司在發(fā)給本報(bào)關(guān)于中國(guó)雅芳“終止UP2U由你”品牌的“聲明”中承認(rèn)，雅芳（中國(guó)）有限公司已不再繼續(xù)經(jīng)營(yíng)“UP2U由你”品牌下的各類(lèi)產(chǎn)品。雅芳隨即給出了不經(jīng)營(yíng)“UP2U由你”的理由：“雖然‘UP2U由你’品牌對(duì)我們投資組合作出了相應(yīng)的貢獻(xiàn)，但在未來(lái)，我們需要把握更多有利的發(fā)展機(jī)會(huì)，推動(dòng)雅芳事業(yè)的持續(xù)發(fā)展。考慮到該品牌的發(fā)展規(guī)模無(wú)法使雅芳實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的利潤(rùn)增長(zhǎng)，我公司已于2006年初終止‘UP2U由你’品牌的業(yè)務(wù)”。很顯然，雅芳（中國(guó)）不愿承認(rèn)自己的失敗。 

　　再祭直銷(xiāo)大旗 

　　面對(duì)今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，雅芳（中國(guó)）不愿認(rèn)輸，并以中國(guó)第一直銷(xiāo)牌照作為招牌，在“聲明”中，雅芳聲稱(chēng)對(duì)未來(lái)充滿信心，作為第一家獲得中國(guó)直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)許可的單層次直銷(xiāo)公司，雅芳將嚴(yán)格遵循直銷(xiāo)法規(guī)。此項(xiàng)調(diào)整將更有利于中國(guó)雅芳重組資源、集中優(yōu)勢(shì)力量，全方位打造雅芳在中國(guó)的優(yōu)異品牌。業(yè)內(nèi)人士分析，此舉與其在央視的高調(diào)廣告不謀而合。